公司与赛事的合作关系 - 公司旗下国缘V3品牌再度成为2026年江苏省城市足球联赛（“苏超”）的官方战略合作伙伴，这是继2025年首届赛事后双方的第二次合作 [2] - 在2025年首届“苏超”赛事启动之初，公司便以前瞻视野率先入局，成为该赛事的官方战略合作伙伴及唯一白酒赞助商 [2][4] 赛事营销与品牌曝光 - 在2025年长达175天的赛程中，公司通过赛场边的品牌旗帜、看台助威棒和转播画面标识进行品牌展示，伴随85场激烈对决 [6] - 针对赛事门票供不应求的情况，公司创新推出“球迷狂欢节”活动，联动全省十三个城市，打造“沉浸式观赛+社交派对”新模式，并举办了百余场线下活动 [6] - 赛程期间，公司通过线上渠道累计发布海报300余张、视频200多个、文章400余篇，实现超过4亿次曝光，有力助推赛事破圈传播 [8] 产品创新与文化联结 - 公司与“苏超”联合推出“国缘V3.苏超联名酒”，产品融入江苏“十三太保”城市符号与各参赛队元素，为每座城市定制独特瓶身设计 [8] - 该联名产品被定位为承载城市记忆与足球情怀的文化载体，旨在激发球迷的情感共鸣与收藏热情 [8] 品牌理念与精神契合 - 公司秉持“成大事，必有缘”的品牌理念，强调其产品凭借时光沉淀与匠心工艺成就的品质，与“苏超”赛场上的全力以赴、追求卓越的体育精神产生共振 [10] - 公司以产品致敬球员拼搏、团队协作和球迷呐喊，成为赛事文化的一部分 [10] 未来合作展望 - 公司表示将继续以热忱与创新助力2026年“苏超”赛事 [12]

中新网江苏扬州1月25日电 国缘V3杯"挥拍中国"羽毛球公开赛全国总决赛24日在江苏省扬州市仪征综合 体育场馆正式挥拍开赛。 "挥拍中国"赛事自创办以来，始终以"服务全民健身，推动健康中国"为宗旨，通过标准化、品牌化、专 业化的运营，成功打造了一个可持续、可复制的群众性体育赛事IP。本次在扬州仪征举办的全国总决 赛，不仅是全国羽毛球爱好者竞技交流的高水平平台，更通过"体育+文旅"的创新融合模式，有效带动 了本地餐饮、住宿、旅游及文创产品消费，激发了区域消费市场，为促进文体旅产业协同发展与消费提 质升级注入了新动能。 当日，随着开赛仪式的圆满举行，国缘V3杯"挥拍中国"羽毛球公开赛全国总决赛的战幕已全面拉开。 赛事由中国羽毛球协会、江苏省体育局、中体产业集团联合主办。(完) 本次总决赛规格再创新高，正式升级为中国羽毛球协会五星级全民健身积分赛事，吸引了来自澳大利 亚、马来西亚、巴基斯坦、加纳等国家和地区，以及中国内地17个省、61个城市的800余名参赛选手。 在为期两天的赛程中，选手们在男单、女单、男双、女双及混双等多个项目上展开激烈角逐，共同竞 逐"挥拍中国"年度最高荣誉。 1月24日，国缘V3杯"挥拍中国" ...

文章核心观点 - 关于“2026赛季苏超赞助金额达2.02亿元”的网络消息被相关部门证实为不实信息，官方赞助商名单及具体金额预计将于1月中旬正式发布 [1] - 江苏省城市足球联赛（“苏超”）在2025年取得巨大成功，其“全民参与+文旅融合”模式带动了显著的商业价值提升与文旅消费，并计划在2026年继续举办并优化赛事 [1][2] 赛事商业表现与赞助情况 - 2025年“苏超”赞助商数量从开赛初的6家激增至赛季结束时的41家，单席赞助费从数十万元攀升至300万元且“一席难求” [1] - 2025赛季吸引了阿迪达斯等国际品牌成为装备赞助商，赞助金额为2100万元 [1] - 2025赛季初设定了五个赞助类别，总冠名商为江苏银行，官方战略合作伙伴、合作商、赞助商分别为国缘V3（今世缘酒业）、卡尔美体育、喝开水（康师傅），官方供应商为紫金保险和佳得乐 [2] - 据此前（未经官方证实）的报道，2026赛季赞助总金额号称达2.02亿元，其中冠名商江苏银行赞助金额提升至4500万元，新赞助商苏豪集团赞助3000万元 [1] 赛事运营与影响力 - 2025年“苏超”赛事期间，带动江苏省全省文旅消费总额突破1200亿元 [1] - 赛事凭借亲民票价和全民参与模式获得高关注度，场均观赛人数达2.8万人，决赛单场观众达6.2万人，线上直播观看人次超过20亿 [2] - 2026赛季“苏超”预计于4月份开赛，比赛场次将从2025年的85场增加至91场 [1] - 2026年联赛将继续举办，赛事方案正在研究中，球员选拔规则将进一步优化，强调球员与代表城市的关联性，并突出联赛对青训的拉动作用 [2]

文章核心观点 - 国缘V3作为今世缘酒业旗下品牌，连续两届成为“苏超”（江苏省超级足球联赛）官方战略合作伙伴，其通过深度、多维度的体育营销策略，成功将品牌与赛事深度融合，显著提升了品牌曝光度与影响力，并被业界视为体育营销的标杆案例 [1][5][18] “苏超”赛事影响力与数据表现 - 首届“苏超”于2025年5月10日至11月1日举行，共进行85场比赛，现场观众累计达243.3万人次，场均约2.86万人次 [3] - 赛事总决赛观赛人数高达62,329人，创下全国业余赛事新高 [3] - 线上直播累计观看人次达22.2亿，全网话题播放量近800亿次 [3] - 仅前6轮比赛便拉动全省文旅消费380亿元 [3] 国缘V3的体育营销策略与执行 - 公司通过“抢占战略高度、助推现场热度、燃爆球迷温度、拓展传播广度、增强文创粘度”五大维度进行营销 [5] - **抢占战略高度**：在赛事初期便成为官方战略合作伙伴及唯一白酒赞助商，公司高管出席揭幕战等关键活动，省级主要领导亦出席总决赛并颁奖，体现了品牌的前瞻性与高端关联 [5][7][8] - **助推现场热度**：在长达175天、85场比赛中，品牌观赛方阵、广告旗、助威棒及转播标识持续曝光，深度融入赛场氛围 [10] - **燃爆球迷温度**：针对一票难求的情况，在全省十三市推出线下“球迷狂欢节”活动，采用“沉浸式观赛+社交派对”模式，举办百余场活动，有效激发球迷热情 [11][13] - **拓展传播广度**：成立专项传播小组，在6个多月的赛程中累计发布预告海报300多张、视频200多个、文章400多篇，累计获得超过4亿的曝光量 [14] - **增强文创粘度**：推出“国缘V3.苏超联名酒”，将江苏十三座城市形象与球队元素印于瓶身，打造独特文化IP，并在第113届中国秋季糖酒会上成为焦点 [16] 营销成果与行业评价 - 该营销案例被多所高校及营销界誉为中国体育营销的标杆样本 [5] - 品牌通过线上线下结合，使“V胜利喝彩”的品牌宣言和“成大事，必有缘”的理念广泛传播 [5]

公司近期业绩与市场表现 - 公司2025年1-9月营收为88.81亿元，净利润为25.49亿元，同比均出现两位数下滑[6] - 公司核心市场江苏省内营收缩水超10亿元，其中淮安、南京两大核心区域下滑超一成，省外营收仅微增0.6%[6] - 公司过去五年主要指标翻番，营收突破百亿，省内市占率大幅提升，省外超千万地级市场达40个[2] 公司市场地位与竞争格局 - 在总规模约600亿元的江苏白酒市场，公司市占率达17%，仅次于洋河的24%[6] - 公司正处于“省内守盘、省外破局”的关键阶段[7] - 公司当前更关注市场占有率，而非绝对的数字目标[4] 公司2026年战略规划与举措 - 公司2026年预备全力打赢“市场、品牌、组织、厂商协同”四大攻坚战[3][10] - 市场开拓方面，公司将继续深耕江苏省内基本盘，并推进全国化策略，重点聚焦长三角及山东、安徽、江西、河南等周边板块[10][11] - 公司强调“改革创新”主旋律，聚焦“质的有效提升”与“量的合理增长”[12] 公司产品与品牌策略 - 公司优化产品矩阵，强化国缘V系高端形象，四开、对开、淡雅等大单品战略成效显著[8] - 为应对中高端产品消费场景收缩，公司2025年下半年起坚守老K系基本盘，并加速淡雅国缘放量以抢占100元价格带[9] - 公司通过冠名淮安足球队、作为苏超官方战略合作伙伴等方式提升品牌影响力，旗下高端产品国缘V3成功“出圈”[7] 公司渠道与厂商管理 - 公司推进省内外、电商多渠道协同发展，大客户开发成效显著[8] - 对于省外拓展，核心策略是与经销商共同成长，通过系统帮扶提升其运营能力，强化区域品牌建设[11] - 公司持续深化“厂商命运共同体”建设，注重厂商协同，通过培训与评定构建共同战斗模式[11] 行业环境与公司目标 - 酒业面临量价齐跌、库存高企的挑战[6] - 公司2025年营收目标为力争150亿元[5]，但当前市场环境使达到该目标的概率很低[6] - 公司未来五年的目标是成为中国白酒最具成长性的创新型企业[3][12]

公司“十四五”期间业绩与运营总结 - 公司在“十四五”期间实现主要指标翻番，并于2023年营收突破百亿大关，实现历史性跨越 [1] - 市场拓展方面，省内市场占有率大幅增长，省外超千万地级板块达到40个 [1] - 品牌与产品矩阵优化，强化国缘V系高端形象，推动四开、对开、淡雅大单品战略，并对今世缘品牌进行破局重塑，推动高沟品牌经典活化 [1] - 营销体系进行变革，推进组织架构优化，践行“厂商一家人”理念，并强力推进“大营销管控”体系培训 [1] - 资源要素方面，制曲产能和原酒产能分别突破8万吨，陶坛贮能达到30万吨，同时实施战略性人才“3333工程”以构建核心人才梯队 [1] 公司2025年运营回顾与“十五五”战略规划 - 2025年公司坚守战略，稳住市场基本盘，其中国缘V3产品强势出圈，实现省内外、电商多渠道协同发展，且大客户开发成效显著 [2] - 公司通过立足改革创新，在供应、生产、销售、消费端多维度提质升级以激活动力源 [2] - 公司通过注重厂商店一体协同，以及培训与评定来提升厂商协同，聚力渡难关 [2] - “十五五”时期，公司愿景是“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”，整体战略突出“改革创新”主旋律，并激活“资源要素” [2] - “十五五”主线任务包括聚焦“首要任务”、坚定“两个高于”、实施“三大赋能”、推动“四项革新”、凝聚“五力协同”，目标是实现质的有效提升和量的合理增长 [2] - 2026年，公司将坚持稳中求进、以进促稳、稳中求变，全力打赢市场纵深突破、品牌提升与结构升级、组织激活与效能提升、厂商协同与生态共建“四大攻坚战” [2]

公司近期营销动态 - 2025年品牌扩张步伐加快，密集进行体育与文化营销 [2][7] - 5月，旗下高端产品国缘V3以官方战略合作伙伴身份深度介入江苏足球俱乐部超级联赛，成为联赛唯一白酒品牌，并冠名家乡淮安足球队，推出“酒旅体”融合活动 [2][7] - 12月8日，公司与安徽卫视达成战略合作，旗下国缘品牌正式冠名2025《国剧盛典》，旨在提升品牌溢价能力并强化省外市场文化认同感 [3][8] 公司财务与业绩表现 - 2025年前三季度，公司营业收入88.8亿元，同比下滑10.7%；归母净利润25.5亿元，同比下降17.4% [4][9] - 单第三季度业绩颓势更显，营业收入19.3亿元，同比暴跌26.8%；归母净利润3.2亿元，同比下降48.7% [4][9] - 前三季度销售费用高达16.1亿元，同比增长5.5%，但营销投入未转化为理想业绩增长，呈现增收不增利局面 [3][8] 市场结构与增长困境 - 公司业绩高度依赖省内市场，前三季度省内收入79.55亿元，占总营收比重高达90%，但该部分收入同比下降12.40% [4][9] - 省外市场前三季度收入仅8.04亿元，同比微增0.06%，增长近乎停滞，全国化战略推进艰难 [4][9] - 公司全国化重点省份包括安徽，自2019年深耕以来，国缘品牌在当地市场认可度稳步提升 [3] 行业背景与挑战 - 江苏省酒类行业协会报告指出，2024年江苏酒类产业呈“收入微增、利润承压”态势，省内白酒市场竞争已趋白热化 [5][10] - 白酒行业具有极强地域性和渠道依赖性，跨区域扩张需长期巨额投入，并面临全国性名酒与当地龙头酒企的双重挤压 [5][10] - 在存量竞争时代，单纯依靠营销造势已走不通，需在产品结构优化、渠道精细化运营、消费者深度培育等方面下功夫 [5][10]

公司近期业绩表现 - 前三季度公司实现营收88.82亿元和净利润25.49亿元，营收和净利润增速分别为-10.66%和-17.39% [2] - 第三季度单季实现营收19.31亿元和净利润3.203亿元，营收和净利润增速分别为-26.68%和-48.69%，为近十年来最差的三季报 [2][3] - 公司毛利率和净利率分别为73.76%和28.7%，较去年同期的74.27%和31.04%有所下滑 [5] 公司市场与股价表现 - 截至11月3日公司股价报收38.79元/股，总市值483.6亿元，今年以来股价累计下跌11.9%，同期上证指数上涨18.64% [3] - 当前股价较最高点64.02元/股已接近"腰斩" [3] - 公司高度依赖江苏省内市场，省内营收占比长期超过90%，今年上半年省外市场营收占比仅为9.03% [5][8] 公司核心策略分析 - 公司成功构建"国缘"、"今世缘"、"高沟"三大品牌矩阵，分别主攻高端商务、婚宴喜庆和大众消费市场 [5] - 公司深耕江苏省内市场，在规模超600亿元的白酒消费大省中市占率超过17% [5] - 第三季度公司在淮安、南京、苏南等核心市场的收入均下滑30%以上，仅苏中地区实现小幅增长 [7] 公司面临的挑战 - 核心产品国缘四开、V3所处的300元至800元价格带受商务消费疲软冲击，A+类产品（出厂价300元以上）第三季度收入同比大幅下滑38% [5][8] - 全国化进程不顺，省外营收占比经过近6年拓展仍未超过10% [9] - 合同负债（预收账款）降至5.20亿元，同比减少0.24亿元，环比减少0.80亿元，反映经销商打款意愿降低和终端动销不畅 [10] 公司历史与发展 - 公司前身为江苏高沟酒厂，1996年创立今世缘品牌，2004年推出国缘品牌切入高端市场 [4] - 营收从2015年的24.52亿元增长至2024年的115.5亿元，9年时间增长近5倍 [4] - 公司正尝试推出千元级超高端产品如国缘V9和国缘2049，但高端市场遭遇瓶颈 [8]

行业整体状况 - 2025年白酒行业处于深度调整期，市场呈现“缩量博弈”特征 [1] - 2025年1月至9月白酒累计产量为265.5万千升，同比下降9.9% [1] - A股20家白酒上市公司中，前三季度仅2家实现营收和净利润双增长，18家公司中有12家净利润同比降幅超过20%，其中2家降幅超过100% [2] 公司财务表现 - 前三季度公司实现营业收入88.81亿元，同比下降10.66% [1][2] - 前三季度实现归属于上市公司股东的净利润25.49亿元，同比下降17.39% [1][2] - 营收和净利润降幅保持在行业平均水平，表现相对稳健 [1][2] 体育营销战略 - 通过“体育+文化”跨界融合进行品牌传播，作为江苏省城市足球超级联赛唯一白酒赞助商，旗下高端产品“国缘V3”以“官方战略合作伙伴”身份深度参与 [2] - 冠名家乡淮安足球队，实现品牌与本土情感的深度绑定，并通过球队走进总部等活动诠释“缘文化”与体育精神的交融 [2] - 体育营销策略兼具精准性与爆发力，在江苏市场形成“赛事-品牌-消费”闭环，有效突破地域限制，为动销提供支撑 [2][3] 科技创新与绿色转型 - 建成国内首条白酒智能化酿造生产线，通过物联网、大数据等技术实现生产环节精准控制，出酒率和优质酒率大幅提升 [4] - 研发“窖池数字孪生系统”实时监测微生物环境，确保品质稳定性 [4] - 通过中国节能协会零碳工厂认证，成为行业首批获此殊荣的企业，并制定2030年、2035年分阶段目标，涵盖清洁能源替代、智能酿造优化等重点项目 [4] - 旗下国缘对开、国缘四开、国缘V9三款主销产品均获评“绿色食品A级产品”，形成从原粮种植到生产包装的“绿色闭环” [4] 公司战略与市场前景 - 公司以“体育营销+绿色转型+科技创新”三重战略破局，在巩固江苏大本营市场的同时加速全国化品牌迈进 [1][5] - 为消费者构筑三维价值锚点：以智能酿造与足年陶坛陈贮支撑“质价比”；以品质中价策略凸显“性价比”；以情感链接与文化认同营造“情价” [4] - 在行业深度调整期构建了抵御周期风险的“护城河”，短期加速报表出清释放渠道压力，长期省内恢复扩张势能，省外逐步布局开拓 [5]

业绩表现 - 2025年上半年营收69.5亿元，同比下降4.84%，净利润22.29亿元，同比下降9.46%，创2021年以来首次半年报营收净利双降 [2][4] - 2025年第二季度业绩急剧恶化，营收18.52亿元，同比下降29.69%，环比下降63.68%，净利润5.85亿元，同比下降37.06%，环比下降64.44% [3] - 2024年全年营收115.44亿元，同比增长14.32%，归母净利润34.12亿元，同比增长8.80%，但增速已较历史水平显著放缓 [3] - 多家券商预测2025年将出现十年来首次全年业绩下滑，华安证券预计营收同比减少8.7%至105.36亿元，净利润同比减少13.6%至29.48亿元 [4] 营销活动与品牌建设 - 2025年5月通过赞助江苏省城市足球联赛（苏超）进行现象级营销，赛事相关网络话题播放量达8.2亿次 [2] - 推出融合江苏省13个城市文化的“苏超城市小酒”系列，以“国缘V3”作为赛事唯一白酒战略合作伙伴，旨在打造品牌情感联结 [2] 产品结构与价格带挑战 - 高端产品特A+类（300元以上）上半年营收同比下降7.37%，其中“四开”及以上高端产品扫码率显著下滑，V系列受影响尤为严重 [2][6] - 超高端产品52度国缘V9出现严重价格倒挂，建议零售价2299元的产品实际成交价不足千元 [6] - 行业层面，2025年800元以上白酒销量同比下滑28%，消费重心向300-500元价格带转移 [7] 市场区域分布与全国化进程 - 市场布局严重依赖江苏省内，2025年上半年省内市场贡献营收占比高达90.95%，省外市场占比仅为9.05% [6] - 全国化进程滞后，2021年至2024年省外营收占比仅从7.01%微增至8.02%，四年半时间增长仅2个百分点 [6] - 公司调整策略，提出“环江苏”战略，重点培育嘉定、嘉兴等10个地级市市场 [6] 渠道库存与经销商信心 - 渠道库存压力显著，2025年上半年末存货为57.23亿元，较2024年末增加1.54亿元，存货周转天数从去年同期的451.1天延长至549.8天 [9] - 经销商打款意愿急剧下降，合同负债从2024年末的15.93亿元降至2025年上半年的6亿元，降幅高达62.35% [8] - 经营活动现金流净额同比下降13.75%至10.75亿元，反映动销不畅对资金回笼的影响 [10] 行业环境与竞争格局 - 白酒行业整体步入深度调整期，2025年5月“禁酒令”的发布和落地执行，导致公务消费场景消失及部分商务接待场景受影响 [4][5] - 在江苏省内面临激烈竞争，洋河股份通过“百日攻坚”行动强化终端陈列，口子窖以差异化策略渗透苏北市场 [7] - 全国性品牌如汾酒玻汾系列、泸州老窖头曲加速下沉，对公司300元以下产品形成包抄之势 [7] 销售费用与营销效率 - 2025年上半年销售费用为10.3亿元，同比增长4.7%，其中广告促销费占比高达58% [7][10] - 投入增加并未有效转化为市场份额和销售业绩提升，反映出营销效率面临挑战 [10]