作为南京南通商会副会长，钱华不仅专注于教育赋能，更主动扛起社会责任，成为资源整合的"社会联结者"。他在南通海安设立"新农人技能培训中心"， 免费为返乡青年提供电商、中医康养等课程；组织行业交流会，推动消防、中医等领域规范发展。有学员动情地说："钱老师让我重新找到了人生的价 值。"而钱华始终保持着初心："希望我做的事可以让他们有能力选择自己的人生。" 扬子晚报/紫牛新闻记者张冰晶 校对陶善工 钱华的创业初心，源于年少时的亲身经历。12岁那年父亲病逝，母亲独自扛起家庭重担，却依然凑钱让数学不及格的他去县城买习题集。那个暑假，他每 天凌晨四点起床，骑着自行车往返几十里土路赶往县城学习，最终以超县重点高中线23分的成绩入学，第一次真切体会到"教育改变命运"的力量。2008年 从南京某高校毕业后，他进入教育行业，从基层课程顾问做起，跑遍江苏13个地级市的工地、工厂和社区，倾听最朴素的成长渴望："考个学历证书，不 用再风吹日晒""学门技术，下班后也能多份收入"。这些声音让他坚定了信念："教育不是施舍，而是给人选择的权利。" 2020年，钱华做出重要转型，构建起覆盖学历提升、技能培训、传统技艺传承的独特教育生态，精准对接外 ...

财务表现 - 2025年第一季度营收4.88亿元人民币，净利润7518万元，净利润率达15.4%，连续第16个季度保持盈利 [1] - 毛利率回升至85.2%，环比提升2.1个百分点，销售费用环比下降4.6% [2] - 经营性现金净流入连续七个季度保持，现金收入稳中有升 [4] 战略转型 - 从规模扩张向高质量发展转型，以技术为核心驱动力优化流程与成本结构 [2] - 业务重心由学历考试拓展至兴趣教育与综合素养提升等多元领域，职业技能和兴趣类课程贡献总营收78.2% [5][9] - 采用"验证—投放—迭代"节奏拓展新业务线，依托数据反馈评估留存率、转化率与用户满意度 [6] 技术应用 - 构建AI算法为核心的智能内容生产体系提升课程迭代效率，引入自动化与智能化系统压缩人工服务成本 [3] - 研发投入环比增长39%，将技术作为改写教育服务流程与组织协同逻辑的核心变量 [2][3] - 嵌入AI教师助手、智能推荐引擎、实时学习跟踪系统至用户学习旅程各节点 [6] 运营管理 - 贯穿前中后台的数字化管理体系实现全流程数据闭环，强化关键业务节点可视化 [3] - 动态优化资源配置，灵活调整投放结构向高转化率、高用户黏性渠道倾斜 [9] - "轻资产+强运营"模式提升组织决策效率与执行精度 [9] 行业趋势 - 成人教育市场规模2025年预计突破1.3万亿元，在线成人学习市场2027年达2424亿元 [8] - 用户需求从应试导向转向自我成长与生活兴趣导向，职业技能与素质提升类课程增速达25% [5][8] - 行业从粗放式扩张步入深度调整期，更重视组织效率、运营质量与用户价值 [10] 用户发展 - 新增学员16.91万人，中老年群体占比显著上升，学习动因转向维持认知活力等内在动机 [1][6] - 58.7%成人学习者将"教学效果可量化"作为核心选择标准 [1] - 从"标准化大班课"向"内容+服务"一体化教学体系演进，强调个性化学习路径设计 [6]