创业历程 - 嘉宾大婷35岁裸辞互联网公司总监岗位创业 目前一人公司年入近百万 [1] - 创业初期设想为互联网公司提供定制化绩效方案 后因行业收缩转向猎头业务 [3][4] - 2022年下半年至2023年主要依靠猎头单维持运营 单个猎头单可支撑较长时间 [8] 商业模式转型 - 2022年发现绩效管理需求下降 转向B站职场内容创作 [14] - 2023年5月首期视频小爆后推出职业咨询产品 定价简历修改400元/面试辅导800元/职业规划1000元 [31] - 2024年业务结构变化 C端咨询占比下降 toB企业咨询和线上课程成为新增长点 [40][42] 内容创作方法论 - 爆款视频要素：情绪占比需大于干货 开头5秒完播率是关键 [21][22] - B站与小红书流量逻辑相似 依赖封面标题质量 抖音则侧重前5秒完播率 [26] - B站用户职业咨询付费意愿最高 因平台学习属性强 [27] 运营数据 - 2023年总收入接近100万元 2024年预计突破该门槛 [42] - 最高单笔咨询客户获得二线城市50万年薪offer 是同期的1.67倍 [35] - 线上课程标准化产品可重复销售 突破时间换钱模式 [43] 行业观察 - 职场博主赛道竞争加剧 B站2024年职场类流量扶持减少 [25] - AI工具DeepSeek可提升内容创作效率 脚本撰写时间从6-8小时缩短至2-3小时 [58] - 警惕AI行业招聘陷阱 如数据标注员包装成AI工程师岗位 [60] 管理策略 - 坚持不组建团队 因上海用人成本占营收25%且客户认个人IP [63] - 标准化产品开发是突破收入天花板关键 需减少定制化服务占比 [43] - 设置两年止损线 保留重返职场选项 [50]