公司战略目标 - 公司提出“十年销售额翻番”的愿景，目标在2033/2034产季使销量与销售额均在2023/2034产季基础上实现100%增长 [2] - 为实现翻番目标，公司计划将在中国销售的城市数量从目前的60个增至120个 [2] - 该目标与新西兰政府的“出口价值倍增”贸易战略相契合，并将获得在检疫准入、供应链碳中和与品牌保护方面的优先支持 [3] 中国市场业绩与增长 - 公司在中国市场完成从代理进口到自营进口的切换后，销量从2015/16产季的1830万标准零售箱增长至本产季预计的4380万标准零售箱，十年累计新增2500万箱 [8][11] - 自营模式转型后，公司营业额实现翻四番，年均复合增速保持两位数 [8] - 中国市场已成为公司全球最大单一市场，其中明星单品“宝石红奇异果”在中国大陆销量达110万箱，占全球总量的40% [11] 市场拓展与产品策略 - 公司市场覆盖从最初聚焦北上广深，扩展至绝大多数省会及计划单列市，县域市场渗透率显著提升 [11] - 产品线从单一绿果发展为包含阳光金果、有机奇异果、宝石红奇异果在内的多品类矩阵 [11] - 销售渠道从线下为主发展为线上占比多渠道突破 [11] 合作伙伴关系 - 公司与重要合作伙伴佳农、鑫荣懋续签为期五年的合作谅解备忘录，旨在聚焦市场销售与渠道深耕，挖掘中国市场长期增长潜力 [17][21] - 公司通过结合智库洞察与合作伙伴的执行力，共同推动“十年翻番”目标的实现 [12][17]

公司参展与市场地位 - 公司第八次参加中国国际进口博览会，是连续八年从未缺席的“全勤生” [1] - 公司2024年中国市场销售额历史性突破11亿新西兰元，销售量达到15亿颗 [5] - 公司预计2025年中国市场全年销量将达到4380万个标准零售箱，其中明星单品“宝石红奇异果”在中国大陆销量达110万箱，占全球总量的40% [5] - 公司称中国是其全球最重要的战略市场之一，并已稳居全球最大单一市场宝座 [5] 公司历史业绩与增长 - 过去8年来，公司在中国市场的销量增长了两千万标准零售箱，营业额实现翻番 [5] - 公司于2024年6月与中国两大奇异果进口商及两家头部水果零售商签署了《十年销售额翻番战略发展备忘录》 [7] 公司未来发展战略 - 未来十年计划在中国新增60座销售城市，从目前的60城扩展到120城，重点布局长三角、京津冀、成渝双城经济圈 [7] - 计划新增10万家优质门店，深入三四线城市的高端商超、社区团购与即时零售场景 [7] - 供应链端将在新西兰本土及北半球合作产区同步扩种，通过科学管理和先进冷链技术确保12个月稳定供应 [7] 公司可持续发展举措 - 在进博会推出碳中和展台，并举办“微信步数兑换礼品”活动以鼓励绿色健康生活习惯 [9] - 启动“阳光食育·营养‘佳’倍 健康成长计划”公益项目，并总结“知食慧育”儿童食育标准化课程，聚焦下一代营养膳食科普 [9] - 公司长期愿景是成为全球最健康水果品牌，并将可持续基因嵌入从种子到水果的每一个环节 [9][10] 公司战略定位与价值观 - 公司将“与中国共赢”写入企业战略，并将“与中国共育”写入社会责任 [10] - 公司发展的价值底座是专业主义、长期主义和利他主义 [10] - 公司认为中新紧密的经贸关系、升级的双边自贸协定及进博会平台为其提供了前所未有的发展机遇 [10]

公司市场表现与战略 - 佳沛奇异果在中国市场销售额增长显著，与盒马合作八年期间，中国区销售额同比增长70% [1] - 佳沛奇异果在盒马的售价比首次进入中国市场时降低了50% [1] - 佳沛奇异果在盒马渠道的销售额年均增长近20%，2025年盒马签下4亿元奇异果订购大单，成为佳沛在中国最大零售渠道之一 [2] 产品组合与新品策略 - 佳沛推出名为“宝石红”的新品种红色奇异果，果肉全红、带有莓果香气、富含花青素，未来三到五年希望其销售占比能达到金果的20%—30% [1] - 公司通过不同颜色（绿果、金果、红果）和不同大小的果子来丰富产品矩阵，满足不同消费者需求，金果维生素C含量丰富，红果富含花青素且风味独特 [3][4] - “宝石红”奇异果是季节限定产品，销售时间仅八周 [5] 市场竞争与定价 - 佳沛奇异果价格更具竞争力，例如在盒马，国产即食红心猕猴桃（6粒）售价22.9元，而佳沛“宝石红”（6粒）售价25.9元 [2] - 佳沛金果单颗售价从高峰期的30元逐步降至5—11元，中小型果子价格更经济实惠 [2] - 公司认为稳定的质量是其核心竞争力，以此应对国产猕猴桃的价格冲击 [2] 渠道合作与爆款打造 - 盒马与佳沛的消费者群体高度一致，均为追求品质的消费者，中国高品质水果市场约占总水果市场（1万到1.2万亿元）的20%—25%，且过去五年增长幅度高于总体 [3] - 盒马通过供应链效率提升和市场规模扩大来打造爆款，例如2024年推出金果（小果）29.9元的挑战性价格，使一线市场日销增长两三倍，销量增加100万箱 [4] - 盒马采用“订单农业”模式优化供应链并降低成本，例如将云南蓝莓（果径18mm）售价降至25.8元/250g，带动蓝莓整体销售增长1倍 [4][5] 消费趋势与营销 - 中国消费者对高品质水果需求增长，出于健康诉求，对高品质水果在日常摄取中的占比越来越高 [3] - 消费趋势向浆果类等水果倾斜，近两年国产苹果、梨销售无显著增长，但浆果类需求增长明显 [4] - 盒马将佳沛“宝石红”奇异果纳入“低GI”系列进行营销，迎合科学控糖的健康消费趋势，引导新的消费习惯 [5]