容大酱酒PK400(全坤沙)

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酒仙集团郝鸿峰:飞天茅台是刚需品 50%白酒经销商面临生死考验
中国经营报· 2025-05-21 17:41
行业现状与挑战 - 白酒行业未来3-5年将面临毛利低迷的困境,50%经销商和烟酒店面临生死考验,80%中小白酒品牌将被淘汰[1] - 行业调整由政务消费缩减、商务消费疲软及库存危机多重因素驱动,调整周期可能持续3-5年[1] - 2025年Q1白酒板块营收同比增速降至1.82%,归母净利润增速降至2.33%,较2024年全年增速(营收6.89%/净利润7.51%)显著放缓[1] - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确限制工作餐酒水消费,加剧行业压力[1] 市场竞争与策略转型 - 行业呈现"裸奔"状态:同质化竞争加剧、价格透明化、品牌价值洼地消失[1] - 郑州百荣批发市场出现价格倒挂现象,高端白酒利润透明度提升挤压经销商生存空间[2] - 洋河股份采取"省内精耕+省外突破"双轮驱动策略,营销模式转向数字化精准营销[2] - 穿越周期需聚焦核心市场/客户/产品/工具,专业化运营成为关键[2][3] 产品结构与消费趋势 - 酒仙集团将SKU从4万种削减70%至1万余种,优化产品线应对市场变化[3] - 消费降级趋势下性价比产品受青睐,但飞天茅台在高端商务场景仍具不可替代性[3] - 消费者从品牌导向转向专业服务导向,导购的专业推荐能力成为新竞争力[3] 细分市场动态 - 高端白酒渠道调整完成,量价策略从容;中高端价格战激烈,普遍采用折扣促销;大众白酒受益消费降级加速全国渗透[4] - 酒仙集团推出百元价位容大酱酒PK400,以全坤沙工艺对标400元产品,通过供应链优化实现高性价比[4][5] - 理性消费趋势强化,消费者更关注产品实际价值与自身需求的匹配度而非品牌溢价[5]