公司核心战略与业务动态 - 公司2025年营收已超过10亿元 [4] - 公司于2025年在巴西成立名为"Samauma"的本地公司 旨在深深扎根当地市场 [2][3] - 公司于2025年9月收购美国摄影配件品牌JOBY 收购价格在数千万元人民币左右 [4][14] - 收购JOBY后 公司旗下将拥有优篮子(Ulanzi) 小隼(Falcam) JOBY三个品牌 实施多品牌战略 [4][13] - 公司创始人兼CEO邹青开始运营个人IP 在Youtube TikTok发布英文字幕视频 旨在构建"用户共创飞轮"而非直接带货 [4][10] 市场拓展与本地化 - 公司2025年春节后决定"肉身出海" 在巴西成立本地公司 因观察到巴西电商市场高速增长 [2] - 巴西2024年电商增长率约为16% 是全球电商增长最快的国家之一 电商占社会零售总额比例约11% 渗透率远低于中国 [2] - 公司在巴西开展电商业务期间 每月营收同比增速达200% [2] - 过去公司以"优篮子"(Ulanzi)之名在海外知名 但主要模式是产品出海 供应链和团队扎根国内 [4] - 公司曾尝试让优篮子进驻欧美线下市场但发展不如人意 因线上线下价差及渠道商利润冲突 [14] - 收购JOBY有助于利用其美国本土品牌优势及丰富的线下零售渠道 JOBY在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额 业务覆盖65个国家和地区 [13] 行业发展与公司机遇 - 公司是国内跨境电商企业中少有"墙内开花 两头都香"的企业 其国内营收和北美市场营收各占约30% [5] - 2024年全球相机配件市场规模为41.6亿美元 预计2025年将达到约47.9亿美元 预计到2034年将达到约172.1亿美元 2025年至2034年复合年增长率为15.26% [8] - 摄影配件市场借助全球短视频浪潮规模变大 但参与者众多 竞争激烈 [8] - 行业早期围绕专业摄像机设计配件存在风险 主流相机厂商数据保密 单品停产后配件易滞销 [5] - 公司创业初期抓住了手机直播和Vlog视频兴起的红利 例如2017年上市的MT-08三脚架至今每年仍有四五十万只的销量 [6][7][8] 产品策略与创新理念 - 公司选择设计通用型配件 并抓住手机成为主流拍摄设备的时代机遇 [5][6] - 公司创新理念总结为"破坏性创新" 即砍掉过剩的专业功能 降低成本 服务非专业用户 与进行"延续性创新"的行业巨头形成差异化 [9][10] - 公司通过"用户共创"构建护城河 例如设立"云股东"机制 用户提出可行产品创意可在产品上市后获得销售佣金 [10] - 公司决定从"卷价格"转向"卷价值" 聚焦产品设计 创新 供应链 服务和品牌优势 [13] 收购动机与协同效应 - 收购JOBY是因为其品牌名更简单直白易传播 且拥有公司所缺乏的线下零售渠道资源 [13] - 现阶段海外知名品牌的估值可能远低于国内硬件企业 例如知名音响品牌B&O估值仅数千万美元 [14] - 收购海外品牌是出海的关键一步 既能用中国供应链资源改造产品 也能运用其海外渠道资源深耕市场 [14]