哈喽大家好，今天老张带大家聊聊跨境电商圈最近出了个大新闻！深圳唯迹科技2025年营收突破10亿 后，于当年9月砸数千万拿下美国老牌摄影配件品牌JOBY，加上自家的优篮子、小隼，直接手握三大品 牌，这波操作简直是跨境出海的"王炸"！ 谁能想到，被收购的JOBY居然这么能打？2005年在美国加利福尼亚州旧金山成立，靠一款能缠树枝、 绕岩石的GorillaPod弹性三脚架火遍全球，不仅覆盖65个国家和地区，还霸占了美国柔性三脚架市场 67%的零售份额！ 说实话，这波收购真的是抄近道但不犯规——要知道部分海外知名品牌估值处于合理区间，比如音响界 的B&O，2015年市值约合2.55亿美元，唯迹这波算是捡了个"优质资产"。 他偏不，瞄准TikTok、小红书上的普通创作者，砍掉没用的专业功能，搞出轻便、明亮又平价的设备， 这不就是哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出的"破坏性创新"吗？ 可能有人会问，唯迹为啥突然搞收购？这就得说说它之前踩过的坑了。2020年疫情期间，全球短视频设 备需求爆涨，唯迹营收直接同比翻了近三倍。 新市场 可好景不长，供应链一恢复，大量小工厂蜂拥而入，价格战打得头破血流，唯迹也 ...

公司核心战略与业务动态 - 公司2025年营收已超过10亿元 [4] - 公司于2025年在巴西成立名为"Samauma"的本地公司 旨在深深扎根当地市场 [2][3] - 公司于2025年9月收购美国摄影配件品牌JOBY 收购价格在数千万元人民币左右 [4][14] - 收购JOBY后 公司旗下将拥有优篮子(Ulanzi) 小隼(Falcam) JOBY三个品牌 实施多品牌战略 [4][13] - 公司创始人兼CEO邹青开始运营个人IP 在Youtube TikTok发布英文字幕视频 旨在构建"用户共创飞轮"而非直接带货 [4][10] 市场拓展与本地化 - 公司2025年春节后决定"肉身出海" 在巴西成立本地公司 因观察到巴西电商市场高速增长 [2] - 巴西2024年电商增长率约为16% 是全球电商增长最快的国家之一 电商占社会零售总额比例约11% 渗透率远低于中国 [2] - 公司在巴西开展电商业务期间 每月营收同比增速达200% [2] - 过去公司以"优篮子"(Ulanzi)之名在海外知名 但主要模式是产品出海 供应链和团队扎根国内 [4] - 公司曾尝试让优篮子进驻欧美线下市场但发展不如人意 因线上线下价差及渠道商利润冲突 [14] - 收购JOBY有助于利用其美国本土品牌优势及丰富的线下零售渠道 JOBY在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额 业务覆盖65个国家和地区 [13] 行业发展与公司机遇 - 公司是国内跨境电商企业中少有"墙内开花 两头都香"的企业 其国内营收和北美市场营收各占约30% [5] - 2024年全球相机配件市场规模为41.6亿美元 预计2025年将达到约47.9亿美元 预计到2034年将达到约172.1亿美元 2025年至2034年复合年增长率为15.26% [8] - 摄影配件市场借助全球短视频浪潮规模变大 但参与者众多 竞争激烈 [8] - 行业早期围绕专业摄像机设计配件存在风险 主流相机厂商数据保密 单品停产后配件易滞销 [5] - 公司创业初期抓住了手机直播和Vlog视频兴起的红利 例如2017年上市的MT-08三脚架至今每年仍有四五十万只的销量 [6][7][8] 产品策略与创新理念 - 公司选择设计通用型配件 并抓住手机成为主流拍摄设备的时代机遇 [5][6] - 公司创新理念总结为"破坏性创新" 即砍掉过剩的专业功能 降低成本 服务非专业用户 与进行"延续性创新"的行业巨头形成差异化 [9][10] - 公司通过"用户共创"构建护城河 例如设立"云股东"机制 用户提出可行产品创意可在产品上市后获得销售佣金 [10] - 公司决定从"卷价格"转向"卷价值" 聚焦产品设计 创新 供应链 服务和品牌优势 [13] 收购动机与协同效应 - 收购JOBY是因为其品牌名更简单直白易传播 且拥有公司所缺乏的线下零售渠道资源 [13] - 现阶段海外知名品牌的估值可能远低于国内硬件企业 例如知名音响品牌B&O估值仅数千万美元 [14] - 收购海外品牌是出海的关键一步 既能用中国供应链资源改造产品 也能运用其海外渠道资源深耕市场 [14]

收购交易概述 - 深圳市唯迹科技有限公司已完成对美国摄影配件品牌JOBY的收购，收购金额达数千万元 [1] - 收购旨在完善VIJIM集团对不同人群以及欧美市场的布局 [1] - 收购完成后，唯迹科技旗下将拥有优篮子Ulanzi、小隼Falcam和JOBY三个品牌 [3] 收购方唯迹科技 - 公司成立于2015年，主打手机与相机摄影摄像器材配件研发、生产与销售 [1] - 产品线涵盖支撑与稳定、灯光与控制、音视频及箱包等核心领域，已推出3400多款产品 [1] - 核心产品包括三脚架、相机支架、摄影补光灯、镜头、麦克风、快装板及直播间套件等 [1] - 渠道布局面向全球，线上入驻天猫、亚马逊、速卖通等平台，线下在80多个国家发展了570多家经销商 [2] - 公司通过用户共创模式、博主养成计划等机制与用户深度互动 [2] - 2022年公司发布碳纤维脚架及手机生态系列，销售额达4亿元，并完成A+轮融资 [2] - 2023年公司推出轻量化拍摄解决方案，拓展音频、箱包等产品线，目前销售额约10亿元 [2] 被收购方JOBY - JOBY成立于2005年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山 [2] - 以创新的GorillaPod弹性三脚架闻名，产品凭借可缠绕式多向关节设计能固定在多种物体上 [2] - 已从单一三脚架品牌成长为覆盖支撑系统、灯光设备、音频配件的综合型内容创作装备提供商 [2] - 在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额，全球业务覆盖65个国家和地区 [2] 行业背景与市场趋势 - 随着短视频、直播、Vlog等内容创作形式兴起，全球摄影配件市场正迎来快速增长 [1] - 视频内容创作从拍摄到剪辑更多是单人作战，用户对便携化、专业化、场景化的拍摄工具需求日益提升 [1] - 市场细分需求不断细化，涵盖从基础的支撑设备到专业的灯光、音频配件 [1] - 全球创作生态多元化发展，用户对专业设备的需求日益细分 [3] 收购协同效应与战略意义 - 收购JOBY有助于唯迹科技快速填补在特定场景与市场的布局空白 [3] - 三大品牌将在技术研发、供应链管理、全球渠道等层面实现资源共享与协同增效 [3] - 共同丰富产品线，提升产品竞争力 [3]