真实故事计划 . 每天一个打动人心的原创真实故事。 合作请联系xuanlingmuye。 风浪越大，鱼越贵。 作者 | 贺伟彧 编辑 | 罗方丹 来源 | 真实故事计划 （ID：zhenshigushi1） 4月2日，特朗普宣布对全世界发起所谓"对等关税"的当天，外贸人熊伟平收到了一笔美 国商家的大订单，金额超过1400万人民币。 美国客户说，相比关税成本，延误工期赚不到钱更不可接受。对方甚至自掏腰包买机票 请他们去美国推进订单。 以下文章来源于真实故事计划 ，作者贺伟彧 早 在 特 朗 普 还 未 当 选 时 ， 熊 伟 平 就 开 始 准 备 应 对 方 案 。 在 很 多 同 行 削 减 美 国 市 场 业 务 时，他却选择加注。多年商业经验下，他相信危机越大，机遇越多。在关税加码至145% 的当下，大胆的外贸人仍在狂风巨浪中捕鱼。 意外的订单 4月1日晚上，熊伟平的手机突然弹出消息，来自一位纽约的客户，"最近你们会来北美 吗？" "我们在波士顿有个滑雪度假村，需要你们来量尺寸。" 熊伟平吃了一惊。这位客户是他2 0 2 4年参加阿里巴巴国际站海外买家大会CoCr e a t e时认 识 的 ， 面 对 ...

文章核心观点 - 中美关税战升级背景下，中国外贸企业面临成本压力，但以敦煌网、阿里国际站为代表的中国跨境电商B2B平台迎来爆发式增长，为商家提供了新的数字贸易渠道和韧性 [1] - 中国外贸企业正积极调整市场策略，例如将业务从美国向欧洲等其他市场分散，并利用跨境电商平台直接对接终端消费者，以应对关税影响并发现新机会 [1][4][18] - 尽管面临高关税，中国制造凭借完整的供应链体系和极高的性价比，在全球市场中仍具有不可替代性，关税政策反而可能推动消费终端更直接地对接中国工厂 [13][14] - 跨境电商平台通过提供关税查询、流量倾斜、AI翻译工具等多方面支持，帮助商家应对市场变化和运营挑战 [17] 公司业务与市场概况 - 公司是一家专注户外电动凉亭的企业，2024年规模约达1亿元 [2] - 公司业务100%为线上出口，无国内板块，产品全部国内生产、国外销售 [3] - 公司产品主打高端市场，价格约为同行的1到2倍 [3] - 2024年，公司在美国市场的业务占比约为65% [3] 关税政策的影响与业务变化 - 关税政策出台后，公司整体出口业务量大部分保持持平，可能略有上升 [4] - 关税影响导致跨境电商平台APP海外下载量飙升，许多终端消费者开始绕过B端经销商直接联系工厂采购 [4][9] - 近期公司线上流量分布中，欧洲流量偏多，部分得益于平台的扶助宣传和流量倾斜 [4] - 关税由美国经销商支付，导致终端零售价格大幅上涨，例如1万美元的产品经经销商后终端售价可能达5-6万美元，这促使消费者考虑直接向中国厂商采购 [8][9] 市场竞争与供应链优势 - 美国市场上的同类产品大部分仍从中国进口，竞争对手实质上是美国的采购商，其采购基地仍在中国 [7] - 中国制造已从“便宜且劣质”的印象转变为“高性价比”标签，例如同样产品，美国本土生产需50美元，中国制造可能只需20美元 [13] - 全球供应链现阶段无法脱离中国，中国供应链体系复杂且完整，一个产品可能由上千条供应链支撑，海外地区难以复制 [14] - 即使订单因关税转移至欧洲等地进行集采，最终供应链仍要回到中国 [14] 跨境电商平台的作用与支持 - 平台帮助商家澄清关税认知，并非所有产品都面临最高245%的关税，例如某产品实际关税仅为75% [17] - 平台为商家提供后台HS编码查询功能，可快速查询产品输往美国、欧洲等地的具体关税 [17] - 平台将流量向欧洲等市场倾斜，并加大对AI工具的应用，以解决拓展小语种市场时的语言沟通障碍 [4][17] 企业战略调整与未来展望 - 公司计划将美国市场业务占比压缩至50%以内，但仍将其作为第一市场，同时积极开发欧洲等其他市场 [18] - 公司将把欧洲市场业务量增加至35%左右，并考虑进入中东、澳洲市场 [18] - 公司将当前市场变化视为机会，认为部分竞争者退出后，剩余企业可获取更大市场份额 [18] - 出海业务面对的是约60亿人口的全球市场，潜力巨大，公司表示将坚持走下去 [19] - 许多在中国已淘汰的产品，在东南亚、非洲等地仍具有很高性价比 [19]