纪要涉及的公司 立高食品 纪要提到的核心观点和论据 - **与山姆合作情况**：山姆新任 CEO 上任后烘焙区产品迭代、研发服务及新品推新节奏有变化，对供应商研发和服务响应速度要求提高，但公司与山姆合作稳定，价格和供应商数量无明显变化，近期山姆事件对公司业务无实质影响，客流量整体影响不大 [2][3][4][6] - **新品销售情况**：无花果奶酪欧包、芋泥麻薯月销均超千万，芝士香肠面包销售额达千万以上，夏季冰淇淋蛋糕销售额显著增长，咸芝士麻薯冰淇淋表现良好，麻薯产品今年销售稳定，去年销量近 4 亿元 [2][7][9][12] - **产能规划**：新投产的披萨工厂预计年底或明年初投产，产值待定；已为新国标实施做好稀奶油生产工艺和标签准备，33%稀奶油已排产，36%稀奶油预计下半年投产 [2][13][14] - **应对市场策略**：面对饼房渠道压力，导入新奶油产品、推出冷冻烘焙产品并提供组合折扣；持续推出新稀奶油产品应对市场竞争；通过锁单和供应商溢价等采购策略维持原材料价格稳定 [2][5][14][15][21] - **各渠道业务进展**：餐饮渠道新开拓全国连锁茶饮客户，零食量贩渠道有两三款 SKU，海外市场处于探索阶段，通过子公司出口产品 [17][18][20] - **财务相关情况**：预估二季度毛利率趋势平稳，费用投放正常，预期稳定，短期利润率 8% - 10%相对合理 [22][24][30] - **产能利用率及生产线建设**：2025 年上半年产能利用率略低于 2024 年全年，去年约 70%以上，第三条奶油生产线计划 2026 年规划 [28] - **拳头产品情况**：蛋挞和甜甜圈持续迭代升级，在新渠道推出新产品，销售额预估每年超三四亿元 [29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 下半年计划推出升级版杂粮奶酪包，另有一两款新品待定，上市时间取决于客户通知 [2][8] - 公司将华南部分厂区老产线转移到增城总部基地，预计平稳过渡，旨在整合资源、提高规模效应 [5][23] - 公司销售团队根据渠道多元化趋势合理配置资源，提高经销商质量并开拓新渠道客户，运营效率提高 [25] - 全国化产能布局推动非华南地区增长，未来将继续深入全国市场开拓 [5][26] - 冷链物流方面致力于全国产能均匀化分布，以降低运输成本、提高业务覆盖半径 [27] - 冰淇淋麻薯等冷冻产品由公司配备到日配商，再配送到门店 [19]

相关人员不应以本次电话会议内容取代其独立判断或仅根据本次电话会议内容作出决策 各位投资者下午好我是广发视频的分析师吴茜那我们也可以看到立高从初一以来也释放了非常超预期的一个业绩表现收入利润都有显著的提升那市场这一块的反馈也非常积极我们今天也非常有幸的邀请到了公司的珍黛欧阳总与大家交流近期的一个公司的经营情况那因为这个时间关系我们就直接开始提问环节有请费玉经理先播报一下提问方式谢谢 好的在等待投资者准备问题的这个时间里呢我这边也先抛砖引玉请教欧阳总几个这个大家普遍关心的一些问题首先就是商超渠道其实是从公司POC以来表现非常亮眼的一个渠道之一嘛也麻烦这个欧阳总介绍一下现在商超渠道的几款新品的一个情况以及几个老品原来的一个表现和经营的状况以及后续我们上新的一个规划是怎么样的谢谢 好的 吴老师 跟大家就是介绍一下商超定期的一个表现然后其实大家可以看到我们在去年年底到今年年初都在我们的核心商超大客户新上了三款新品 然后这三款新品截止到我们四月份的一个销售表现来看的话依然是比较符合我们的一个销售预期的然后目前就是比较销售比较稳定的是这个无花果奶酪欧包这款产品的话呢因为它的一个就是产品特点比如说便捷性呀 然后以及它是一个面 ...