1、 黑池【「杏子季」限定蛋糕】 2、爱立颂【香草布蕾奶墩墩】 3、Hibake【韩式甜甜圈】 4、东更道点心行【荔枝季点心】 5、joybake家悦烘焙【牛乳爆馅蛋糕】 6、红星前进面包牛奶公司【克拉姆系列】 7、糕材生【舒芙蕾系列】 8、 法念FANEN 【茶香苹果贝果】 9、多乐之日TOUSlesJOURS【软曲奇】 10、 派悦坊蛋糕 【酱油年糕方块蛋糕】 11、喜社烘焙【飓风熔岩吐司】 12、 罗森尼娜 【杏运伯爵花园】 13、 UH祐禾 【酸奶蔓越莓】 14、米旗【三丽鸥家族IP系列小圆蛋糕】 15、面包工坊【现烤荞小酥】 16、 莱噢 【奶油号角】 17、 山山家 【千层蛋糕】 18、KUMO KUMO【荔枝玫瑰芝士蛋糕】 19、仟吉【元气桃桃】 20、巴黎贝甜【花漾荔枝玫瑰蛋糕】 21、 詹记 【杨枝甘露卷】 22、六贤记【黑金系列】 23、奈雪【冰心麻薯】 1、U TASTE【 黄皮酵液黑巧洛代夫】 2、银座仁志川【柠心戚风生吐司】 3、DUNA DUNA【玫瑰海盐】 4、 屿面包isLand Baking 【焙茶碱水乳酪】 5、 Elvis Bakery 爱维思 【"娜帕里勇"新疆拿破仑】 ...

店铺特色与定位 - 大阪面包店「PARIS-h」以巴黎风格为基调，店名中的"h"源自主厨名字首字母缩写，营造欧式博物馆般的氛围[8][10] - 店铺装修充满艺术细节，包括欧式石拱门、精致摆件、房顶悬挂装饰等，空间利用率极高[10][12][14] - 主厨毕业于艺术大学，将面包制作视为艺术创作，注重口味与外观的雕琢，研发大量独创产品[17] 产品创新与设计 - 采用五颜六色的天然食材着色，包括草莓（粉红）、甜菜（红）、抹茶（绿）、蝶豆花（蓝）等9种颜色分类[55][56] - 主打果干面包系列，特色产品包括： - 三色黑麦面包：融合草莓汁/开心果/黑醋栗三层风味，含蔓越莓干/葡萄干/南瓜子等7种配料[37][38] - 花美果干面包：镶嵌草莓干/芒果干/苹果干等，呈现宝石切割效果[40][42] - 蓝莓面包：紫色面团包裹奶油芝士，淋蓝莓果酱[44][46] - 季节性产品如焦糖瑞士面包采用黄油丹麦面团夹焦糖，香草奶油包结合白巧克力与香草奶油[90][92][96] 市场表现与差异化 - 连续多年入选日本百名店，在tabelog评分达3.94分[4] - 通过"丑萌"外观形成视觉反差，产品含果干量达30-40%，创造扎实湿润的差异化口感[62][68][71] - 命名富有故事性，如「徘徊在森林中的米埃」含5种坚果与蜂蜜，「罗姆很忧郁」含红酒浸泡果干[76][79][84][88] 行业启示 - 将烘焙产品与艺术创作结合，突破传统面包形态限制，开发出梵高《向日葵》等艺术灵感产品[103][112] - 通过食材天然着色、复合风味叠加（如薄荷叶+白巧克力+开心果）创造记忆点[82][83] - 门店氛围营造与产品创新形成协同效应，提升复购率[110][114]

烘焙行业趋势 - 当前烘焙市场追求"低甜不腻"、"味觉层次丰富"、"文化感拉满"的产品，融合地域风味和创新口感组合的产品正成为主流[1] - Z世代消费者偏好复合新风味，要求甜咸结合、软弹兼具的口感，同时强调不腻、有嚼头、有变化、有记忆点[2] - 许多面包新品失败的原因是口感混乱、节奏错乱、主次不分，导致消费者"啥都有又啥都记不住"[4] 成功产品设计逻辑 - 面团决定产品的"基础印象"与"口感基调"，需考虑入口即化、麦香浓郁或耐咀嚼等特性[5] - 馅料是产品的"高光"，通过甜咸平衡、拉丝、Q弹、爆浆等特性创造"风味惊喜感"，需注重风味协同和尾韵留香[7] - 表层设计提升产品辨识度与高级感，与整体风味形成视觉呼应[10] 红豆酒种海盐卷产品解析 - 使用昭和CDC面粉制作面团，烘烤后口感Q弹有嚼劲，麦香浓郁持久，为多层馅料提供良好承托力[13] - 内馅采用三款科麦产品：酒种红豆馅（清甜微醺米香）、麻薯（拉丝Q弹）、黄豆粉卡仕达酱（奶感豆香），形成三段风味协同[15] - 产品通过酒种面团的松软韧性、馅料层次协同，建立"吃得出温度，也记得住"的视觉+味觉体验[39] 产品配方与制作 - 液种配方：昭和CDC面粉200g、酒酿水200g、鲜酵母2g，需常温发酵30分钟后冷藏一晚[18][19][20] - 黄豆卡仕达酱配方：科麦熟黄豆粉50g、水250g、蛋黄2个、白砂糖30g、玉米淀粉25g、奶油奶酪30g[21] - 麻薯配方：科麦烤不爆麻薯预拌粉360g、白砂糖120g、水270g[24] - 面团配方：昭和CDC面粉800g、盐20g、奶粉30g、鲜酵母20g等，需搅拌至九成筋[28][29] 产品延展性与商业价值 - 酒种红豆馅料可作为复合型基底，与芝士、抹茶、紫薯、坚果等元素组合开发新品[41][42] - 优质馅料配方能支撑爆款产品，并演化成可复制、可组合、可系列化的产品资源池[46]

公司发展历程 - 创始人鲍才胜1974年出生于江西资溪县农村，21岁在郑州开设首家面包店实现第一桶金，后因转型经销商失败负债100万[8][11][12] - 2004年在北京定福庄北街开设不足40平米的"鲍仔西饼屋"，通过差异化经营（每日两次现烤、严选原料）积累口碑[18][19] - 2005年创新推出肉松小贝，该单品迅速贡献门店50%销售额，促使品牌转型为特色糕点专营店并更名"鲍师傅糕点"[19][20] - 2013年经北京电视台报道后爆红，2017年上海首店创7小时排队纪录，同年获天图投资A轮融资估值达10亿人民币[23][24] - 2021年门店突破100家，肉松小贝年销1亿个，品牌估值达100亿元；2023年成为香港反向代购TOP1品牌[30] 产品与运营策略 - 核心爆品肉松小贝历经多次迭代，从鸡肉松扩展至海苔肉松等，持续优化酱料配方[19] - 每年推出5-6款新品（如脆巧泡芙、芋泥奶贝），通过消费者反馈决定去留，小红书相关话题浏览量达113.3万[35][36] - 采用透明厨房设计，坚持手工制作，鸡蛋等原料从出厂到店严格时效管控[33] - 广告费用控制在营收千分之一以内，拒绝加盟模式，2024年全国直营门店仅200家[37] 国际化与市场反响 - 2024年5月新加坡首店试营业首日营收近9万元，引发全球粉丝开店请愿[5][6] - 海外扩张计划获多伦多、悉尼、墨尔本等地消费者强烈期待[3] 行业竞争与挑战 - 2017年遭遇专业商标侵权，山寨店数量一度达正版门店30倍（近3000家），经法律诉讼于2019年胜诉[26][27][29] - 对比同期网红品牌虎头局（已破产）、墨茉点心局（退出多城），公司通过"五年结论"提前布局产品创新实现长红[32][33] 创始人理念 - 定位为"农民糕点师"，核心追求是提供安全、幸福的美食体验而非资本运作[39][40] - 提出"昙花一现的红非目标"，强调食品安全为百年根基，要求团队提前5年规划创新方向[33][34]

烘焙行业新品动态 - 盒马推出芥末籽魔芋爆汁肠仔包，含肉量≥80%，魔芋量≥15%，特调蜂蜜芥末籽酱口感柔和[9] - 叮咚买菜推出低糖夏日青提乌龙轻乳蛋糕，采用100%动物稀奶油+云南阳光玫瑰葡萄+马蹄爆爆珠+福建乌龙茶蛋糕胚，不添加蔗糖[13] - 永辉超市定制达利园黄油软面包采用"低温慢发酵"工艺，实现超长拉丝效果和云朵般口感[15] - 罗森推出茉莉季系列新品，包括茉莉开心椰味冰面包、茉莉青柠味半熟芝士和茉莉柚子味面包[17][18] - Costco开市客推出香葱肉松面包卷，表面铺满酥脆肉松+海苔碎，一盒8个精巧包装[20] 特色烘焙产品创新 - 红跑车推出椰奶大砖块，采用菲律宾椰浆特调奶油搭配松软面包[24] - 山崎面包推出巴斯克芝士蛋糕系列，包括香草、提拉米苏、蓝莓和经典干酪四种口味[26][27] - 辛一铜锣烧推出豆腐芝士冰皮铜锣烧，采用圆粒糯米制成冰皮，搭配特制奶油奶酪[29] - 星乐滋推出两款贝果：蓝莓蔓越莓贝果含丰富花青素，黑芝麻芝士贝果内含芝士夹心[32] - 派悦坊推出酒和小蛋糕组合，主打菠萝味酸甜盛夏主题[34][35] 跨界合作与营销活动 - 三顿半与迪士尼《疯狂动物城》合作推出5款风味冻干咖啡产品[153] - 麦当劳在上海开设"大薯便利店"快闪空间，展示土豆生鲜区并推出限定周边[154] - 歌帝梵与泡泡玛特LABUBU合作推出联名冰品，包括三款软冰淇淋和两款奶昔[155] - 古茗依托7600多家门店规模拓展咖啡业务，邀请吴彦祖助阵[157] - 幸运咖全国门店突破6000家，覆盖300多座城市，华中片区门店超2500家[159] 特色原料与工艺突破 - 呼罗珊多谷物种子面包采用古老谷物，GI值仅41，比普通小麦低60%，镁含量高47%[132] - 拾陆小时麵包屋玫瑰酒酿水吐司添加玫瑰花酱+酒酿水，含水量达100%[134][135] - 烘贝师法式拿破仑系列采用三层创新口味：树莓、蓝莓和芒果，酥皮层次分明[78][79] - 托斜slipperbakery老广姜撞奶susu创新三层口感：润、弹、脆，基底为姜撞奶慕斯和卡仕达酱[91] - 谷时9o'clock bakery焙茶杏干乳酪米面包内含45g馅料，采用焙茶奶酥+杏干乳酪组合[86]

纪要涉及的公司 立高食品 纪要提到的核心观点和论据 - **与山姆合作情况**：山姆新任 CEO 上任后烘焙区产品迭代、研发服务及新品推新节奏有变化，对供应商研发和服务响应速度要求提高，但公司与山姆合作稳定，价格和供应商数量无明显变化，近期山姆事件对公司业务无实质影响，客流量整体影响不大 [2][3][4][6] - **新品销售情况**：无花果奶酪欧包、芋泥麻薯月销均超千万，芝士香肠面包销售额达千万以上，夏季冰淇淋蛋糕销售额显著增长，咸芝士麻薯冰淇淋表现良好，麻薯产品今年销售稳定，去年销量近 4 亿元 [2][7][9][12] - **产能规划**：新投产的披萨工厂预计年底或明年初投产，产值待定；已为新国标实施做好稀奶油生产工艺和标签准备，33%稀奶油已排产，36%稀奶油预计下半年投产 [2][13][14] - **应对市场策略**：面对饼房渠道压力，导入新奶油产品、推出冷冻烘焙产品并提供组合折扣；持续推出新稀奶油产品应对市场竞争；通过锁单和供应商溢价等采购策略维持原材料价格稳定 [2][5][14][15][21] - **各渠道业务进展**：餐饮渠道新开拓全国连锁茶饮客户，零食量贩渠道有两三款 SKU，海外市场处于探索阶段，通过子公司出口产品 [17][18][20] - **财务相关情况**：预估二季度毛利率趋势平稳，费用投放正常，预期稳定，短期利润率 8% - 10%相对合理 [22][24][30] - **产能利用率及生产线建设**：2025 年上半年产能利用率略低于 2024 年全年，去年约 70%以上，第三条奶油生产线计划 2026 年规划 [28] - **拳头产品情况**：蛋挞和甜甜圈持续迭代升级，在新渠道推出新产品，销售额预估每年超三四亿元 [29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 下半年计划推出升级版杂粮奶酪包，另有一两款新品待定，上市时间取决于客户通知 [2][8] - 公司将华南部分厂区老产线转移到增城总部基地，预计平稳过渡，旨在整合资源、提高规模效应 [5][23] - 公司销售团队根据渠道多元化趋势合理配置资源，提高经销商质量并开拓新渠道客户，运营效率提高 [25] - 全国化产能布局推动非华南地区增长，未来将继续深入全国市场开拓 [5][26] - 冷链物流方面致力于全国产能均匀化分布，以降低运输成本、提高业务覆盖半径 [27] - 冰淇淋麻薯等冷冻产品由公司配备到日配商，再配送到门店 [19]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：烘焙行业 - 公司：未明确提及公司名称，但从内容可知是一家在烘焙业务和奶油业务有布局的公司 纪要提到的核心观点和论据 烘焙渠道变迁 - 核心观点：烘焙下游消费渠道发生变化，饼房渠道占比下降，商超渠道兴起 - 论据：烘焙饼房门店数从21年的41万家收缩到现在的34万家，23年较14年饼房渠道占比总共下降了将近9%；各大商超加大调改力度，如永辉烘焙和熟食以及鲜食比例从5%跃升到20%，还涌现出亿元级烘焙大单品 [1] 公司商超渠道营收情况 - 核心观点：公司商超渠道营收受山姆业务调整和高基数影响先下滑后恢复高增 - 论据：24年公司商超渠道营收10亿，约90%由山姆贡献；24年因山姆业务调整和高基数因素营收下滑，11月重新上架新品带动恢复高增，25年Q1同比增速超40% [2] 奶油业务增长 - 核心观点：奶油业务是公司业绩核心增长因素 - 论据：国产奶油凭借性价比和供应链稳定特点实现国产化替代；公司早期构建品牌和渠道先发优势，24年奶油营收达10.6亿，同比增速60%以上 [3] 奶油业务优势 - 核心观点：公司奶油产品在质量和价格上有优势，产能领先且增长迅速 - 论据：产品稳定性和打发效果接近进口品牌，价格低20%以上；有河南卫辉和广东佛水两大奶油产线，产能合计超八万吨；河南工厂满产，广东工厂旺季产能达70% [4] 产品SKU优化 - 核心观点：公司精简SKU，优化产品结构 - 论据：23年高电时SKU有一千多个，前200个贡献近95%销售额，现精简到七百多种，划分三类产品线，重点关注明星和金牛类产品 [5] 供应链改革成效 - 核心观点：公司供应链改革成效理想 - 论据：25年Q1中旅游等成本上行，烘焙企业毛利率普遍下滑，公司毛利率基本平稳 [6] 产品技术升级和销售改革 - 核心观点：公司实现产品技术升级，调整销售提成方式提升效率 - 论据：原有塔铁大单品升级为斯健林仿手工普塔；按产品类别调整产线，销售自主选择产线设置提成，QE有明显成效 [7] 公司未来业绩展望 - 核心观点：公司内部改革成效有可持续性，多重因素推动下业绩可能上新台阶提升估值 - 论据：公司推动采购、人员团队等方面改革，叠加产能利用率提升，若需求端改善、原料国产化等因素实现，业绩有望提升 [8] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司在精简SKU时划分出明星类、金牛类和问题类产品线，会关注问题类产品以减少长尾产品对盈利的拖累 [5] - 过去公司研发以数量取胜，现在注重产品技术升级，如原有的塔铁大单品升级为斯健林仿手工普塔 [7]

纪要涉及的公司 立高 纪要提到的核心观点和论据 1. **商超渠道新品表现与规划** - 去年底到今年初在核心商超大客户上新三款新品，截止四月销售符合预期 [1][2] - 无花果奶酪欧包销售稳定，奶油小方春节档销售好、四月相对稳定，黑椒香肠酥有升级产品待上架 [2][3] - 本月有一款去年老品升级重新上架，下半年上新计划待客户通知 [3] 2. **原有产品与客户拓展情况** - 核心商超老品如马属处于稳定状态且生命周期长，客户对产品升级迭代速度加快 [4] - 积极把握商超渠道调改趋势，与国内连锁商超调改客户深入合作，目前处于合作初期 [5] 3. **各渠道发展情况** - 一季度一二月消化库存，三四月份原料类产品尤其鲜奶油渠道有修复趋势 [6] - 丙防渠道受消费趋势变化有压力，公司推出塔香精塔液、面糊产品，订单有增量 [7] - 烘焙体验渠道处于恢复改善过程，餐饮渠道开拓新客户，预期合作体量增大、导入更多产品 [8][9] 4. **利润率与费用率情况** - 去年下半年以来利润率显著提升，公司无具体利润率量化指标，注重提高经营效率和费用投入产出比 [10] - 希望维持一季度利润率趋势并进一步改善提高 [11] 5. **物流管理情况** - 公司原由物流子公司负责冷链物流配送，后续通过第三方物流辅助降低成本 [12] - 24年落实物流运输和仓库管理责任制，关注库存水位和周转率 [13] 6. **奶油新品情况** - 预计今年下半年推出主推的36%吸奶油产品，对标高端国外动物奶油，后续推出更多鲜奶油品类 [14] - 新品对毛利率有正向拉动，对公司经营有积极增长促进作用 [15] 7. **原材料成本情况** - 原材料占比靠前的有油脂、卤制品、面粉、糖、水果制品等 [16] - 一季度成本对毛利率有两个点出头的负面影响，全年预计相对平稳且压力可能缓解 [16][17] 8. **新品与老品收入贡献情况** - 一季度新品收入贡献高于老品，马属销售额稳定，部分老品被升级迭代新品替代，公司增加新品类供应 [18][19] 9. **产能利用率与产能规划情况** - 24年全年整体产能利用率达70出头 [21] - 老厂部分产能转移到新总部基地，今年下半年新建一条冷冻烘焙产线，后续根据客户需求零散投放新品产线 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司与新渠道客户合作处于初期阶段，测试样本店有相对不错的量增长，但在公司业务层面体量较小 [23][24]

热点追踪 - 湖北省延长婚假至15天以完善生育支持政策体系 [2] - 江西计划从2025年起对3周岁以下婴幼儿发放补贴并加强生育假期落实监督 [5][6] 韩国农产品价格 - 韩国因高温导致水果蔬菜价格飙升 西瓜一周内涨价22.5%至3万韩元/个 大白菜周涨27.4%至4309韩元/棵 [7] - 哈密瓜同比上涨21.7%至10076韩元/个 白桃同比涨10.3%至23097韩元/盒 鸡肉月涨幅达11%至6070韩元/公斤 [7] 公司动态 - 宗馥莉名下多家娃哈哈关联公司更名为"宏胜" 涉及贵阳/成都/巢湖等地饮料企业 [14] - 马斯克xAI因强制安装员工监控软件引发隐私争议 调整政策后允许员工使用公司电脑再下载 [15] - 亚马逊推出AI编程工具Kiro 聚焦代码生成流程结构化 解决现有AI编程决策追踪难题 [16] - 星辉娱乐拟1.3亿欧元出售西甲球队西班牙人俱乐部99.66%股权 其中50%以现金支付 [17] 国际事件 - 特朗普威胁对俄罗斯征收100%关税 称若50天内未达成俄乌协议将实施 [18][19] - 美国与北约达成武器转售协议 将向乌克兰提供"爱国者"系统并由北约承担费用 [20] - 哈佛大学警告联邦政策或致年成本增近10亿美元 已冻结招聘并削减开支 [21][22] - 伊朗官员称以色列将因企图暗杀总统付出代价 伊媒披露总统在袭击中受轻伤 [23]

公司战略升级 - 公司以品牌实力为内核、以良心食品为根基进行战略升级，推出388斤"月饼之王"作为焦点产品，融合地域文化与现代烘焙技术[4] - 公司从40年前小作坊发展为现代化生产基地，现拥有6万平方米厂区、20条生产线、日产能超10万斤[11] - 公司重申品质"铁律"：决不偷工减料、决不以次充好、决不滥用添加，这是赢得市场的根本[11][12] 产品创新 - 推出30多款新产品，重点聚焦"健康化"与"年轻化"双轨并进[7] - 创新产品包括匠心传家、银悦怡刻、金牛蓝不住三款新品，以及坚果藤椒牛肉、山药芋泥、金桔Q心月饼等突破性口味[7] - 全线产品创新工艺降脂减糖，实现"美味无负担"的健康承诺[7] - 银悦怡刻产品净含量720克，内置金糖Q心月饼3+80克[8] - 金牛蓝不住产品净含量760克，内置蓝果康椒牛肉月饼2+1000[9] 市场机遇与布局 - 2025年中秋国庆双节形成"超级黄金周"，将激活探亲访友、商务馈赠等多重消费场景[11] - 公司构建产能扩容、品控提升、物流优化"三重保障体系"，实现"供应零延迟、品质零妥协、配送零阻滞"[13] - 通过央视广告投放、电商平台矩阵、社区门店渗透建立立体营销网络[17] - 加速推进"植根广西，香传世界"战略布局，重点开拓东南亚市场[18] 品牌发展 - 公司从广西地方风味发展为"广西大月饼领军品牌"[11] - 通过"地域食材+文化赋能"模式为传统月饼注入新生命力[17] - 目标从广西名片升级为民族品牌，打造"有温度有内涵有情怀的团圆味道"[17] - 计划让产品成为传递中华团圆情谊、促进文化交流的美食符号[18]