展会表现 - 公司以"山水本心宋韵新生"为主题参展 展位位于B馆9 2 B1 开展首日上午接待逾1000组专业观众及合作伙伴 [1] - 开展不到四小时接待量突破1000组 市场反响热烈超预期 [10] - 荣获主办方颁发的"筑梦品牌"称号 品牌实力与行业贡献获高度认可 [1][4] 品牌荣誉 - 主办方盛赞公司数十年深耕门业 以匠心精神铸就卓越品质 以创新思维寻求突破发展 [4] - 公司产品被视为行业标杆 不仅守护家庭安全 更探索东方美学与现代生活的融合 [4] - "筑梦品牌"殊荣是对公司品牌理念 产品创新力及市场影响力的权威背书 [4] 设计理念 - 展陈设计体现"山水本心宋韵新生"理念 营造宋韵山水画卷意境 [6] - 产品设计汲取水墨山水气韵 线条灵感源自宋代家具 五金配件融入古典建筑神韵 [6] - 每件产品都融合传统美学与现代工艺 体现"山水本心"哲学与"宋韵新生"表达 [6] 产品技术 - 智能入户门搭载先进识别系统 提供无感通行与安全守护 [8] - 室内门精选顶级环保材料 保障家居环境健康 [8] - 静音门运用高效隔音降噪技术 营造静谧空间 [8] 市场反馈 - 参观者评价产品"专业""用心""有意思" 对文化气质与细节追求产生共鸣 [10] - 消费者与经销商长时间驻足体验 对设计潮流 品质与文化内涵给予高度评价 [10] - 现场表达强烈合作意向 首日市场反响极为热烈 [10]

纪要涉及的行业和公司 行业为智能家居行业 公司为萤石网络 [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **智能家居摄像机业务**：2024 年全年预计小幅收入下滑 主要因运营商业务大盘收缩 该业务 2024 年底占公司整体收入约 7% 以摄像机为主 虽仍收缩但对基本盘影响将缓和 [2][3] - **细分市场与场景**：细分人群推出子品牌“金小豆”覆盖年轻群体 “AKKITU”匹配特定人群 细分场景关注便携产品增长 推出带屏可视通话摄像机和宠物看护摄像机 [6] - **境外业务**：整体增速快于国内 占比持续提升 美国业务主要是早期产品云增值服务 关税等政策影响小 [2][5][11] - **智能入户业务**：推出旗舰产品 Y5,000 加载 AI 灵犀智能体和蓝海大模型 预定量达 13 万把 目标今年实现现金流转型 内部考核侧重盈利能力 [2][7][8] - **第三增长曲线业务**：将智能服务机器人、智能穿戴等纳入 持续投入 物联网云平台定位服务型平台 2025 年开发者大会发布云值守和养老服务等内容 [2][9] - **C 端增值服务**：云存储是基本盘 4G 流量收入增长 终身流量产品收入递延 AI 增值服务优化转化路径 海外表现好 AI 养老服务下半年上线 APP [2][4][10] - **C 端云服务**：2024 年付费用户数、客单价和增速显著增长 未来围绕软硬一体化拓展 物联网云平台打造软硬件一体化服务模式 [4][12] - **智能服务机器人业务**：定位孵化业务 清洁机器人有助于迭代技术能力 对收入和技术突破均衡考核 利润考核权重低 [13] - **产品交互体验**：交互体验贯穿多种产品形态 创新品类技术迭代赋能更多产品 智能家居最终可能演变为交互体或智能体 [13][14] - **AI 中台与大模型合作**：AI 中台采用 Moe 架构模式 引入第三方通用大模型 服务不同产品和场景 [14] - **2025 年业务展望**：上半年整体增速稳健 线上业务突出 线下业务转型 海外业务增速快于国内 致力于跑通 O2O 全域零售渠道矩阵 [15][16] - **毛利率和净利率**：受渠道结构、市场竞争等多种因素影响 经营层致力于精细化管理 保持相对稳健 [16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年首次单独披露机器人品类收入 1.6 亿元 同比增长 260%以上 [13] - 公司 AI 中台将引入 DPC 通义千问等第三方通用大模型 共同构建萤石 AI 中台 [14] - 杭州自营零售店运营数月后已实现盈利 若模式转化和盈利比例良好 2026 年将扩大扩张步伐 [15][16]

公司战略与产品布局 - 公司从"1+4+N"生态体系升级为"2+5+N"，实现从物联网云平台单核向"AI+萤石物联云"双核驱动转变 [2] - 五大AI交互类核心自研产品线包括智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人、智能控制和智能穿戴 [2] - 智能家居摄像机全年实现营收29.48亿元，推出视频通话摄像机S10与可移动宠物看护摄像机TAMO，切入儿童、老年人、宠物陪伴等细分市场 [2] 产品表现与增长 - 智能入户产品全年实现营业收入7.48亿元，同比增长47.87%，推出搭载"智能识别3.0"技术的视频锁与掌静脉识别门锁 [3] - 智能服务机器人营业收入达1.66亿元，同比增长265.12%，推出家用清洁机器人和陪伴机器人 [3] - 云平台服务业务实现营业收入10.52亿元，同比增长22.87%，毛利率达76.19% [5] 技术与创新 - 智能穿戴产品线以AI交互为核心，借助云端大模型，通过视觉和语音接口实现即时互动，支持全屋设备联动 [3] - 依托ERTC6实时音视频通讯技术，确保用户无论在家还是外出均能高效沟通 [3] - 云平台提供视频云存储、AI识别、远程看护、云值守等增值服务 [5] 市场表现与展望 - 2025年第一季度实现营业收入13.8亿元，同比增长11.59%，归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比增长10.42% [5] - 将积极拓展智能家居摄像机创新产品、智能入户、家用和商用清洁机器人、智能穿戴等新品市场 [5] - 积极布局国内全域新零售渠道矩阵、国际电商及线下零售渠道 [5] 行业观点 - 公司在摄像机、门锁、服务机器人等核心产品线持续推新，体现对智能家居多元化需求的精准把握与生态协同布局的战略思维 [4] - 产品间的联动效应增强了用户黏性和平台价值 [4] - 云平台的订阅机制提供持续服务，增强用户黏性和平台价值 [4]

事件：公司发布2024 年年报和2025 年一季报。公司2024 年实现营业总收入54.42 亿元，同比增长 12.41%；实现归母净利润5.04 亿元，同比-10.52%。其中，2024Q4 单季营业总收入为14.79 亿元，同比 增长11.05%；归母净利润为1.29 亿元，同比-20.03%。2025Q1 单季营业总收入为13.80亿元，同比增长 11.59%；归母净利润为1.38 亿元，同比增长10.42%。 海外持续开拓，云平台业务高增。分产品看，2024 年公司智能家居产品/物联网云平台分别实现收入 43.47/10.52 亿元，同比+9.76%/+22.87%，毛利率分别为34.02%/76.19%，同比-1.36pct/+0.1pct。智能家 居产品中，智能家居摄像机/智能入户/配件产品/智能服务机器人/其他智能家居产品分别实现收入 29.48/7.48/3.84/1.66/1.01 亿元， 同比-1.38%/+47.87%/+43.73%/+265.12%/-33.74% ， 毛利率分别为 37.19%/42.53%/4.89%/14.58%/21.03% ， 同比-0.97pct/+8.9 ...