公司IPO与财务表现 - 公司已向港交所递交IPO申请 [1] - 2024年收入达到12.1亿元，同比增长50.27% [1] - 2024年净利润达到1.87亿元，同比增长121.06% [1] - 2024年毛利率为82.48%，高出A股同行均值超17个百分点 [22] 核心产品与市场定位 - 公司定位高端国货护肤品牌，主攻面部精华油等护肤品 [1][3] - 核心大单品山茶花精华油截至2024年末累计销量突破3000万瓶 [1][5] - 2024年精华油产品收入为4.48亿元，占收入比重超三成 [4] - 公司是2024年中国高端国货护肤品牌收入第一，且是前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌 [22] - 公司鎏金精华油套装价格达1600元以上，50ml规格定价1214元，比肩国际品牌 [22] 销售渠道与市场策略 - 2024年线上渠道收入7.14亿元，同比增长超80%，贡献近六成收入 [1][29] - 线下渠道是重要支柱，2024年贡献收入4.94亿元，占比约四成 [24] - 截至2024年末拥有506家线下门店，在国货及国际高端护肤品牌中数量排名第一 [24] - 线下门店主要位于二线及以下城市，共292家，比一线及新一线城市门店总数高出超三成 [24] - 公司正通过招募代理商加码CS渠道，已覆盖全国超3000家CS门店，重点涉足低线城市 [27] 营销策略与成本 - 公司营销策略大胆，擅长通过事件营销获取关注度 [16][17][18] - 2024年销售费用率为56.86%，虽较2022年的74%下降超17个百分点，但仍高出行业中位值近10个百分点 [1][9] - 2022年销售及分销开支曾达5.09亿元 [9] - 2024年面部精华油市场规模达53亿元，2019年至2024年复合年增长率为42.8% [6] - 2023年至2024年3月，面部精油类目广告创意曝光近9亿次 [8] 面临的挑战与争议 - “以油养肤”仍属小众市场，公司需承担较高的市场教育成本 [1][10] - 公司曾因旗下门店产品宣传使用“抗老”等字样被处以2.1万元罚款 [12] - 近期面霜推广中宣称“细胞级抗皱堪比特殊美容”，但抗皱效果实验仅涉及30人 [14][15] - 线下渠道扩张至低线城市可能与公司高端品牌定位产生背离 [29]