影响汽车经销商做好置换业务的因素包括以下几点。 商务部5月12日发布数据显示，自2024年汽车以旧换新政策实施以来，累计补贴申请量已突破1000万份。截至5月11日，2025年汽车以旧换新补 贴申请量达322.5万份，其中汽车报废更新103.5万份，置换更新219万份。 从今年的数据不难看出，汽车置换更新更新的数量是报废更新数量的两倍还多，对于汽车经销商来说，必须抓住政策机遇，做好置换更新，才能带动业 绩的增长。 "几乎没有经销商不会做'以旧换新'业务。但是在这个过程当中，有些经销商业务做的很好，置换率能做到60%-70%，但是也有经销商的置换业务刚刚 起步，有些还在外包状态。"在CDAD柠檬查品牌二手车资深专家查柴京京看来，置换业务是汽车经销商销售新车的重要抓手，所以业务中的各个环节都要 精益求精。 获取信息之后，要做的是"评估铺垫"。4S店是唯一一个可以一站式把卖旧买新业务手续办齐的地方。同时，4S店有品牌背书，评估师都是经过厂家认证 过或者接受过厂商培训的评估师。 其次，要明确置换的业务价值和定位。置换业务是促进4S店客户产生"以旧换新"的价值，可以被定义为新车销售的一项衍生服务或水平业务。 第三，是具 ...