**普门科技2025年上半年电话会议纪要关键要点** **一 公司财务表现** * 公司2025年上半年营业收入5.07亿元，同比下降14%[3] * 归母净利润同比下降29%，扣非净利润同比下降32%[3] * 经营性现金流1.17亿元，同比增长35%[2][3] * 整体毛利率64.7%，同比下降2.27个百分点；净利率23.86%，同比下降5.15个百分点[2][7] * 毛利率下滑主因是国内发光糖化试剂销售价格下调及RVD项目销售比例降低[7][17] * 净利率下降主因是研发投入增加，研发费用达1.13亿元，同比增长11.77%，占营收22%[2][6][17] **二 分区域市场表现** * 国内市场收入占总营收65%，同比下降22%，主因是医保DRG/DIP付费改革、拆套餐、价格规范及RVD项目全国收费下调[2][4] * 国际市场收入占比35%，同比增长9%，通过加大中速发光仪器推广实现稳定增长[2][4] * 中东非地区同比增长超30%，但欧洲和俄语区因地缘政治因素负增长[27] **三 分业务板块表现** * 体外诊断（IVD）产品收入占总营收76%，同比有所下降；治疗康复产品占比22%，同比仅降2%[2][5] * IVD业务中，发光业务占比约79%，糖化业务占比56%[34] * 发光业务同比下降约19%，其中国内市场下滑，国际市场增长；糖化业务基本持平；特定蛋白业务出现约30%负增长，主因是2024年一季度呼吸道感染高基数效应消退[37] * 消费者健康业务板块同比增长超100%[15] * 皮肤医美业务受民营医美消费环境下滑影响承压，但公立医院皮肤医美业务表现良好[14][22] **四 产品研发与注册进展** * 取得五项化学发光试剂产品医疗器械注册证[6] * 在临床医疗领域获得一次性负压引流材料、电子内窥镜图像处理器等注册证[6] * 在皮肤医美领域获得光谱治疗仪、二氧化碳治疗机等注册证[6] * 上半年新增授权专利9项，其中发明专利两项[6] * 推动中速发光、高速糖化血红蛋白及特异蛋白分析等多个研发项目[6] * 中速发光产品于6月在海外上市，两个月内出货量已超上半年总量[29] * 超声三类注册处于发补阶段，预计9月底至10月递交资料，若顺利年底至2026年一季度获证[25] **五 市场策略与未来展望** * 国内市场聚焦高端医院合作及进口替代，与汇康信息战略合作推出普惠质控项目，加速占领三级医院[8][9] * 国际市场调整营销架构进行扁平化调整，聚焦区域细分发展及重点国家本土化运营，已有近20名本土化员工[8][27] * 已开展海外本土化生产合作，未来国际业务预计持续稳定发展[28] * IVD国内增长点在于项目种类增加（超100个注册证项目和19个完整套餐）、高速仪器Nflex 8000/9000流水线推广、以及中速发光设备从2025年10月1日起被纳入乡镇卫生院装备标准清单带来的基础医疗潜力[12] * 公司对未来国际体外诊断业务出口形式持乐观态度，计划推出符合国际需求的新型糖化产品及传染病系列套餐[11] * 公司装机策略：国内市场针对乡镇医院至三级医院全面布局，产品线包括低速机、中速机和高速机形成完整系列化配置；国际市场主推中速机，国内加大高速剂装机[30] * 公司通过大量装机（国内已安装2600多台发光机器）和新增套餐项目（如肿瘤、甲功）来抵消诊断试剂价格下降的影响[9][33] * 公司坚持长期主义，持续加大研发和基础市场投入，对未来发展充满信心，源于强大的产品研发能力、市场销售网络及四大业务模块（IVD、治疗与康复、皮肤医美、消费者健康）的布局[36][38][41]