行业阶段与核心挑战 - 2025年是厨卫行业从政策红利期迈向存量深耕期的关键一年[1] - 行业面临将政策激发的短期活力转化为长期发展动力、实现可持续升级的核心问题[1] - 新消费浪潮下，用户需求从功能满足转向价值认同，品牌普遍面临“流量难获、用户难留、转化难提”的挑战[2] - 在房地产市场影响下，各类型渠道的获客难度均大幅提升[3] - 家电商品零售额增速及利润总额增减率等多维数据均体现家电行业发展整体承压[4] 行业发展动力与市场预测 - 行业发展的动力已从单一的新房驱动，逐渐转向老房翻新与产品换新的双轮驱动[3] - 厨卫行业在2026年预计呈现节奏上低开稳走、品类上品需低迷而刚需承压等特点[3] - 具有“大产业小赛道”特性的厨卫行业预计将在未来3年进一步增强马太效应[4] - 2026年国补政策将持续发力，促进消费扩容升级，推动行业高质量发展[4] - 国补政策势必将在资金调配、线上与线下平台平衡等维度持续优化[4] 企业破局与增长路径 - 产业需从渠道创新、产品升级、用户运营等多维度协同发力，以用户的精细化运营构筑产品竞争力[1] - 破解挑战的核心一是转向数据驱动的精准运营，精准把握用户需求、优化渠道路径[2]；二是回归消费本源，聚焦用户场景化需求，用贴合需求的解决方案与服务让产品价值被感知[2] - 企业需通过“变强”来抢占更大市场份额，针对不同品类个性化寻找发展路径：烟灶热重在“品”的升级，洗嵌净关键在于“人”的捕捉，集成灶则侧重于“场”的精耕[4] - 奥维云网建立“数据洞察+经验共享+资源对接”闭环模式，做好“行业连接器”与“增长赋能者”[2] - 奥维云网将持续助力企业，实现线下店铺的营销闭环与线上店铺的降本增效[4] 具体营销与运营策略 - 通过线下门店主题体验区与专业人员指导，让消费者体验更有深度，激活需求[3] - 在存量换新背景下，针对家庭不同场景空间推出适配老房环境的标准化解决方案，并通过小区试点、口碑传播打开市场[3] - 结合线上平台引流与本地生活服务进行精准获客，并利用门店数据分析优化顾客动线与服务，提升转化效率[3] - 通过打造营销IP、举办大型活动，实现引流、体验与成交的闭环[3] - 需从住户数、近一年成交量等维度分析老小区的发展潜力，以高效挖掘市场存量[3] - 行业不要低估市场“抢补贴换新机”的潜力，始终带着以客户体验为核心的初心，通过服务提升促进行业发展[4] 行业共识与发展方向 - 行业各方需凝聚共识，以用户为中心深化创新实践，推动营销模式、产品形态与服务体系的全面进化[5] - 需共同构建高效协同、价值共振的产业新生态，助力厨卫产业迈向高质量发展的新阶段[5]