财务数据和关键指标变化 - Q2 FY2025营收5110万美元 同比增长218% 主要受益于市场需求强劲 [6] - 运输服务收入增长208%至3610万元人民币 仓储服务收入增长257%至1500万元人民币 其他服务收入下降至6243万元人民币 [8][9] - 销售成本同比增加476%至5090万元人民币 主要受UPS运费上涨及人工成本增加影响 [9][10] - 毛利率从FY2024 Q2的183%降至FY2025 Q2的09% [10] - Q2净亏损160万元人民币 同比减少540万元人民币 上半年净亏损630万元人民币 同比减少1280万元人民币 [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运输服务：收入增长208%至3610万元人民币 主要受仓库网络扩张带来的货运量增加驱动 [8] - 仓储服务：收入增长257%至1500万元人民币 新设施增加推动增长 [9] - 其他服务：收入下降 因公司聚焦核心业务 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓库面积从200万平方英尺扩大至350万平方英尺 新增萨凡纳、安大略和圣路易斯等战略位置 [6][7] - 新仓库网络覆盖美国70%人口 可实现两天内送达 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括优化新设施利用率 实施自动化以降低成本 优化营运资本 保持充足流动性支持增长 [12] - 行业竞争压力体现在UPS运费上涨导致成本增加 公司正通过引入亚马逊物流等替代承运商及优化路线来应对 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管短期面临利润率压力 但客户数量从2024年6月的105家增长至12月的298家 显示市场需求强劲 [12] - 对长期战略保持信心 预计AI增强的仓库管理系统将提升拣货效率15%-20% 减少工人移动距离25% [19] 其他重要信息 - 现金及受限现金从2024年6月的1000万元人民币降至12月的740万元人民币 [11] - 已签署5000万元人民币备用股权购买协议 2100万元人民币可转换本票及两笔500万元人民币零售预付款 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: UPS成本增加对利润率的影响及应对措施 - UPS成本增加导致本季度运费支出830万元人民币 公司正通过引入亚马逊物流替代方案 优化运输管理软件及与多家承运商谈判来应对 [14][15] 问题: 新仓库利用率目标及时间表 - 萨凡纳设施6个月内利用率达70% 整体网络目标利用率为85% 预计新设施需12-18个月达到该水平 [16][17] 问题: 现金流状况及是否需要动用更多SEPA资金 - 期末持有740万元人民币现金 仅动用1500万元SEPA额度中的1000万元 当前流动性充足但保留灵活性 [18] 问题: AI仓库管理系统的预期效益及实施时间 - AI系统预计本财年末全面部署 试点显示拣货效率提升15%-20% 工人移动距离减少25% 全部效益需6-12个月显现 [19]