行业趋势与市场机遇 - 液冷技术成为数据中心和AI行业的新焦点，因单柜功耗逼近或突破传统风冷极限，成为算力基础设施新的竞争高地 [1] - 东南亚数据中心市场预计将以14.24%的复合年增长率增长，到2030年市场规模将达到304.7亿美元，较2024年的137.1亿美元大幅增长 [6] - 全球科技巨头（如AWS、微软、谷歌、字节跳动等）在东南亚大力投入AI与云计算基础设施，激发了大量液冷需求 [6] - 政策环境改善，新加坡在2019年实施数据中心建设禁令后，现已公布"绿色数据中心路线图"，鼓励建设可持续数据中心 [6] - 2024年前十个月，马来西亚收获了来自微软、谷歌等五家公司高达190亿美元的人工智能和云计算数据中心投资 [7] 公司战略与市场定位 - 公司将出海东南亚视为"反内卷"的重要选择，非常看重东南亚及整个亚太市场的下一波发展，旨在抓住市场红利 [4][6] - 公司认为中国液冷厂商与海外厂商技术处在相近起跑线，甚至在部分领域领先，并拥有国内成熟的配套产业链优势 [1][7] - 公司专门成立面向东南亚市场的海外分公司，并采用本土化的大象形象进行品牌传播，旨在深度融入当地市场 [12][13] - 公司的核心竞争力在于系统级的集成和体系能力，而非单点技术，能够提供涵盖冷却、电力、工程建设与运维的全生命周期一站式解决方案 [4][15] 产品技术与本地化适配 - 公司发布首款针对东南亚市场定制的海外液冷CDU新产品——CDU-22400W [2] - 新产品采用双泵设计，可将一、二次侧综合运行功耗降低20%以上，冷源利用率提高30%，系统整体PUE可稳定在1.2以下 [10] - 针对东南亚高温高湿气候及水资源结构性短缺问题，产品设计注重节水与无水方案，通过冷场优化和夜间节水运行显著降低用水量 [10] - 产品在0.9米深、1.2米宽的空间内可实现2.4kW的换热能力，支持多达16个120kW的高密度AI机柜散热，提升空间利用率 [10] - 通过创新结构设计，新产品相邻管道的操作空间相比传统方案提升60%，减少了平均修复时间，确保可靠性 [11] 本地化运营与生态建设 - 公司强调建立本土化团队是成功关键，以直接理解客户需求并用契合当地文化的方式建立信任 [15] - 公司依托全产业链自研能力，形成了快速定制和交付的核心优势，能根据客户需求快速调整方案并控制成本 [15] - 公司正通过联合本地设计、工程及服务商，打造跨国协同的交付与服务体系，并通过反向培训推动当地液冷生态成熟 [15] - 公司在不到一年时间里，已在东南亚成功落地3个液冷项目，例如为万国数据的努沙再也科技园数据中心提供产品和服务 [12]