行业趋势：养生消费年轻化与“温暖经济”兴起 - 年轻消费群体崛起，碎片化、轻量化养生成为风潮，倒逼品牌进行产品创新以满足多元需求 [1] - 入冬后保暖滋补产品迎来消费高峰，形成“温暖经济”增量市场 [1][3] - 滋补消费趋势呈现“轻”和“场景化”特点，产品需便捷、独立包装，以适应办公室、旅行等碎片化场景 [14] 公司案例：东阿阿胶的产品与渠道创新 - 作为建厂70多年的老牌滋补品牌，公司持续推进产品年轻化转型，推出速溶阿胶粉“小金条”、桃花姬阿胶糕及遇元气健康零食系列（主打阿胶枣） [2] - 公司积极开拓线上渠道，在抖音电商运营5年的官方旗舰店销量已突破44万单 [7] - 公司于2024年9月专门开设“营养膳食旗舰店”聚焦健康零食，首场直播销售额突破10万元，开店不到3个月总销量已接近17万单 [2][7] - 公司针对冬季及春节推出三套礼盒（一套送礼、两套自用），并焕新直播间融入阿胶制作技艺等非遗元素 [3] - 公司抖音电商核心消费人群为18到24岁的“Z世代”小镇青年和都市白领 [14] 公司案例：真不二的品牌定位与爆品策略 - 作为2019年诞生的新生代国民养生品牌，主打碎片化养生场景，致力于打造成全域养生品牌 [3] - 品牌在抖音电商开设官方旗舰店和个人护理旗舰店，两家店铺合计销量已突破260万单 [7] - 品牌凭借全网原创首发产品打造爆款，如“无水泡脚”热敷靴（亦称“热灸靴”）和乌龙茶香热敷颈枕 [3][4][5] - 品牌与西安博物馆共创“西博联名款”热敷颈枕，采用石墨烯发热技术 [4] - 品牌开辟了中式养生硬枕新赛道，并首创无水泡脚模式，拓展了中式养生的边界 [14][16] 渠道分析：抖音电商的内容驱动与平台价值 - 抖音电商以“内容+兴趣”为核心驱动，通过激发用户兴趣来创造市场、营销新品，与传统电商的销售承接模式不同 [8] - 抖音电商已成为品牌重要的营销阵地，东阿阿胶在该平台销售占比不断增长，真不二在该平台销售占比已近三分之一，与传统电商和线下店铺占比相当 [8][12] - 平台于2025年4月启动“电商好看计划”，已有超过3.3万个商家与达人账号入选，49.6万条带货视频获得流量激励，人均播放量提升6.17万 [13] - 平台与品牌进行内容共创，例如真不二与平台共创“以热制热”热点话题，收获2亿话题热度，并实现平台曝光超500万，单日销售额突破500万元 [12] - 平台成为品牌上新的“首选场”和“需求反哺式创新”的关键引擎，品牌根据平台用户搜索和细分场景需求调整产品研发 [17] 品牌战略：文化赋能与用户共成长 - 东阿阿胶将国家级非物质文化遗产（阿胶制作技艺）融入产品文化内核与直播间内容，通过达人短视频、明星代言、深度测评及主播讲解进行文化传承与价值传递 [8][9][12] - 真不二沿二十四节气脉络践行自然养生，通过邀请体育世界冠军和中医养生专家进入直播间阐释产品价值，并侧重选择对传统文化有了解的达人进行合作 [12][13] - 品牌与平台关系进入“双向共成长”新阶段，真不二计划与平台携手推进轻养生行业标准建设 [17] - 真不二用户粘性高，许多用户在25岁和30岁阶段持续喜欢该品牌，品牌正随用户共同成长并扩展品类 [16]