电商平台补贴对白酒行业的影响 - 电商平台通过白酒补贴吸引流量 618活动和美团闪电购均重点补贴白酒 茅台价格跌破2000元 五粮液跌破850元 [2] - 平台补贴力度大 百亿补贴成为常态 理论上可让茅台跌破1000元 五粮液跌破500元 [2] - 头部酒企难以直接应对平台补贴 茅台可能通过提高出厂价压缩中间差价 但短期内不会轻易提价 [2] 五粮液的应对策略 - 五粮液向京东发出《违规告知函》 同时华东大区经理私下催促经销商趁平台补贴清库存 [3] - 五粮液无法避免向平台供货 必须加大力度拥抱互联网 线上销售占比目前仅10% 未来可能达到50%以上 [3] - 线上销售规模需从1000亿增长至5000亿 才能形成新的平衡 [4] 经销商面临的挑战 - 电商低价倾销冲击传统经销商模式 加价50元批发的模式难以为继 [3] - 实力经销商将转向签约头部酒企 通过维护客情和推广产品获取厂家返点 [3] - 酒企为保护经销商开发专属产品 如白牌尖庄 五福祥瑞等 不向平台供货 [3] - 预计未来将淘汰半数经销商和烟酒店 经销商将进入困难时期 [3]