小红书“笔记付费”功能内测 - 公司于2025年1月6日内测“笔记付费”新功能，市场解读为在广告、电商之外为创作者开辟新变现路径[5] - 该功能仍处于产品定向内测期，属于常规产品更新，并非战略规划[5] - 功能旨在为平台内容建立可参照的定价体系，是商业化布局的重要补充，以缓解增长焦虑[5] “笔记付费”的具体形式与目标创作者 - 功能形式更轻量化，主要面向三类创作者加速变现[8] - 第一类为视觉类创作者（如摄影师、画师），提供“高清原图付费下载”服务，用户付费后可获取无水印原文件用于收藏或商用[8] - 第二类为输出深度干货的长文作者，提供“单篇笔记付费阅读”功能，创作者可设置免费试读比例，读者付费解锁全文[13] - 长文笔记付费目前为平台邀约制，粉丝数≥100人、近90天无违规且完成实名认证即可参与内测[13] - 第三类为连载小说、系列专栏创作者，推出“笔记合集付费解锁”服务，用户可一次性付费解锁整个系列[15] 行业竞争与商业化挑战 - 在网文付费赛道，面临番茄小说、七猫、阅文集团、掌阅科技、知乎等平台的竞争[18] - 2024年国内付费网文市场营收超440亿元，是高潜力赛道[18] - 以知乎为例，其2025年第三季度付费阅读业务贡献3.86亿元营收，占比达58.5%，且用户结构与小红书高度契合（女性用户超80%，18-40岁用户占比74.58%）[18] - 公司此前已通过“无声冲击”小程序上线小说阅读板块，并于2025年推出“宝藏写手扶持计划”，投入1亿流量扶持原创短篇[19] - 字节跳动也于2025年12月推出付费阅读APP“红烛小说”，其番茄小说提供最高800-700元/千字的保底稿酬及500万元爆款奖金池[19] - 多家平台如知乎、B站、抖音、快手均曾试水内容付费，但未形成规模化效应，有分析认为小红书的动作是商业化焦虑驱动下的业务冒进[19] 公司用户基本盘与内容生态现状 - 公司月活跃用户数（MAU）持续增长，2024年末MAU已超3.5亿，一线及新一线用户占比提升，18-34岁年轻群体占比超70%[24] - 用户粘性增强，日均使用时长从2022年的58分钟增长至2024年的74分钟，2024年第四季度达到77分钟[24] - 用户行为向精神消费迁移，内容消费重心从美妆、美食转向游戏、二次元等兴趣内容[24] - 平台70%的月活用户存在搜索行为，其中88%为用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索习惯，日均搜索频率达6次，通过搜索进入笔记页面的用户转化率比单纯浏览用户高30%以上[24] - 2025年上半年，平台日均新增笔记数达700万篇，涵盖图文、视频、商业等多种形态[25] - 平台将50%社区流量分配给普通用户，笔记通过自然曝光的赛马机制筛选[25] - 用户消费需求旺盛，截至2025年12月，社区每月求购需求增长至2亿次[26] 近期的其他商业化与业务拓展举措 - 2025年8月，公司内部组建“大商业板块”，由COO柯南担任总负责人[28] - 同月，APP进行首页改版，将“市集”提升至首页一级入口，测试规模扩展至10%日活用户，后续将全量开放[28] - 市集商品图升级为场景化图片，融入买手笔记等内容，旨在强化“可买”心智，让“逛市集”成为用户习惯[28] - 2025年9月，上线本地生活会员业务“小红卡”，定位“吃喝玩乐一卡通”，但该业务已于2026年1月1日起暂停试运营[31] - 2025年10月，内测“快捷售卖”功能，允许用户在笔记下挂闲置商品链接，被视为二手业务试水[31] - 2025年下半年计划开展更多产业带招商活动，扩大产地与产业带覆盖范围[31] 内容生态的边界拓展与社区策略 - 2025年8月，将上海复兴岛改造为全球首座“痛岛”，设置二次元主题打卡点，打造线上线下联动体验，被认为是对标B站抢夺二次元市场[32] - 2025年9月，AMA（问我任何事）趋势在小红书兴起，其形式更轻量化，核心优势在于真实、鲜活的交流氛围[32] - 平台策略是顺应行业新趋势、抓住核心用户需求，而非从流量视角生硬嫁接垂类内容[33] - 平台内部始终围绕“有价值、有用”的共识做知识推荐，保证垂类用户信息更新具备实用价值[33] - 从二次元“痛岛”到AI领域AMA，再到“笔记付费”，公司通过抓趋势的策略切入B站、知乎、网文平台的优势主场[33]