金融业扩大开放带来的机遇 - 中国金融业近年来持续扩大对外开放 政策面鼓励外资金融机构进入 营商环境改善 支持政策和服务更加贴心 [4][6] - 外资机构在中国债券市场持有量和牌照数量呈几何级数增长 金融机构类型多样化 包括银行 资产管理 保险等 [8] - 外资金融机构本地化趋势明显 高级管理层和核心业务骨干多为中国大陆本地人 政策已落实国民待遇 部分领域或可争取超国民待遇 [9] 富邦华一银行的零售业务布局 - 公司专注于非大陆籍人群的零售业务 台商群体是中国大陆非大陆籍人群中数量最大的 通过收购快速拓展业务 [12][14] - 从花旗银行收购优质按揭资产包和信用卡业务 获得稳定生息资产和强粘性客户群体 利率下降环境下按揭资产表现良好 [14][15] - 消费信贷业务依托台湾地区经验 针对台籍和外籍客群推出差异化产品 包括信用卡 线上消费贷 聚合支付等 [19][20] 科技赋能下的银行业务形态 - 采用"分布式核心系统"和数字服务体系 以线上作业为基础 辅以分行级网点 提升客户体验和运营效率 [16] - 客户在分行8分钟内可完成基础开户 后台作业集中化 任务可跨地域分配 数据集中处理并通过"管理驾驶舱"监控 [16][17] - 2018年至今总资产从700亿增长至近1500亿 人力仅为同等规模银行的60%-70% [17] 消费金融业务的差异化竞争优势 - 公司在消费金融领域占比和规模具备优势 专注于利基市场 避免与大行直接竞争 [23] - 消费金融业务带来财富管理机会 针对外籍人士的汇兑业务有较大想象空间 [24] - 拥有完整的信用评分体系 能为大陆籍和非大陆籍人群提供差异化服务 历史收购数据积累提供支持 [21]