财务表现 - 2024财年公司实现收入62.74亿港元，同比增长1% [2] - 毛利达32.18亿港元，同比增长3%，毛利率提升至51.3% [2] - 公司股权持有人应占溢利2.35亿港元，同比大幅增长102% [2] - 内地市场销售在下半年改善，全年呈温和增长趋势 [2] 利润改善驱动因素 - 业务规模稳定与恢复增长是首要驱动力 [2] - 内部管理流程和运营效率系统优化，包括销售预测、生产计划及物流体系精细化提升 [2] - 加强销售执行和提高运营效率 [2] - 未来将继续提升营运效率和降低原材料成本以改善盈利能力 [2] 价格策略 - 公司产品在内地市场定价曾高于主流水平，去年价格调整是为回归主流价格带参与竞争 [3] - 未来不会通过牺牲品质打价格战，坚持高品质参与高端价格竞争 [3] - 明确表示没有降价空间和需要，不会用中低端价格策略推动市场 [3] 产品策略 - 拥有丰富产品储备及香港市场成功经验 [3] - 依托消费者洞察挖掘需求趋势，高效推动产品创新 [3] - 针对年轻消费群体个性化、多元化需求及健康趋势进行产品开发 [3] 品牌布局 - 在品牌认知度高区域(如广东)深耕渠道和消费场景 [3] - 同时快速拓展品牌认知度较低的新兴市场 [3] - 战略层面规划发展路径，积极推进两个维度 [3] 渠道策略 - 基于消费者洞察和购物行为设计渠道策略 [4] - 重视各渠道发展，重点实现渠道间合理管控与执行 [4] - 避免跨渠道出现不合理价格冲突影响品牌发展 [4] - 餐饮渠道成为重要增长点，重点推动玻璃瓶产品在该渠道发展 [4]