核心观点 - 公司以"真羊乳 选央牧"为核心理念 通过全维度赋能模型为经销商提供战略支持 构建厂商与经销商共赢的生态体系[1] 品牌推广策略 - 线上通过百度 知乎 抖音等平台进行内容种草与搜索优化 持续积累品牌搜索资产[2] - 线下通过上海CBME婴童展 全国糖酒会等行业盛会推介新产品 新品首发转化率达35%[2] - 在首都地铁 长沙黄花国际机场等核心枢纽投放广告 年度触达人群突破1亿人次[2] 渠道建设成果 - 采用招商加盟模式 通过区域代理商网络覆盖商超 批发市场 特渠等多元渠道[5] - 已入驻大润发 永辉超市 银座股份等5000+家商超系统及50000+家卖场[5] - 为经销商提供终端陈列数字化指导及区域性拓展培训 使新市场渗透周期缩短50%[5] 营销支持体系 - 为经销商提供定制化物料库（智能展架等）及活动矩阵支持[5] - 定期举办新品发布会 促销活动 为经销商吸引客流并提升销量[5] - 多维支持降低经销商运营成本 建立"央牧-经销商-消费者"价值闭环[7] 品质保障体系 - 通过进驻5000+商超系统构建"透明供应链" 确保真羊奶粉源自生态牧场[8] - 品质信任工程赢得98%消费者信赖 树立行业品质金标准[8] 行业创新合作 - 携手行业协会 权威科研机构及产业链上下游伙伴开展乳制品营养研究 生产工艺优化及功能性成分探索[9] - 积极参与行业标准研讨与制定 推动建立更严格透明的质量评价体系[9] 未来战略规划 - 推出"千万级成长基金" 提供数字化营销学院及跨境渠道支持 目标3年内孵化100+区域龙头经销商[10] - 联合上下游伙伴打造碳中和牧场 实现碳足迹降低30%[10] - 通过"羊乳进万家"工程覆盖1亿家庭 让优质羊乳成为国民健康基础设施[10] 品牌理念表达 - 品牌宗旨为"自然自有天赋" 视觉化表达YarMoo央牧象征生态与科技的融合[11]

行业概况 - 陕西关中平原奶山羊存栏量占全国总量86.2%，羊乳产量连续11年稳居全国首位，是中国羊乳核心产区[1] - 中国羊奶产业规模已突破780亿元，近五年复合增长率达18.4%，预计2025年市场规模将突破1000亿元[20] - 高端有机羊奶粉在母婴及中老年群体渗透率三年内提升210%，高线城市需求显著增长[20] 公司核心竞争力 奶源优势 - 奶源基地位于关中生态腹地嵯峨山脚下，采用全球优质奶山羊品种"萨能奶山羊"，乳蛋白含量更高[3] - 拥有260亩进口紫花苜蓿种植基地和800米深层矿物质山泉水源[4] - 实施生态牧场管理，科学养殖保障奶源质量[5] 生产技术 - 斥资1200万元建设现代化产业园区，引入瑞典利拉伐挤奶设备和帝波罗智慧牧场管理系统[8] - 采用真空挤奶技术，实现人畜分离和智能管控[11] - 鲜羊奶经4℃全程冷链，10分钟直达工厂，较传统流程缩短80%[11] 产品与渠道 产品矩阵 - 惠装经典系列：家庭营养高性价比产品[14] - 金装浓醇系列：升级营养体验产品[15] - 铂金领萃系列：全羊乳配方有机认证明星产品，聚焦高端市场[15] 渠道布局 - 覆盖全国5000+商超系统和50000+卖场终端，包括大润发、永辉、联华等龙头商超[15] - 提供数字化库存系统、商超专柜等渠道支持[16] - 实施区域保护政策与利润空间设计，建立健康合作生态[18] 市场机遇 - 羊奶品类因"更易吸收、低致敏、营养丰富"特性快速替代传统牛奶粉[20] - 消费升级与健康意识提升驱动有机羊乳黄金发展期[20] - 公司凭借全产业链优势成为行业品质竞争转型的重要力量[21]

陕港外贸合作专题座谈会 - 省委港澳办在西安举办"陕品好物进香港 外贸拓展打硬仗"专题座谈会，旨在搭建高质量陕港交流合作平台，推动陕西产品通过香港国际化市场出海 [1] - 会议参与方包括省工信厅、商务厅、工商联、贸促会等政府部门，以及香港商业协会和外贸企业代表 [1] - 省商务厅外贸二处处长郭晨为企业解读开拓国际市场的支持政策，指导企业充分利用政策红利 [1] - 香港投资推广署华西区总监干杉立强调香港在金融、物流、贸易、法律等领域的专业服务优势，建议企业借助香港平台拓展海外市场 [1] 陕西企业香港市场拓展案例 - 陕西圣唐乳业通过高品质差异化配方和本地合作伙伴支持，成功在香港上市3款羊乳产品 [2] - 圣唐乳业计划优化本地化营销精准度和供应链响应速度，提升消费者购物体验 [2] - 4家陕西企业代表现场分享香港市场开拓经验，展示陕西产品进入香港市场的成功路径 [2] 政府支持与企业战略 - 省委港澳办副主任姬文魁强调会议旨在提振企业信心，政府部门将提供政策保障支持企业进入香港及全球市场 [2] - 企业需重视市场进入路径选择、平台搭建和合作伙伴筛选，确保产品适应当地市场需求 [2] - 省委港澳办将联合商务厅、贸促会等部门强化企业服务，推动从"产品出海"向"品牌出海"升级 [2]