你想啊，一个人可以 5-10年穿同一件衣服，可以确定的是，ta的身材基本没有变化。 而身材不变的背后，是 10年如一日的自律和自我要求。 第二， 念旧情。 不会因为衣服老了一点，久了一点，就嫌弃它，丢弃它。 对衣服是这样，对人肯定也是这样。 洞见给读者送礼物啦 预约直播 ， 抽 2个挂烫机 转发文章喊亲朋好友一起抽大奖～ 一件衣服能穿 5-10年的人，都是什么样的人呢？ 我觉得至少有这四大特质，你们一起来看，是不是这样。 首先，极度自律。 第三，内核强大。 5-10年，流行一定是变来变去的，但ta还能从容地把这件衣服穿出来，说明 ta有非常强大的内核，ta非常的自信。 ta不在乎外界的评价，不担心别人说自己的衣服过时了不好看了。 第四，也是最重要的一点，审美在线。 5-10年都还好看的衣服，一定是经典款，且面料材质很好，这件衣服才能一直穿下去。 说到好的面料，那一定是羊绒了！ 羊绒又被称为是 "软黄金" ，它是羊最贴近皮肤的那一层细密的绒毛，非常的细腻，贴身穿也不扎皮肤，穿起来不厚重，却超级保暖。 保养得当，穿个 5年10年一点问题都没有。 到了我们这个年纪，不用穿得多花哨，舒服、简单大方才是最重要的。 再过 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为3.18亿美元，与去年同期基本持平 [13] - 商品交易总额（GMV）实现低个位数增长 [13] - 美国电子商务业务营收为1.8亿美元，同比下降约3% [13] - 毛利润同比增长约2%，毛利率达到近52%，较2024年第三季度提升约120个基点 [16] - 销售、一般及行政费用（SG&A）同比减少200万美元，占净收入比例下降约60个基点 [17] - 调整后净利润为700万美元，每股收益为0.21美元 [17] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2600万美元，同比增长600万美元，增幅约28% [17] - 第三季度末库存为3.47亿美元，同比仅增长3% [17] - 第三季度末定期贷款余额为2.37亿美元，资产支持贷款（ABL）未偿还借款为7500万美元，长期债务总额与去年基本持平 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三方市场业务销售额同比增长约34%，亚马逊和梅西百货均增长约40% [6][13] - 亚马逊Prime周期间，前25名商品贡献了超过一半的亚马逊市场销售额 [6] - 美国消费者业务盈利能力同比提升，其中外套类表现领先 [8] - 美国消费者业务流量增长25%，数字渠道、社交媒体和搜索是主要驱动力，美国电子商务网站第三季度访问量创历史新高 [8] - 欧洲市场销售额同比下降约20%，主要由于促销活动增加和持续的宏观经济压力 [16] - 授权业务收入同比增长超过30% [16] - 校服渠道销售额增长超过20% [14] - Lands' End Outfitters（企业客户）销售额同比增长约7% [14] - 与达美航空达成长期合作，成为其下一代制服独家设计和制造合作伙伴，将为全球超过6万名员工提供服装 [5][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美业务实现低个位数增长 [5] - 欧洲市场在11月显现早期改善迹象，黑色星期五销量达到疫情后新高 [10][20] - 公司近期宣布与Harris Tweed和Lulu Guinness的合作，并扩展了在欧洲亚马逊和Debenhams的市场业务 [10] - 公司开设了法语网站，以触及法国客户并提升品牌形象 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是客户至上、解决方案导向和前瞻性，以轻资产、敏捷的方式运营 [4] - 产品策略强调“全天候”化，例如通过过渡性款式（如羊羔绒和雨衣）延长外套销售季节 [8] - 营销策略从功能性转向趣味性，品牌相关性提升，特别是在千禧一代中 [5][11] - 通过分布式商务模式利用额外渠道，例如开设TikTok商店，Instagram粉丝数增长至50万 [11][20] - 供应链策略聚焦于更小的供应商池和高度灵活的沿海战略，以根据需求转移生产，并有效管理关税影响 [11][16] - 授权业务被视为主要增长动力，现有被授权方和新签署的授权协议（如鞋类和童装）预计将在2026年带来更全面的贡献 [37][38][39] - 公司正在探索战略替代方案，董事会相关程序仍在进行中 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩证明了公司战略的有效性，实现了毛利率扩张、客户参与度提升和品牌知名度增强 [4] - 管理层认为品牌比以往任何时候都更具相关性，并通过新渠道和新产品接触更广泛的受众 [5] - 公司对关税影响实施了缓解措施，并预计在2025年剩余时间内能有效管理这些不利因素 [18] - 假日季开局良好，11月表现强劲，包括退伍军人节和黑色星期五网络星期一期间 [20] - 公司吸引了更年轻、更多样化的新客户，扩展了在千禧一代和Z世代中的影响力 [20] - 第四季度业绩指引：预计净营收在4.6亿至4.9亿美元之间，GMV预计实现中高个位数增长，调整后净利润在2200万至2600万美元之间，调整后每股收益在0.71至0.84美元之间，调整后EBITDA在4900万至5400万美元之间 [18] - 全年业绩指引：预计净营收在13.3亿至13.6亿美元之间，GMV预计实现低个位数增长，调整后净利润在2100万至2500万美元之间，调整后每股收益在0.68至0.81美元之间，调整后EBITDA在9900万至1.04亿美元之间，资本支出约2800万美元 [19] 其他重要信息 - 公司在纽约市成功举办了名为“混乱定制假日店”的快闪店，推动了实体销售并产生了超过500万次社交媒体曝光，同时带动网站流量激增，几乎达到去年黑色星期五的水平 [9][10] - 推出刺绣托特包等更多定制选项后，帆布托特包销售额增长三位数 [10] - 11月新增超过15万名新客户 [20] - 公司宣布两项关键领导任命：Kim Muss晋升为美国消费者业务总裁并保留首席创意官职务；John DeFalco晋升为Lands' End Outfitters总裁 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于营收表现、促销水平和毛利率前景的提问 [27] - **回答（营收与促销）**: 北美业务恢复增长，欧洲业务令人失望但11月出现显著改善势头 [28] 促销水平控制得当，8月返校季活动成功，吸引了更年轻的消费者，并延续至第四季度 [29] 公司对促销管理非常审慎，优先保障毛利率，认为销售会随之而来 [30] 黑色星期五表现符合预期，但退伍军人节的强劲表现是惊喜，销售旺季启动更早 [30] 新客户群体的引入正在改变公司的季节性销售曲线 [32] - **回答（毛利率）**: 尽管面临关税逆风，第三季度毛利率仍实现提升，这得益于对促销日历的审慎管理、更多全价销售以及供应链效率的提升 [32] 问题: 关于授权业务在2026年发展情况的提问 [37] - **回答**: 鞋类和童装授权业务已实现年度化，并呈现良好增长势头 [37] 之前宣布的5-6个新授权协议将在第四季度及明年生效，公司还有更多授权项目在推进中 [37] 预计2026年将能更全面地看到授权业务的贡献，其与核心业务的紧密结合（如家庭睡衣系列）将带来协同效应和增长机会 [39][41][42] 问题: 关于国际合作（Harris Tweed, Lulu Guinness）对美国市场的影响及国际业务产品引入美国机会的提问 [43] - **回答**: 公司在美国也有合作（如与Park的合作）[44] 与Harris Tweed和Lulu Guinness的合作旨在提升欧洲品牌形象，但也不排除引入美国 [44] 在欧洲打造高端品牌形象（包括开设法语网站）旨在为全球品牌创造光环效应和估值提升 [45] 问题: 关于库存增长及未来展望的提问 [46] - **回答**: 在关税压力下，库存仅增长3%体现了团队在提升效率和使产品更贴近销售方面的努力 [47] 预计未来库存增长将维持在低个位数水平 [48] 问题: 关于授权和亚马逊市场业务“刚刚起步”的评论及达到GMV拐点所需时间的提问 [53] - **回答**: 在亚马逊取得成功需要大量基础工作，包括调整供应链、营销和商品策略以触达不同客户 [54] 公司已为此铺垫多年，目前处于强劲增长轨道；大型品牌在亚马逊上可达数亿美元销售额，公司已开始获得“排名第一”标识（如Bedford Quarter Zip毛衣），并将继续利用趋势时刻推动增长 [55] 国际扩张和授权合作（如Lululemon和Harris Tweed）旨在建立可持续的全球品牌吸引力 [56][57] 问题: 关于随着客户群年轻化，公司在2026年季节是否有新品类或专利计划的提问 [58] - **回答**: 公司始终对创新持开放态度，并专注于提供解决方案，从而打造产品系列（如外套领域的FeatherFree）[58] 例如，今年开发了防水抓绒面料，未来可能申请专利 [59] 持续创新对公司的未来至关重要 [60]

反季购物策略 - 反季购买冬季服装可大幅节省成本，专柜大几千的衣物反季仅需小几百[3][8][9] - 反季特价源于工厂回笼资金及为夏装腾出库存空间，品质与专柜正季商品一致[11][12] - 建议选择经典百搭款式以确保长期穿着不过时[14] 直播促销活动 - 7月30-31日举办反季专场直播，涵盖坦博尔、乔伊等专柜品牌羽绒服、羊毛大衣等冬季服饰[16][17][21] - 直播间价格低至99元起，折扣力度达1折，较专柜正季价格节省90%以上[22][89] - 活动为年度唯一反季清仓专场，覆盖山羊绒毛衣、鹅绒服等6类核心单品[23][90] 核心产品特性 材质与工艺 - 混纺毛衣采用澳洲绵羊毛与山羊绒("软黄金")混纺，含银色丝线及撞色纽扣设计[25][28][36][37] - 大衣采用10%羊绒+90%绵羊毛配比，西装领廓形设计呈现高级质感[44][47][48] - 鹅绒服使用90%鹅绒填充，搭配太空暖感纱面料，蓄热升温4-6℃，适用-30℃环境[84][80][81] 款式设计 - 提供咖色、深灰、红色三款大衣，满足不同场景需求[49][52][55] - 羽绒服含3D香蕉廓形、可拆卸帽及冰莓粉等年轻化设计[73][74] - 长款鹅绒服114cm衣长+收腰剪裁，兼具保暖性与修身效果[85][86] 价格对比 - 同类商品专柜正季售价普遍达大几千元，直播间价格仅为原价10%-30%[9][22][89] - 基础款毛衣、短款羽绒服等入门单品直播间售价99元起[24][69]