（原标题：预售围城） 菜是预制的，衣服是现制的——小红书上这条高赞点评背后，是消费者对超长预售的嘲讽。 12月18日，小晴退掉了35天前下单的衬衫。这件当时标着"30天预售期"的衣服，直到今天仍未发货。在 此之前，她在另一家店铺买过同款白衬衫。21天后，客服却发来消息说，面料出了问题，工厂生产没那 么快，为了不耽误时间，建议她退款。 小晴才发现，久等不来的衣服原来根本没有生产。 对此，她很不解：既然没货，为什么商家还要卖？ 经济观察报记者也随机采访了约30位消费者，发现大家在购买女装时曾不同程度遇到过预售。随之而来 的问题也五花八门：发货时间飘忽不定、苦等几十日最后退单、收货后发现货不对板、服装质量堪忧。 "我讨厌预售，但不得不预售。"有着十几万粉丝的淘宝女装店主朵朵说，她家几乎所有衣服都挂着"预 售15天发货"的说明。这位2004年就开店的老淘宝人，见证了中国电商从现货销售到超长预售的全过 程。 预售指产品还没正式进入市场前的销售行为。预售并非新事物，2012年，淘宝天猫率先开启预售，并一 度成为GMV（商品交易总额）快速增长的利器，后被京东、拼多多、抖音等电商效仿。 2024年"618"，天猫、京东等平台 ...

△源自南美安第斯山区的的喀喀湖的秘鲁"温暖驼"品牌如今已在中国30多家商场设有合作店铺，图为按照中国消费者需求设计定制的羊驼玩偶。 源自南美安第斯山区的的喀喀湖的秘鲁"温暖驼"品牌如今已在中国30多家商场设有合作店铺，产品扩展到20多个大类、300多种细分商品。"中国消费者的 喜爱，中国庞大的市场需求，中国实施的市场准入、关税减免等一系列优惠政策，让我们完成了从手工作坊到标准化生产、从地摊工艺品到跨国品牌的巨 大变化，这真是个奇迹！"品牌合伙人伊莎贝尔·赛阿向《中国报道》记者感慨道，"5年来，我们实现了设计创新、质量管控与产能提升的多重突破，更通 过中国国际进口博览会（以下简称'进博会'）平台走向全球舞台。" 来源：中国报道 编者按 "十四五"时期，我国在全面建成小康社会的壮阔图景上乘势挥毫，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，向着第二个百年奋斗目标昂扬迈进。 这是创新闪耀的五年，这是温暖流淌的五年，这是开放交融的五年。五年栉风沐雨，五年砥砺奋进。《中国报道》编辑部聚焦"十四五"关键领域，以具体 的人物命运、真切的实践案例、立体的观察视角，忠实记录这段踔厉奋发的征程，生动诠释中国式现代化的深厚实践，更为奔赴 ...

保暖服饰销售趋势 - 羽绒服、雪地靴、帽子、围巾等保暖商品销售火爆，成为新的消费热点 [1] - 羽绒服占据服装专区最醒目位置，工作日客流不断，一家店铺每天能卖出20多件，上周末一天卖出50多件，儿童羽绒服更为畅销 [3] - 雪地靴10月下旬迎来消费期，预计11月、12月呈爆发式增长 [7] - 围巾销量从上周开始明显上升，顾客基本买一件衣服就带走一条围巾 [9] 消费者行为与产品偏好 - 消费者选购羽绒服时更加专业，充绒量、蓬松度成为最常问及的关键词 [3] - 年轻消费者要温度也要风度，大衣、毛衣等能突出穿搭风格的衣物受青睐 [5] - 雪地靴方面，经典的栗色、黑色持续热销，墨绿色和奶茶色成为新晋热门选择 [7] - 许多衣服忽略了脖颈处的保暖设计，带动了围巾的销售 [9] 产品创新与价格策略 - 一款采用石墨烯内衬的羽绒服价格在千元以上，但很受年轻人喜欢，已处于补货状态 [3] - 商家推出限时双11活动，一件原价1899元的长款羽绒服现价1499元 [3] - 雪地靴在材质和功能上有明显升级，除传统羊皮毛一体外，推出防水防污科技面料并改进鞋底设计 [7] - 商家通过线上、线下多渠道满足市民御寒需求，积极备货 [10]

消费趋势核心转变 - 2025年双11购物季消费者行为发生显著变化，消费逻辑从依赖个人体验、主观喜好和促销冲动的模式，转向关注商品可验证成分和可量化功效的“参数党”模式 [1] - 消费焦点从被动接受营销主动回归至以“商品功能本质”为核心，用更理性标准筛选有价值产品 [1] - 93.5%的受访者认为从产品本质出发、研究面料和成分是一种更好的消费方式 [4] 美妆护肤品类消费洞察 - 美妆护肤品类是双11核心战场之一，47.2%的消费者计划购买护肤产品，65.2%的人打算购入面霜、精华等护肤品 [1][8] - 成分成为购买决策核心因素，96.4%的消费者在购买护肤品时会关注成分，50.7%的人会按成分对同品类产品做二轮优选 [5] - 消费者对核心成分认知度高，玻尿酸（知晓率66.8%）、胶原蛋白（知晓率61.9%）和烟酰胺（知晓率57.3%）是知名度最高的三种成分 [5] - 59%的消费者在购买时主要看功效是否匹配自身需求，选功效明确且有实测支撑的产品 [6][9] 服饰品类消费洞察 - 服饰品类是另一大核心战场，超过75%的消费者计划入手秋冬服饰，61.2%的人要添置冬季衣物 [1][8] - 参数思维已扩展至服饰领域，74.3%的消费者在选购冬季服饰时习惯“看数据说话”，72.2%的人主要关注面料材质等关键参数 [2][6] - 购买羽绒服时，近六成消费者关注充绒量，46%的人关注填充物，近九成购买者的消费决策受关键参数影响 [7] - 60.5%的消费者在选购冬季服饰时“重品质轻数量”，优先选择面料好、抗寒的款式 [11] 电商平台角色与机遇 - 电商平台通过建立参数标准和诚信体系来顺应理性消费趋势，形成“平台—品牌—消费者”的正向循环 [2][3] - 京东推出“安心品质”和“JD FASHION”标识，79.7%的消费者将其详情页视为最可信的参数说明书 [2][13] - 京东被90.8%的消费者票选为保障美妆护肤正品更靠谱的购买平台，93.6%的人购买高端美妆护肤品会首选京东 [9] - 82.1%的消费者选择去京东购买品质冬装，因其有专业团队选品和认证标识辅助 [11] 参数消费的挑战与平台解决方案 - 参数消费存在三大痛点：参数造假难辨认（36.8%）、参数信息难获取（32.8%）、参数解读无统一标准（31.7%） [12] - 消费者对购衣平台的两大显性要求是：不符商品描述包赔承诺（57.7%）和检测报告透明（57.5%） [12] - 京东通过“理工思维”设定专业参数严选，提供盖章认证的三方检测报告、详细面料参数表和赔付保障（如材质假冒4倍赔）来解决痛点 [13]

消费趋势转变：从感性到理性 - 2025年双11消费逻辑发生深刻转向，消费者从依赖个人体验的“经验派”、主观喜好的“感觉派”和促销带动的“冲动派”，转向关注商品可验证成分和可量化功效的“参数党”[2] - 消费行为从“跟着感觉走”转向“用数据说话”，本质是消费者主动回归以“商品功能本质”为核心的理性消费逻辑[2] - 调研显示，93.5%的受访者认为研究产品成分和面料是一种更好的消费方式，49.2%的人通过主动学习寻找更优质、更适配自身需求的产品[7] 美妆护肤领域：成分成为决策核心 - 成分（或成分代表的功效）成为美妆护肤领域影响购买决策的核心因素，96.4%的消费者在购买护肤品时会关注成分[9] - 50.7%的消费者会按成分对同品类或同品牌产品进行二轮优选，40.6%的人将成分视为购买决策的第一维度[9] - 消费者对成分功效认知度高，玻尿酸（透明质酸）知名度达66.8%，其补水保湿功效被59.8%的消费者了解；胶原蛋白知名度为61.9%，其抗衰老功效被55.3%的消费者熟知；烟酰胺知晓率为57.3%，其美白提亮功效被48.8%的消费者了解[9] - 59%的消费者在购买护肤品时主要看功效是否匹配自身需求，选择功效明确且有实测支撑的产品，推动从“品牌依赖”向“功效导向”的转变[10][15] 服饰领域：参数化决策兴起 - “参数思维”从美妆拓展至服饰领域，74.3%的消费者表示在购买冬季服饰时习惯“看数据说话”[3] - 相较于两年前，超过九成消费者表示更加关注服装的面料材质参数，其中48.6%的消费者认为面料是服装品质的三大要素之一[10] - 在购买决策中，关注面料材质参数（如含棉率、充绒量）的消费者比例达到72.2%，超过关注款式设计、版型和风格的比例（38.5%）[10] - 以羽绒服为例，近六成消费者关注充绒量，46%关注填充物，近九成购买者的消费决策受关键参数影响[11]；51.8%的消费者了解不同填充物（如白鹅绒、白鸭绒）的特性，49.5%的人知道充绒量的定义[12] 双11消费热点：形象投资与品质追求 - 2025年双11，服饰与美妆护肤品类领跑，超过75%的消费者计划入手秋冬服饰，47.2%的人锁定护肤产品[2] - 具体到购买计划，65.2%的消费者打算购入护肤产品（如面霜、精华），61.2%的人计划添置冬季衣物（如羽绒服、大衣）[14] - 消费者在护肤品选择上追求核心功效，基础补水保湿（61.3%）和抗老淡纹（59%）位居前二[14] - 冬季置装注重品质，60.5%的消费者在选购冬季服饰时“重品质轻数量”，54%的人会“看参数选购”以确保“买对、买值”[18] 电商平台的角色与机遇 - 电商平台通过专业化升级顺应理性消费趋势，例如京东运用“理工思维”设定专业精准的参数严选，推出“安心品质”和“JD FASHION”标识[3][24] - 平台的可量化、可验证的选品把关形成了“平台—品牌—消费者”的正向循环，79.7%的消费者将京东的相关标识详情页视为最可信的参数说明书[3][24] - 在美妆护肤产品购买渠道选择上，京东被90.8%的消费者票选为保障正品更靠谱的平台，93.6%的人购买高端美妆护肤品会首选京东[16] - 在品质服饰购买上，82.1%的消费者选择去京东购买面料称心的品质冬装，因其有专业团队选品和认证标识辅助[19]

黑色羽绒服在北京的流行现象 - 北京秋冬季节黑色羽绒服穿着率显著上升，线上双11购物车和线下街头地铁均呈现高占有率 [2] - 黑色羽绒服已成为“北京市冬日限定市服”，款式涵盖短款、中款、长款以及磨砂黑、亮皮黑等配色 [6] - 过去冲锋衣曾与黑色羽绒服竞争，但因气温急降、冲锋衣涨价及舆论影响，黑色羽绒服人气呈现碾压势头 [8] 黑色羽绒服的功能性与实用性 - 黑色羽绒服具备吸热、抗风、耐脏等特性，搭配简单且可长时间穿着，符合北京冬季气候需求 [20] - 穿着黑色羽绒服在地铁等拥挤场合摩擦力小，便于快速通行且不易沾染污渍，提升通勤效率 [30] - 对比大衣、风衣等冬季外套，黑色羽绒服在保暖性和实用性上更具优势，被称为“过冬战袍” [18][25] 消费数据与市场表现 - 2023年《全球服装色彩趋势报告》显示黑色羽绒服占冬季外套销量的42% [26] - 京东《2023保暖服饰消费观察》中黑色羽绒服成交额占比达49.6%，远高于白色（6.1%）、红色（9.7%）等颜色 [26] - 品牌若未推出黑色款羽绒服，可能在北京市场失去竞争力，反映黑色系产品在当地的市场主导地位 [14] 社会文化因素与用户心理 - 黑色羽绒服穿着者通过统一着装获得安全感，模糊年龄、身份等社会标签，体现“去性别化”的公共空间规则 [35][40] - 北京打工人将黑色羽绒服视为效率至上的选择，兼顾实用性与低调的时尚感，形成独特的“厚黑风”穿搭文化 [12][33] - 海淀等区域居民更注重实用性，黑色羽绒服代表“忙于正事，无暇打扮”的生活态度，成为本地化社交符号 [37][41] 气候与环境影响 - 北京冬季平均风速位居全国前五，低温与强风促使居民优先选择保暖性强的黑色羽绒服 [25] - 十月气温降至个位数，十一月进入集中供暖期，加速黑色羽绒服成为刚需装备 [24][25] - 其他外套如大衣、夹克等因抗风性差或价格高昂，在北京冬季穿着机会有限 [18][19]

业务改革与战略方向 - 公司处于业务改革调整阶段 坚定以消费者为中心 提供优质产品与消费体验 致力于成为客户友好型 员工友好型及对股东负责的企业[2] - 未来发展聚焦守住底线 同时在经营品类 销售渠道及关联产业进行创新突破 寻找更高业务发展天花板[11] 线下渠道布局 - 线下推行双门店模式 "超级南极人"门店持续打磨产品结构与店型 目标进入商场门店排名前五 逐步增加社群运营投入[3] - "南极人+"模式门店筹备期3-4个月 将推出专注年轻人 带网红主题的复古消费店型 贝拉维拉品牌将于11月尝试线下门店[3] - 线下业务采用员工合伙人形式开拓 寻找优质忠诚合伙人提高投资效率 产品含自营及加盟货盘 门店即前置仓实现库存管理 有意向布局境外实体店[6] 产品与品牌策略 - 坚持大牌平替策略 目前主推"老钱风"及"老花风格" 秋冬季节产品涵盖保暖内着 大衣 羽绒服 卫衣及卫裤等品类[4] - 计划进军文化创意产业 通过与著名IP合作打造周边产品 涵盖生活用品和时尚用品 利用制造业优势开拓IP零售业务[5] - 主要品牌招商以大客户合作为主 家纺 童装品类15个主要大客户占据对应品类销售额近70%[7] 营销与渠道拓展 - 营销触达线上线下双管齐下 线下通过网红主题门店借助KOS KOL及KOC向年轻人传递品牌形象 线上通过触达消费者及链接高性价比产品实现[9] - 百家好品牌在抖音绝对占比略高 但在天猫 淘宝等货架平台收入占比逐步提升 增速高于抖音板块[10] 供应链与技术支持 - 供应链在产业带拥有一批小而新且愿意创新的供应商[7] - AI应用主要体现在管理及营销整合 通过中心化管理及底层数据共享提高管理效率 产品设计开发更多依赖行业风向标品牌设计指引[8]

业务改革与战略方向 - 坚定以消费者为中心 做好产品和服务 穿越周期 [2] - 成为客户友好型企业 避免内卷竞争 建立良好业务模式 [2] - 做员工友好型企业 鼓励员工创业与分享 [2] - 做对股东负责企业 聚焦主业 谨慎投资 提升经营性净现金流 [2] - 寻找高天花板关联产业投资孵化 打开成长空间 [2] - 发展底线：不贷款 不对外举债 不做不擅长领域 [10] - 通过业务创新打开发展天花板 包括经营品类 销售渠道和关联产业突破 [10] 跨境与线下业务拓展 - 跨境业务已开拓亚马逊及独立站渠道 聚焦年轻化品类如瑜伽产品 [3] - 线下门店以"超级南极人"和"南极人+"主题店为主 [3] - 超级南极人门店目标进入商场排名前五 [3] - 南极人+将推出网红主题复古消费店型 筹备期3-4个月 [3] - 贝拉维拉品牌将于11月尝试线下门店 [3] - 境外实体店有布局意向 现阶段进行团队搭建 [4] - 线下业务采用员工合伙人形式 提高投资效率 [4] 产品策略与供应链 - 坚持大牌平替发展策略 [3] - 主推"老钱风"及"老花风格"产品调性 [3] - 秋冬主打品类包括保暖内着 大衣 羽绒服 卫衣及卫裤 [3] - 计划进入文化创意产业 通过著名IP合作开发周边产品 [3] - 供应链拥有小而新产业带工厂 通过深度合作推动规模发展 [4][5] - 家纺 童装品类15个主要大客户占对应品类销售额近70% [4] 营销与渠道管理 - 线下通过KOS KOL KOC传播向年轻人触达品牌理念 [7] - 线上向消费者触达高性价比产品 [7] - 百家好品牌在抖音占比略高 但天猫淘宝增速更高 [8] - 线下门店实现门店即前置仓 以经典款为主管理库存 [4] - 线上业务坚持邀约制客户合作 避免过度内卷 [3] 技术应用与管理 - AI应用主要体现于管理效率和营销整合 [6] - 通过中心化管理和数据共享提高管理效率 [6] - 产品设计更多依赖行业风向标 AI辅助有限 [6]

核心观点 - 公司通过智能工厂和工业互联网平台实现从规模生产到定制交付的转型 年定制产能达200万件/套 为行业提供数字化转型范本 [1][2][7] 智能工厂建设 - 自2016年启动数字化改造 采用试点先行策略 建成三座"国家先进级智能工厂" [2] - 智能悬挂系统实现单件流水生产 自动裁床运用3D投影技术节省10%-30%用料成本 [2][3] - 智能仓储系统容量达4.9万件服装 入库效率1000件/小时 分拣效率超1000套/小时 [3] 工业互联网平台 - 自主研发优思达平台整合36个系统模块 覆盖从量体到交付全流程 [4] - 通过多语言入口接收全球订单数据 自动生成专属版型并同步生产设备 [4] - 采用RFID芯片追踪每道工序 使返工率下降近30% [4][5] 全球业务布局 - 定制业务覆盖27个国家地区 合作店面超1000家 [6] - 实现最快7天全球交付 客户包含沃伦·巴菲特等国际精英 [7] - 提供全品类定制服务 包括西装、衬衫、休闲装等 [7] 技术研发实力 - 拥有智能悬挂系统等自主核心技术 获中国服装行业科技进步一等奖 [3] - 旗下设5家高新技术企业及1个国家级工业设计中心 [5] - 转型案例被清华大学、哈佛商学院案例库收录 [7] 发展战略 - 推行"五个大杨五位一体"战略 目标成为世界最强服装定制平台 [7] - 依托辽宁工业互联网发展政策环境 持续深化智能工厂建设 [8]

品牌运营与渠道 - Wooyoungmi近期在北京三里屯太古里和成都太古里围挡新店 分别称为中国首店和西南首店 但西单老佛爷百货早在2025年2月已设立中国第一家线下独立首店[1] - 西单老佛爷百货门店由商场作为代理商运营 而太古里两家门店由韩国可隆集团运营[1] - 可隆集团涉足纺织、汽车、航空、石油等多个领域 是户外运动品牌Kolon Sport的母公司 在中国以可隆中文名存在 由可隆工业与安踏集团合资运营[2] - 可隆工业还是Khaite和Marc Jacobs等设计师品牌在部分亚洲市场的代理方 但Wooyoungmi未出现在其运营品牌名单中[2] 品牌定位与市场策略 - Wooyoungmi于2002年在巴黎成立 以男装为主 全球有47个线下销售点 其中仅3家为独立门店（巴黎2家 首尔1家）[5] - 在中国通过芮欧百货、北京SKP和连卡佛等集合渠道销售 线上通过Farfetch和Ssense等电商平台销售[5] - 产品定价中高端 T恤和卫衣售价2000元至4000元 外套和大衣价格在5000元到7500元之间[5] - 品牌风格更具时装特征 在巴黎时装周走秀 通过印花、刺绣和镂空等细节凸显设计师形象 街头潮流属性较弱[6] - 韩国品牌出海扩张积极 普遍选择与本土代理商合作 可借助代理商成熟渠道资源并把握中国市场趋势[5] 行业背景与竞争格局 - 韩国品牌正密集进入中国市场扩张 第一波以Chuu、Raive和Rest&Recreation等大众定价的辣妹风品牌为主[9] - Chuu于2021年在杭州开设中国首店 至2024年7月门店数量超过200家 夏装价格多在100元至300元之间 瞄准Z世代年轻女性[9] - 韩国品牌善于通过明星代言和社交媒体营销强化年轻群体影响力 文化输出叠加商业落地模式帮助快速打开中国市场[9] - 中国本土辣妹风品牌如Basement FG和W Management迅速入场 加速市场饱和 但韩国中高端设计师品牌在中国市场存在感仍较低[9] - 韩国设计师品牌整体崛起时间较迟 部分品牌在2010年前诞生 但知名度在过去十年随着K-Pop和文化影响力提升才获得[10] 市场挑战与消费者态度 - 韩国设计师品牌如Juun J、Ader Error和Andersson Bell在中国主要依靠集合渠道销售 虽有潜在扩张空间 但面临设计师品牌常见问题[12] - 缺乏持续爆款不易走量销售 系列差异可能导致消费者流失 当前社会零售环境承压 奢侈品购买意愿下滑 设计师品牌受冲击更大[12] - 消费者反映Wooyoungmi和Ader Error等品牌代理商数量多 不同渠道折扣和价格差异大 影响正价产品购买意愿[13] - 韩国设计师品牌独立门店被认为进入中国市场太迟 近年韩国旅游较少以这些门店为目的地的现象普遍[13] - 韩国设计师品牌作为一个整体概念尚未被市场充分认可 缺乏像日本山本耀司、川久保玲等传奇设计师的群体背书[13] - 韩流具有较强互联网特征 虽更容易接触受众但本地特色较弱 建立国家整体设计师品牌形象需长期周期性过程[13]