电商大促存量竞争现状 - 电商行业进入存量竞争阶段 品牌策略从拉新转向深挖单客价值 [1] - 天猫U先试用在618期间通过"疯狂试用日"活动实现突破 累计订单400万+ 单场成交2万+ 部分品牌新客率达90%+ [1] 小样经济驱动的拉新策略 - 小样经济成为品牌拉新关键抓手 精准解决用户"大牌试错成本高"痛点 满足"花小钱尝新"需求 [10] - 天猫U先试用将小样升维为"探索新生活钥匙" 赋予"1g小样试用100种人生"的深层价值主张 [10] - 推出场景化主题礼盒如"明星补水盒"、"妈妈舒心盒" 将试用嵌入具体消费场景 提升体验感知度 [12] - 挖掘小样在低频场景(舞会、出差)中的独特优势 解决用户"不愿为低频需求买正装"痛点 增强品牌服务能力 [14] 全域资源整合与转化链路 - 构建"引流-种草-转化"全链路 平台背书与品牌私域双向赋能形成初始势能 [15][16] - 通过开屏广告、社群资源实现618信息洪流中的穿透式触达 跨平台KOL推广实现4亿+曝光 [20] - 社交话题省钱从小试做起破圈传播 建立"小样=聪明尝鲜"的用户心智 [22] - 直播场观达2300万+ 订单100万+ 兼具销售转化与品牌教育功能 [23] 长期运营体系构建 - "疯狂试用日"IP形成标准化拉新解决方案 整合消费主张、全域势能、转化链路三大模块 [26] - 为品牌沉淀可追踪用户资产 从站外种草到站内行为数据全链路可分析 [26] - 平台积累海量试用数据 形成消费趋势风向标 赋能行业新品开发与圈层偏好分析 [27]