近年来，电商大促步入"存量竞争"似乎成了品牌们的共识。 增量红利消退，平台与品牌不得不从过去的主攻拉新用户的状态，转向"在有限用户中，深挖单客价值"。但今年618，天猫U先试用却为品牌们升级了"拉 新增长"路径： 618期间，"疯狂试用日"周年庆开启，不仅让广大消费者享受到"1分钱试大牌"、"5.14元起抢11件美妆、护肤、家清品类好物"等福利，更助力品牌们拿下 400万+订单，单场成交2万+，部分品牌新客率高达90%+！ （上下滑动查看更多） 精准回应潜在用户所需 从线上店铺到二手平台的小样热销，官方直播的小样催单话术百试百灵，社交平台上的各种"领小样"攻略热帖扎堆，无一不指明了"小样经济"的爆火。 在007看来，天猫U先试用正是"从这一消费流行中，敏锐探知品牌潜在的用户需求，并进行满足"，从而挖掘出品牌拉新的机遇。 首先，小样消费者绝非盲目尝鲜者，而是对品牌已有初步认知和兴趣的"准用户"，但大牌正装"价格高、规格大、效果不确定"，无疑增加了试错成本。 此时，不到一杯奶茶钱的大牌小样，完美解决了"想试大牌怕浪费"的痛点，满足了"花小钱尝新"的根本诉求。 这本质上是对消费者"决策恐惧症"和"价值最大化"心理的 ...