公司战略与出海阶段 - 中式茶饮出海进入“深水区”，公司从快速拓店转向本土化运营能力的系统比拼[1] - 公司在东南亚市场进入“规模拓展+品牌塑造”双轮驱动的新阶段[1] - 公司确立了“文化先行、体系护航、深耕慢跑”的长期战略，摒弃短期流量竞争[8] - 公司在东南亚实施差异化布局：泰国直营锤炼单店模型、马来西亚探索数字化运营、越南聚焦心智构建，形成“质量＞数量”的长期主义拓展范式[8] - 公司采用“总部赋能+本地决策”的运营模式，赋予海外团队高度自主权，这是营销精准触达的关键[12] - 公司的出海叙事已完成关键升级：从输出产品和门店，转变为系统化地输出品牌理念和成熟的本地化运营体系[14] - 公司正以长期主义为指引，在东南亚乃至更广阔的市场，推进从“走出去”到“扎下去”的战略转型[14] 本土化营销活动与策略 - 近期以情人节为契机，在马来西亚通过一系列本土化营销活动激活市场[1] - 海外节日营销核心在于“文化共情”，公司以地方文化为依托，通过“益趣东方”的年轻化语言进行在地文化融合[3] - “堂堂”IP人偶在吉隆坡时代广场开展海外大型巡游，吸引年轻人互动传播，形成现象级话题[3] - 邀请多位当地博主探店，通过KOL视角传递品牌趣味形象[3] - 全马门店同步推出“情人节限定杯套打卡挑战”，消费者在社交媒体发布打卡内容可参与抽奖，奖品包括202L LG Freezer、富士胶片相机等[5] - 时代广场店设置“读秒挑战”趣味游戏，成功停在10秒者可获四选一礼品及免饮券，参与奖为RM1代金券[5] - 活动由马来本地团队主导策划，深度贴合本土情感与消费趋势，执行层面通过KOL矩阵传播、社交媒体趋势与线下场景联动，实现声量与信任双提升[12] - 此次情人节营销是公司新叙事生动而有力的例证，展现了其用本土化表达传递现代东方茶饮文化魅力的能力[14] 产品与销售表现 - 活动期间，消费者拍照打卡可获得喜鹊吸管与免费的益禾烤奶，该产品是活动期间该店top级畅销单品之一[3] - 公司推出双杯套餐体现场景化运营策略，例如“益杯西瓜汁+薄荷奶绿”及“葡萄荔枝冰果茶+茉莉白雪”，组合价均为RM9.90[7] - 双杯套餐有效拉动了门店销售，时代广场店近期热销产品Top3分别是益禾烤奶、茉莉白雪与葡萄荔枝冰果茶[7] - 社交媒体帖子显示，RM9.90的双杯套餐价格点引发了消费者积极互动与兴趣[9][11] 品牌理念与IP建设 - 公司以“趣味+情感”为通用语言，打破文化壁垒，与全球年轻人建立深层联结[12] - “堂堂”IP在海外市场的成功活化，是“益趣东方，敬年轻”品牌理念的跨文化实践[12] - 公司正以本土化为战略密码，构建穿越周期的品牌竞争力，实现从规模到价值的跨越[14] 运营能力与市场影响 - 公司在马来西亚的活动展示了其在海外供应链、本地团队与营销融合方面的体系化运营能力[1] - 双威大学店开启试营业，标志着公司在东南亚市场的新阶段[1] - 营销活动的成功彰显了公司从“产品输出”到“运营输出”的升级，以及品牌的体系化出海能力[12] - 此次马来西亚情人节活动，展现了品牌在本地化团队建设、供应链韧性、营销融合等维度的体系化运营能力[14]