融资与资金用途 - 绿碳合成能源完成近亿元Pre-A轮融资 由熔拓资本领投 德联资本和线性资本跟投 云道资本担任财务顾问 [2] - 所筹资金用于首家自营工厂建设和企业日常运营现金流补充 [2] 公司背景与技术路线 - 公司成立于2023年7月 专注于通过自研费托合成技术从农林废弃物和城市固废中制取绿色航空燃油(SAF)等绿色燃料 [2] - 创始人肖立峰博士曾就职国际顶尖纳米催化实验室 团队核心成员来自国际实验室和国内头部能源企业 [2] - 对比HEFA FT和ATJ工艺后 公司选择自研费托合成技术路线 因其原材料(农业废弃物)产量大且成本低 不受原料制约 [8][9][10] - 自主研发的核心工艺包实现100%国产化 催化剂性能和生产工艺达全球第一梯队 产率是友商1.5-2倍 [10] 产品与产能规划 - 主要产品包括费托蜡和轻油 [4][6][8] - 首家自营工厂正在内蒙建设 投产后SAF年产能将达数千吨 [2][11] - 工厂投产后将开启下一轮融资 筹建万吨级示范工厂 同时提供千吨级工艺包技术授权服务 [12] 行业背景与市场机遇 - 欧盟和美国将航空业碳减排纳入国家战略 设定SAF掺混比例目标 航空公司采购SAF目标达10%-30% [8] - 2024年中国SAF应用试点启动 2025年第二阶段试点在四个机场实施1%SAF掺混 [11] - 2025年全球SAF市场空间约千亿元 当前产能仅满足40%-50%需求 供需缺口显著 [11] 投资方观点 - 熔拓资本认为费托合成凭借原料广泛和工艺成熟优势 是最具潜力的SAF规模化路径 [13] - 德联资本看好公司创新催化技术与工艺优化 打造高效低成本生物质合成解决方案 [13] - 线性资本认可团队技术落地能力和商业化思考 看好其全球工程化复制能力 [14] - 云道资本认为公司费托全产业链工艺具备稀缺性 对全球绿色能源转型有重要意义 [14]

营销体系变革 - 公司构建"坐商+行商"复合销售模式，通过线上线下融合创新重塑市场竞争力 [1] - "坐商"转型：打造数智化销售竞价平台，集成销售竞价、客户管理、大数据分析等功能，提升订单转化率和运营效率 [2] - "行商"拓疆：组建多支销售小组深入市场，针对润滑油、高端精细化学品等下游企业提供"一企一策"定制化方案 [2] 客户信任构建 - 邀请中石化、道达尔、福斯等下游龙头明星企业高管参观厂区，零距离展示CTL基础油生产装置、费托生产线等核心设施 [4] - 技术团队现场解答客户关于煤基基础油性能优势、费托蜡配比等技术问题，提供数据支撑和技术路径建议 [4] - 明星产品CTL全合成基础油、费托烯烃、高熔点费托蜡的市场美誉度显著提升，客户深化合作意向强烈 [5] 行业平台赋能 - 合办"2024中国国际特种油品行业大会"，设置主会场及特种油品生产技术、食药应用、工业应用三大专业会场 [6] - 展示CTL全合成基础油、费托烯烃等高附加值产品，展会期间即与多家企业达成初步合作意向 [7] - 公司作为潞安化工集团煤制油产业链链主，布局太行润滑、精蜡化学品等子公司，拥有10个主油品系列和40多种精细化工产品 [7] 产业链布局与产品优势 - 潞安化工集团拥有完整煤制油产业链，煤基清洁能源公司为核心链主企业 [7] - 产品矩阵覆盖煤基异构烷烃、聚α烯烃等高端应用领域，契合"双碳"目标下能源转型需求 [6][7]