行业破卷策略 - 居然之家聚焦C端流量 构建从流量获取到转化的完整闭环赋能商户 以销售为核心带动招商[3] - TATA木门通过供应链市场化改革和销售理念转变提升组织效率 利用数字化工具驱动效率提升[3] - 尚品宅配推出"全屋星级定制"套餐整合多品类 引入AI技术辅助设计提升性价比和颜价比[4] - 美罗堡通过文化重塑和全域营销提升运营效率 强调快速响应客户需求以维持代理商信心[4] - 东方弘叶坚持品质长期主义而非价格战 通过提质改革提升员工效率并降低成本[4] - 今朝装饰主张坚持长期主义与专业品质 通过企业重组重构重塑适应市场变化[5] - 天坛装饰区分正向卷与负向卷 强调在法律底线和市场规则下拥抱良性竞争[5] - 米兰之窗以创新技术破卷 研发"七恒系统"提供全屋门窗定制方案满足安全与舒适需求[6] - 同福木门通过极致性价比策略和管理优化深耕单品市场 同时拓展全球市场需求[6] - 米兰春天通过主业与门窗品类融合打造差异化产品组合 围绕客户需求创新突破同质化[7] 企业破圈实践 - 久盛地板发布"超稳王"新品类 通过两大独创技术实现纯实木地板全场景应用 推动品类价值升级[10] - 博洛尼通过精细化经营管理实现业绩增长 关注人效/费效/坪效等效率指标提升组织效能[11] - 大信家居通过博物馆解决设计引领/落地/体验和产品原创问题 计划推出艺术柜和光轴系列新产品[12] - KD定制聚焦特定人群需求而非市场风向 坚持服务关注生活本质的时尚人群[13] - 厚米整装通过产业工人模式和差异化供应链解决增项痛点 复购率达30% 坚持小而美发展路径[13] - 帕豪门窗从区域品牌向全国破圈 已招600多个商并落地200多个店 严格考核经销商质量[13] - 一木家居从C端转向B端代工业务 超50%业务来自骊住等品牌代工 新建水性涂装工厂保持成长[13] - 莫干山板材通过基层市场洞察和海外布局破圈 成立海外事业部并在中东设分公司[14] - 三只兔集团采用共享模式与包工头模式结合 在县级市场实现三人团队创造1.2亿元业绩[15] - 尚驰家居聚焦个性化睡眠系统研发 推动AI智能向感知互动方向进化[16] 行业活动与共识 - 2025家居优选品牌大会汇聚300余位行业嘉宾 发布34个品牌榜单并探讨破卷破圈议题[1] - 行业代表一致认为破解内卷需围绕客户需求创新 通过效率提升/技术革新和差异化竞争实现突破[3][4][5][6][7] - 破圈路径包括品类创新/模式重构/边界拓展和精准定位 多家企业通过独特策略实现市场突破[10][11][12][13][14][15][16]

大会概况 - 2025家居优选品牌大会在北京举行，300余位行业嘉宾出席，发布34个品牌榜单，核心议题为家居产业如何实现“破卷&破圈” [1] 企业战略与业绩表现 - 博洛尼2025年实现约7个点的营收增长，预期明年增速更好，业绩突破源于契合行业效率期进行经营管理提升，强调“先算后战”的精细化目标管理 [4] - 一木家居超50%业务来自为骊住等品牌提供代工服务，并承建全国多处高端楼盘项目，公司新建100%水性涂装工厂，在行业承压背景下保持成长 [5] - 帕豪门窗从北京区域品牌向全国品牌跨越，2025年以来已招募600多个经销商，成功落地200多个门店，尤其在一二线城市对经销商考核严谨 [5] - 三只兔集团采用“共享模式”与“包工头模式”结合，案例显示其县级市代理商仅凭3名员工实现1.2亿元业绩，通过人员精简和聚焦细分市场实现破圈 [6] - 莫干山板材业绩增长得益于深入基层与工厂、消费者沟通以洞察市场需求，公司成立海外事业部并在中东设分公司，为开拓海外市场布局 [6] 产品创新与技术突破 - 久盛地板发布“超稳王”新品类，以两大独创技术攻克纯实木地板全场景应用稳定性难题，实现“免龙骨、全场景平铺”，推动品类从限定场景向全场景破圈 [3] - 大信家居通过建博物馆实现破圈，计划推出艺术柜体系和光轴系列体系新产品，尝试用低成本材料实现高品质的透感、飘感、光感 [5] - 尚驰家居致力于个性化睡眠系统研究，其AI智能方向追求与人的感知互动，例如自动感知睡眠状态并进行控制，而非简单的按键控制 [7] 商业模式与渠道变革 - 厚米整装通过所有工人直招、每月结算两次工费的产业工人模式，解决工程增项痛点，2025年二季度复购率已突破30% [5] - KD定制破圈源于明确自身定位与服务人群，专注于服务关注生活本质的时尚人群，不追求特别大的规模，避免卷入高定或轻高定阵营 [5] - 博洛尼指出家居行业处于效率期，企业需重点关注人效、费效、坪效，从管理维度转向经营维度，通过会算账来提升组织效率 [4] - 三只兔集团模式优势在于运营成本大幅降低，引导代理商在县城聚焦小工装、小饭店等细分市场，在大城市存量房市场抢夺旧改赛道机会 [6]