行业竞争态势 - 中国新能源汽车市场渗透率已超过50% [2] - 中国市场推出新电动车的频率和价格竞争超出预期 [1][2] - 合资品牌在电动车领域发展缓慢 普遍未能推出爆款产品 导致市场份额不断萎缩 [2] - 合资车企在电动车领域的技术能力、产品力和品牌认知尚未形成 其新能源产品难以贴合中国用户对智能座舱和高阶智驾的强需求 [2] 公司战略与产品规划 - 大众安徽是大众汽车在华第三家子公司 旗下产品为“金标大众”系列 [1] - 公司初始策略是生产纯电车型 但根据市场变化进行调整 目前市场上对增程需求较大 但公司目前只考虑纯电和增程两种动力形式 [1] - 2024年是“金标大众”的产品大年 将推出三款全新车型和一款改款车 [1] - 新产品包括：首款纯电智能轿车与众07（计划5月上市）、纯电全尺寸SUV与众08（定位B级SUV 计划4月上市）、一款全新B级纯电轿车（计划四季度上市）以及与众06的改款车（计划5月上市） [1] - 今年推出的新车将采用由大众和小鹏联合开发的CEA电子电气架构 [3] - 公司应对竞争的方式是在财务上更加高效 同时全维度加快节奏 [2] - 大众已将新车型研发周期从原本4年逐步缩短至不到3年 [2] 运营与销售策略 - 公司内部对新车的定价进行了非常激烈的讨论 研究了竞品的定价策略 注意到有的竞品市场价和终端价差距很大 目前新车的价格尚未最终确定 [3] - “金标大众”目前有120家店 计划到2026年扩展到200家 [3] - 渠道扩展计划将三四线城市作为关注重点 目标覆盖80% [3] - 渠道下沉存在难度 因为初期只有一款车且销量不大 下沉市场的投资人更看重长期盈利 而不仅仅是初期盈亏平衡 [3] - 随着今年车型增多 渠道拓展情况预计会好转 [3] - 公司不希望出现快速扩张渠道后又快速关店的情况 竞争对手的布局将是进入某城市的主要动力 同时投资人需要通过严格的评判体系 [3] 技术与安全理念 - 公司在时间维度上可能无法完全与中国友商对标 因为始终将安全、质量和可靠性放在首位 在底盘、电池、碰撞等测试方面做得更多 [2] - 公司针对隐藏式门把手的安全隐患提供了解决方案：在车门把手里加装小气囊 极端情况下气囊弹开可确保断电时车门也能打开 [2]