凯锐思的商业策略 - 品牌从2017年创立之初就摒弃了行业常见的爆品或高端化策略，选择从大众定价切入，走多SKU的专宠专粮精细化路线 [1] - 公司认为宠物行业在2017年已无显著渠道红利，因此其切入赛道的逻辑不是占领空白领地，而是通过精细化攻打现有市场 [2][5][6] - 品牌通过定位与定价的错配实现0-1阶段增长，即用大众定价降低用户尝试新品类“专宠专用”粮的决策门槛，首款产品上线后店铺日销售额从2000元增长至1万元 [9] 产品与市场定位 - 凯锐思从宠物生命阶段和品种两个维度切入，做专宠专粮，以满足细分化趋势下用户对美好生活的向往 [6] - 公司不认同其成功仅归因于“性价比”，强调人群需求是第一性原理，大众定价是为大众人群提供合适解决方案，后续推出高端的金爪系列则是回应中产家庭对成分透明和功效验证的深层需求 [10] - 产品模型基于用户需求拆解为“0、1、3”三层：0是绝不能出现的问题（如不爱吃），1是宠物主最关心的问题（如巴哥犬体味），3是超出预期的“意外之喜”（如不吃包退承诺） [14] 内容营销与信任构建 - 公司将内容营销视为构建用户信任、实现品牌差异化乃至弯道超车的关键变量，认为内容提供了让用户深入了解产品和品牌理念的时间窗口与场域 [12][19] - 为提升内容质量，凯锐思设立了科学传播岗位，融合用户洞察、产品经理和研发三大角色，确保信息传播精准且不割裂 [13] - 品牌与Nint任拓合作，通过大数据分析抖音平台内容（覆盖2025年1-8月22.8万条猫粮内容），精准定位高互动标签，例如发现“挑食”痛点的声量占比达10.4%，并据此制定内容沟通方向 [17] 行业趋势与洞察 - 内容电商在宠物行业中占据越来越重要的位置，营销模式已从“人找货”、“货找人”演进到“内容带着货找人”的新阶段 [5][13] - 行业分析显示，通过结构化数据洞察内容趋势（如高互动人设、场景、痛点），能帮助品牌在内容营销中既跟上流行又保持品牌调性，实现稳守主阵地与攻占年轻增量的平衡 [17][18]