会议基本信息 - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日下午 15:00 - 17:00，地点在深圳证券交易所“互动易”平台及公司会议室 [1] - 接待人员包括董事长、总经理郑承烈等 [1] - 参与人员为线上业绩说明会投资者及现场参与单位人员 [1] “金钢瓷”产品相关 产品优势 - “金钢瓷”是与中科院联合研发的新材料，相比传统密胺餐具有七大核心优势，是环保战略升级和餐饮市场突破关键产品 [2] 营销策略 - 短期聚焦 B 端合作铺开市场，长期优化 C 端渠道并探索海外市场 [2][7] 技术发展 - 持续优化升级产品技术，加强研发，扩大产能降低成本 [2] 公司经营与财务情况 营收情况 - 2024 年营业收入 13.68 亿元，海外销售 3.59 亿元，占比 26.22%，外贸渠道营收增长 64.87% [7][8] - 2024 年竹炭、竹笋业务营收 1.78 亿元，增量 1.30 亿，增长 269.7% [8] 利润情况 - 2024 年净利润 2,842.31 万元，扣非后净利润 702.72 万元 [8] 费用情况 - 2024 年销售费用率 21.02%，同比下降 4.41%；管理费用率 4.97%，同比下降 1.11% [9] 资产情况 - 2024 年末存货账面价值 2.96 亿，同比增加 7600 万；应收账款 2.97 亿，较 2023 年增长 2200 万 [8] - 2024 年有息负债 6.42 亿，主要为短期借款，2024 年及 2025 年一季度经营性现金流净额同比改善 [8][9] 公司发展战略与管理 业务拓展 - 从依赖商超业务向餐饮业务拓展，2024 年在电商和外贸拓宽渠道，新业务笋炭收入增长 [3] - 2025 年引入行业标杆合作，推进炭线改造提升产能和品质 [4] 管理模式 - 建立事业部制运营架构，与事业部建立利润分享机制，执行阿米巴管理模式 [5] 可持续发展 - 应用可持续材料，实现全竹产业链循环加工，“金钢瓷”可回收利用 [5] - 核心产品有大量受众和广泛市场覆盖，体现强大“销售力” [5] - 创始人及团队经验丰富，导入人才培养体系 [5] 在建项目与市场布局 - 在建工程项目有日用餐厨具自动化生产基地建设项目和有机更新项目 [7] - 已建立全渠道营销网络，将进一步开拓海外市场，强化 ODM 定制服务能力 [7]