消费行为转变 - 年轻人消费观念从"越贵越好"转向"钱要花在刀刃上"，既注重品牌质感又追求价格合理性 [1] - 愿意为限量版盲盒、偶像演唱会等高溢价商品付费，但在日常消费中精打细算使用满减券 [1] - 不再盲目追求奢侈品或陷入低价陷阱，更看重性价比和实用性 [1] 折扣零售行业增长 - 2024年全球折扣零售渠道增长率达8.2%，Z世代在该渠道消费占比年均提升超5个百分点 [3] - 奥莱业态成为年轻人"寻宝乐园"，尽管位于郊区仍吸引大量周末客流 [3] - 唯品会SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献超一半线上销售，其深度折扣策略（如国际品牌5折、奢侈品3折）形成核心优势 [5] 商业模式案例 - 奥莱渠道中运动跑鞋价格较专柜直降50%（800元→400元），消费者将节省金额用于其他消费 [5] - 唯品会通过"大牌+折扣"定位吸引年轻用户，COACH、Burberry等奢侈品专区标注"全场三折" [5] 行业趋势影响 - 理性消费观倒逼零售业回归"货好又实惠"的初心，商家需平衡品牌溢价与价格竞争力 [7] - 新世代拒绝"贵就是好"逻辑，推动零售模式向大牌折扣转型 [1][7]