公司调价策略 - 老铺黄金于8月25日实施年内第二次调价 热门饰品价格上调1000-3000元 涨幅区间为5%-13% [1] - 公司每年进行两至三次价格调整 2月调价前曾引发抢购及限购现象 [1] - 此次调价后未出现显著抢购热潮 [1] 商业模式特征 - 公司采用区别于传统金店的商业模式 以品牌溢价、工艺价值和文化内涵构建价格体系 [1] - 主流产品实际涨幅低于同期黄金原料价格涨幅 为调价提供操作空间 [1] - 消费心理中"买涨不买跌"现象推动部分消费者在预期看涨背景下购买 [1] 行业对标实践 - 奢侈品牌频繁使用调价策略提升利润 2020年以来行业平均价格上涨约50% [2] - 香奈儿经典手袋价格从2019年3.8万元升至近9万元 累计提价十余次 [2] - 爱马仕于今年初实施全球调价 幅度为6%-7% [2] 产品市场表现 - 足金钻石葫芦项链位居天猫热销榜首位 券后价12681元 成交超1万单 [6] - 足金如意圆满吊坠售价45490元 累计成交2000+单 获得33条评价 [6] - 旗舰店回头客数量达5万人 [6]

公司商业模式 - 公司采用区别于传统金店的奢侈品商业模式 依托品牌溢价 工艺价值 文化内涵与稀缺性构建价格体系 [1] - 公司主流产品实际涨价幅度低于同期黄金原料价格涨幅 为调价提供空间 [1] - 公司通过适度可控的涨价营造稀缺感和紧迫感 激发购买意愿并助推整体业绩 [2] 调价策略与市场反应 - 公司年内第二次涨价 本次未出现抢购热潮 而2月涨价前曾引发排队抢购及限购 [1] - 公司借鉴奢侈品牌策略 利用较低涨价幅度作为诱因触发抢购 [2] - 天猫旗舰店产品显示热销态势 部分产品有超1万人付款 回头客达5万人 [3][4] 奢侈品行业调价趋势 - 奢侈品牌频繁使用涨价策略提升利润 2020年以来行业平均价格上涨约50% [1] - 具体案例显示香奈儿经典手袋从2019年3.8万元涨至近9万元 爱马仕年初全球涨价6%-7% [1] - 行业调价表面因素包括材料成本上涨和汇率波动 实际目的为巩固品牌价值及维持利润 [2] 消费者心理与风险 - "买涨不买跌"心理推动消费者在预期看涨背景下果断购买 [1] - 高频涨价可能引起消费者反感 部分奢侈品牌因策略失败转向降价 [2] - 过度依赖涨价忽视产品创新可能导致用户忠诚度下降及市场份额压力 [2]