集团整体业绩概览 - 2025年集团新业务价值（VONB）同比增长15%，达到创纪录的55.16亿美元，税后营运溢利（OPAT）增长12%，并宣布新一轮17亿美元的股份回购计划[1][35] - 集团增长高度依赖香港单一市场，香港贡献了集团VONB 61%的增量（8亿美元绝对增量中的占比）[1][35]，若剔除香港，集团年化新单保费（ANP）增速将回落至3%，VONB增速将从28%回落至10%[5][39] - 集团VONB增长是“量价齐升”的结果，但“量”的贡献高度集中：香港ANP同比激增25.8%至32.83亿美元，贡献集团ANP总增量的76.8%；新加坡ANP增长25.7%至11.28亿美元，贡献增量2.31亿美元；两地合计贡献集团ANP增量的103%[3][38] - 集团“价”（新业务价值利润率NBM）的提升主要得益于泰国（+11.4个百分点）与香港（+3.0个百分点）的产品结构优化，以及中国内地预定利率下调带来的价值率修复（自2023年低点回升6.3个百分点）[4][39] 中国香港市场表现 - 香港是集团绝对第一增长极，VONB达22.56亿美元，同比增长28%，在集团VONB中占比40.9%，新业务价值率（VONB margin）提升3个百分点至68.5%[2][37][40] - 增长由“内地访客”和“本地保障需求复苏”双轮驱动：内地访客（MCV）VONB增长35%至11.72亿美元，历史上首次超越本地客户（10.84亿美元，+21%），且65%客户来自大湾区以外，渗透尚处初期[9][42][44]；本地客户VONB增长21%，其中75%的件数来自保障型产品[10][44] - 渠道表现均衡且强劲：最优秀代理（个险）渠道贡献70%的VONB，同比增长26%；合作伙伴（银保/经代）渠道贡献30%的VONB，同比增长46%，其中经代渠道增长49%，银保渠道增长41%[12][13][46][47] 中国内地市场表现 - 内地市场处于新旧动能转换阵痛期，VONB仅12.40亿美元，微增2%，年化新单保费（ANP）同比收缩0.7%至21.52亿美元，出现罕见的“量缩”[2][14][37][48] - 增长逻辑转变，依赖价值率修复和产品结构优化驱动：VONB margin同比提升1.5个百分点至57.6%（较2023年51.3%的低点已修复6.3个百分点），个险渠道产品结构中保障型与分红储蓄型产品各占44%[14][17][48][51] - 渠道以个险为主导：最优秀代理渠道贡献85%的VONB，利润率稳定在65%左右，活跃代理人总数增加8%，新入职代理人增加14%；银行保险渠道贡献15%的VONB，利润率稳定在35%左右[19][21][53][55] 东南亚市场表现 - 泰国市场利润率创造奇迹，新业务价值率（NBM）高达110.9%，同比提升11.4个百分点，VONB同比增长22%，主要由2025年3月医疗险新规出台前的抢购潮驱动，预计2026年第一季度VONB将同比降低[24][27][58][61] - 新加坡市场选择“以价换量”，VONB达5.30亿美元（+17%），但margin从2023年的67.2%骤降至47.0%，同期ANP激增25.7%至11.28亿美元，增长核心来自高净值客群对储蓄产品的需求[28][62] - 马来西亚市场坚持“结构驱动，利润为王”，新业务价值率（NBM）达72.2%，保障型产品占比超90%，VONB为3.73亿美元（+7%），但ANP为5.15亿美元基本持平（-0.4%）[30][31][64][66]