行业趋势：羽绒服消费观念转变 - 消费者正从追求“保暖、好看、便宜”的冬季不可能三角中，优先舍弃“好看”，转向追求实用与性价比[3] - 市场出现对“高端羽绒服”的祛魅趋势，消费主义试图将羽绒服打造为身份符号的叙事遭遇阻力，实用主义回归[3] - 羽绒服市场的消费两极分化明显，一端是彰显身份的万元产品，另一端是宣告生存智慧的平价替代品[37] 产品与市场动态 - 受原材料鸭绒、鹅绒成本暴涨影响，今年羽绒服出厂价普遍上调30%以上，商场千元左右产品几近绝迹，两千元以上成为主流[4] - 排骨羽绒服成为当季爆款，其社媒声量在2024年10月和11月同比暴涨10倍以上，受韩国明星带货影响显著[8] - 高校同款羽绒服因高性价比和品牌信赖度热销，例如中国人民大学套餐（含三款）售价1498元已卖断货[15] - 泡芙羽绒服等注重颜值的设计被指出存在面料不抗风、易褪色等实用性问题[18] - “三合一羽绒服”品类被户外品牌捧红，但消费者对其实际保暖效果存在质疑[23] 品牌表现与竞争格局 - 高端品牌增长失速：加拿大鹅2023-2025三个财年销售额增速从21.54%骤降至1.1%，Moncler连续九年的双位数高增长终结，2025年前三季度收入下降1%[32] - 平价品牌销量领先：2024年“双十一”期间，某主流电商平台销量前五的羽绒服爆款中有3款低于300元，波司登、雪中飞、鸭鸭等品牌店内销量第一的产品均低于300元[28] - 县城品牌鸭鸭凭借平价和国民情怀实现销售突破，2025年“双十一”期间销售额破亿，并登上抖音电商时尚女装品牌榜榜首[28] - 大型零售商超凭借供应链优势重塑性价比：Costco销售充绒量180克、定价359元的羽绒服；山姆销售充绒量400克、售价499元的长款羽绒服[32] - 胖东来一款进货价184.5元、售价256元的羽绒服引发代购热潮，印证平价与质量可以兼得[29] 消费者行为与产品价值评估 - 消费者购买决策从为颜值和品牌故事买单，转向为可量化的产品参数（如绒子含量、蓬松度、清洁度、绗缝工艺）买单[34] - 聚酯纤维等平价材料因保暖实用而重新获得部分消费者认可[34] - 消费者愈发看重羽绒服的实用价值，如耐脏、耐造、可内搭外穿的实用性，排骨羽绒服的流行部分归功于此[32] - 在北方等严寒地区，羽绒服首要功能是“保命”而非造型，基础款、高充绒量产品更受青睐[12][15][20]