地块出让基本信息 - 2026年2月11日，三亚市自然资源和规划局挂牌出让海棠湾国家海岸休闲园区HT05-03-04地块，此为2026年三亚首宗土地出让 [1] - 地块总用地面积约72.5亩（48337.19平方米），由95%工业用地与5%文化用地组成，土地起始价为4695万元，竞买保证金为2817万元 [2] - 地块使用年限为50年，容积率≤1.0，建筑密度≥40%，绿地率≤20%，建筑高度≤25米 [2] 竞买人资格与投资要求 - 竞买人须具备酒制品生产及文化旅游项目开发经验，拥有国际红酒赛事获奖纪录，并持有全资或控股酒庄资产 [3] - 竞买人须承诺在三亚市总投资额不低于2.2亿元 [3] 地块规划调整与现状 - 该地块于2025年11月完成规划调整，由原有一类物流仓储用地转变为一类工业用地，容积率由原来的1.2降至1.0 [5] - 规划调整旨在推动产业融合与升级，打造“工业+文旅”红酒罐装类产业项目，与海棠湾现有消费功能区联动 [5] - 2026年1月31日，该地块已完成土地征收及相关程序，具备快速启动条件 [5] 地理位置与周边环境 - 地块位于林旺大道南侧、龙海路东侧，地处海棠湾商业最密集区域 [5] - 周边汇聚三亚国际免税店（一二期）、海棠故事、太古里（在建）等大型商业体 [5] - 片区内有中旅·馥棠公馆、海棠故事两个在售项目，以及周大生综合体项目在建 [5] - 片区内仍有数个位置优越、商业能级高的二类住宅用地待出让，土地价值极高 [8] 项目定位与产业意义 - 2026年1月20日，“海棠红酒智能酿造中心项目”投资合作协议已完成签约，项目定位为集生产、定制、文化、体验于一体的高端红酒综合体 [9] - 项目落地将填补海棠湾在高端酒类特色产业领域的空白，丰富区域国际旅游消费场景，助力片区土地价值与产业能级双重提升 [9] - 项目提出“智能酿造+热带农业”融合模式，计划研发具有海南风土特色的红酒产品，推动消费体验从购物向“文化+本土特色”升级 [11] - 未来将通过举办红酒文化节、国际品鉴赛事等活动，持续塑造“海棠湾红酒IP”，提升区域国际影响力 [11] - 目前海棠湾已形成庞大消费与服务集群（超20家五星级酒店、三亚国际免税城、亚特兰蒂斯等，总体量超百万平方米），但红酒类消费和体验场景尚属空白，该项目是对配套和文旅产业完整性的有力补充 [11] 建筑风貌要求 - 地块位于风情城镇建筑风貌区，未来建筑风貌需与周边建筑协调 [6] - 要求项目建筑风格以现代风格为主，采用明快淡雅的色调，限制使用鲜艳色彩，需营造热带滨海城市风貌，以保持海棠湾城市风貌的一致性 [6]

招商策略 - 招商需精准定位目标人群 根据产品定位选择匹配的经销商 如高端产品需避开农村集市等低端渠道 [3] - 寻找经销商渠道包括行业展会(面对面交流)、互联网平台(行业论坛/社交媒体)、老客户口碑推荐 [3] - 沟通策略强调先倾听经销商需求 了解其经营痛点和市场看法 而非直接推销产品 [4] 产品定位 - 年轻消费群体产品应选择商业街/购物中心店铺或电商平台经销商 农产品需匹配有农业渠道经验的经销商 [3] 合作促成 - 需用真实案例展示合作成果 如展示其他经销商合作后的业务增长情况 避免夸大宣传 [4] - 强调诚信原则 承诺需可兑现 否则将损害长期信任关系 [4] 公司服务 - 尚舟智提供专业招商外包服务 含获客方案定制与疑问解答 [1]