出海策略 - 公司通过线上零售方式进入北美市场，而非开设线下门店，首批上线40余款零食与文创产品，覆盖Shopify、亚马逊、TikTok、沃尔玛等平台[1][2] - 在华人电商平台（如weee、亚米）SKU更全，食品类产品如"小莲罐"冻萃茶粉一周销量超300件，而综合性平台（如沃尔玛）主要上架文创和咖啡相关商品[3][5] - 海外定价显著高于国内，例如国内2.5元的面包丁在weee售价13.41美元/6包（涨幅超5倍），两罐方罐茶国内售价89元而海外定价49.9美元（约358元）[9][10] 业务转型 - 2024年公司将零食业务从边缘提升至战略中心，国内首家零食生活杂货店在长沙开业，电商平台SKU超200个，2024年国内电商销售额突破1亿元（同比激增12倍）[11] - 零食业务与茶饮营收占比达3:7，成为新增长点，投资人认为该策略可弥补拓店不足，实现"曲线救国"式全国市场覆盖[12] - 行业专家指出零售产品标准化程度高，品控稳定，虽利润率低于现制茶饮，但能突破供应链限制，是品牌海外扩张的务实选择[8][13] 市场环境 - 北美休闲食品市场规模达1334亿美元（2023年），预计2023-2028年复合增长率4.57%，但公司面临山寨门店（如泰国、迪拜仿冒店）和国际零食巨头的竞争压力[13][15] - 同行对比显示：霸王茶姬2024年新增2900+门店，蜜雪冰城全球门店超4.6万家，而公司全国门店仅710家（超50%集中在湖南），直营模式制约扩张速度[10][11] - 行业趋势上，奈雪的茶2023年瓶装饮料营收2.67亿元（占总营收5.2%），喜茶零售产品曾登天猫纯茶品类第一，显示茶饮品牌普遍将零售作为第二增长曲线[16]