业绩情况 - 2024 年公司实现营业收入 19.43 亿元，同比增长 32.42%，利润总额 3.95 亿元，同比增长 49.07%，归属于上市公司股东净利润 3.38 亿元，同比增长 40.84% [2] - 2024 年年度利润分配预案为以 1.75 亿股为基数，现金分红每 10 股派 10 元，每 10 股转增 4 股，尚需股东大会审议通过 [2] - 2025 年一季度公司实现营业收入 5.36 亿元，同比增长 53.24%，利润总额 1.78 亿元，同比增长 277.02%，归属于上市公司股东的净利润 1.46 亿元，同比增长 319.86% [3] 阿托品相关情况 销售与产能 - 美欧品®硫酸阿托品滴眼液 2024 年销售额占公司同期主营业务收入 10%以上 [3] - 截止目前有四条生产线具备生产 0.01%硫酸阿托品滴眼液的 GMP 资质，现阶段可满足市场需求，未来将按需扩充产能 [3] 渠道覆盖 - 兴齐®美欧品®已构建全渠道销售网络，与多家民营连锁及单体民营医疗机构合作，公立医院准入工作稳步推进，大部分省份挂网完成，未准入区域周边药店已配备 [3][4][5] - 已在京东、天猫开设旗舰店及大药房，在百度互联网医院等上线，2024 年四季度上市 40 支/盒包装规格产品，与超 200 家连锁药店合作，铺货超 12000 家 [5] 患者情况 - 0.01%硫酸阿托品滴眼液上市后受关注，新患者比例高，寒暑期新患者大幅增长 [5] - 新患脱落率受多因素影响，将加强科普教育降低脱落率、提升复购率 [6] 销售目标与预期 - 2025 年目标是超 2000 万人知晓治疗方案，超百万级儿童接受规范合理用药 [7] - 2025 年一季度阿托品业绩有贡献，暂无降价预期 [7] 销售团队与进院情况 - 针对各渠道完成专业团队搭建，制定全渠道营销方案，已进入全国超 4000 家公立及民营医疗机构 [11] 远期规划 - 坚定不移实施全渠道销售战略，推动商零渠道合作铺货，坚持学术推广共建科普宣传网络 [16] 研发管线情况 1 类新药 - 2024 年 7 月申报的 SQ - 22031 滴眼液获临床试验批准，用于干眼症、神经营养性角膜炎，正在开展临床试验 [7] 低浓度阿托品 - 2024 年 10 月取得 0.02%和 0.04%低浓度阿托品Ⅲ期临床试验总结报告，产品正在审评中，不同浓度可满足不同近视人群需求 [8][9] 重点布局 - 现阶段重点布局眼底疾病产品管线，包括湿性年龄相关性黄斑变性(AMD)和糖尿病性黄斑水肿(DME)等疾病治疗用小分子药和生物药产品 [10] 其他产品情况 - 0.05%环孢素滴眼液（II）是中国首个获批用于干眼症的环孢素眼用制剂，通过国谈纳入医保，2024 年销售额占主营业务收入 10%以上，2025 年 Q1 销售业绩符合预期，实现两位数增长，期望继续提升市场份额 [15] 财务预期情况 - 行业竞争激烈，毛利率有下降风险，公司将优化生产工艺和销售结构，预计销售规模增长，毛利率保持相对稳定 [9] - 随着销售规模增长，费用总金额将增长，但费用率将改善 [9] - 2024 年净利润率为 17.4%，2025 年随着阿托品放量，预计净利率稳定增长 [14] 市场竞争与战略情况 - 我国儿童青少年总体近视率为 52.7%，近视防控市场空间广阔，公司将采用全渠道营销模式，进行科普教育，提高市场竞争力，其他两个浓度产品上市后将优化产品矩阵 [10] - 公司聚焦眼科药品开发，布局创新药管线，为产品出海做准备 [16] 人员与激励情况 - 2024 年较 2023 年，销售人员增加 200 人左右，增量都在阿托品销售团队 [13] - 公司建立完善激励机制，重视销售人员职业发展与价值实现，通过多种方式实现共同成长 [14]