核心观点 - 爱维达作为深耕UPS电源27年的企业，正将其在电力电子技术领域的积淀转化为储能领域的差异化竞争力 [2] - 公司选择聚焦工商业储能细分赛道，通过技术驱动和稳健经营策略在红海市场中寻找确定性 [12][25] - 爱维达采取"配套不越界"的战略定位，专注于PCS核心部件的深度优化而非全产业链扩张 [14] 技术基因与优势 - 27年发展始终围绕"电能可靠性"，技术基因从UPS延续到储能领域 [4] - 电力电子技术同源性是公司从UPS转向储能的核心逻辑，UPS的AC-DC/DC-AC转换技术与储能PCS技术具有相似性 [5] - 冬奥会户外电源项目积累的-40℃环境技术应用于储能系统，实现-25℃无损启动 [5] - 金砖会议保电经验转化为储能系统的毫秒级多级保护机制 [5] 产品差异化 - 重点展示具备IP66高防护等级的125kW储能变流器，通过封闭式散热设计解决复杂环境运维痛点 [7][9][11] - 变流器在45℃环境温度下仍能保持满功率运行，高温降容阈值显著高于行业标准 [11] - IP66防护等级产品目前是市面上为数不多通过高防护认证的储能变流器 [8] 战略选择 - 聚焦工商业细分赛道而非大储，与通信基站、分布式智算中心积累的服务能力高度契合 [12] - 采取"配套专家"定位，专注于PCS核心部件而非系统集成，赢得头部客户战略合作 [14] - 海外市场采用"技术输出+本地运维"的轻量化扩张模式，规避自建渠道风险 [14] 品牌与市场策略 - 在北京南站日均20万人次流量的交通枢纽投放广告，提升品牌曝光并精准触达目标人群 [17][18] - 广告投放强化"算力UPS+储能PCS双引擎"技术形象，为线上线下渠道引流 [20] - 未来计划在一线城市交通枢纽、行业展会等高流量地点继续扩大品牌影响力 [23] 行业背景 - 工商业储能赛道已涌入2000+玩家，市场竞争激烈 [2] - 储能行业存在"得系统者得天下"的共识，但爱维达选择差异化竞争路径 [14]