纪要涉及的公司与行业 * 公司为惠泉啤酒[1] * 行业为啤酒行业[2] 核心观点与论据 销量与产品结构 * 三季度销量保持基本稳定约为20万吨与去年同期的204万吨基本持平天气因素对销量影响有限[3] * 公司关注中高档产品质量提升通过高质量和利润提升弥补销量下降问题[2][3] * 超高端产品老惠泉和1983市场容量持续扩容中档伊麦系列占比稳定超过50%[2][4] * 消费者对啤酒消费升级趋势明显倾向于选择健康价位适中的中高端产品[4] * 公司将持续推出更高附加值的产品并改进成本控制以提升产品结构同时关注基础端产品企稳[4] 市场与渠道表现 * 省内市场表现稳固营收同比基本持平泉州市场保持适度增长精耕策略和个性化产品获认可[5] * 省外市场重点发力江西但效果不明显仅部分区域如南昌福州等实现趋势性变化未来将加强省外市场建设[5] * 非现饮渠道占比约为60%与中报持平[6][7] * 餐饮业务增速放缓未达到去年和前年近30%的增长水平非现饮业务保持相对平稳[7] * 公司未来将同时加大餐饮和非现饮渠道的力度以期更好表现[2][7] 成本与费用控制 * 三季度吨成本下降归功于持续降本增效措施包括内部管理改良透明采购和作业管理体系建设[8] * 公司预计明年原材料成本保持乐观因将在四季度完成大宗交易招投标工作锁定价格降本增效是持续趋势[9] * 三季度销售费用率下降主要因广告费用回冲导致[10] * 未来销售费用率预计保持稳定公司将根据情况适当投入精准消费者市场如泉州动车站机场等[10] * 管理费用在三季度及四季度预计保持平稳和可控[11] 盈利能力与股东回报 * 公司利润依靠降本增效和灵活调整费用率等综合措施实现持续较好表现四季度预期乐观[12] * 公司现金充裕后续会适当提高分红率通过业绩提升增加对投资者回报董事会正在研究调整以提高曝光率[13] * 产品提价依据整体经营节奏进行不会单独因原材料价格上涨而大幅提价公司致力于发展中高档产品[14] 其他重要内容 * 公司国庆期间增加员工基础工资并连续三年每年提升200元今年年中又提升300元[9] * 到三季度旺季结束时渠道库存水平好于去年新鲜度控制优于去年总体情况理想[15]