公司产品发布与战略 - 2026年3月30日，公司皮卡业务迎来第40万辆整车下线里程碑，并同时发布全新星际L、26款星际EV及26款T60三款新车 [1] - 三款新车基于自研星栈超级全栈越野平台打造，旨在覆盖商用创富、高频作业等全场景创富需求 [3] - 全新星际L定位“超级商用王”，搭载2.5T柴油发动机，最大功率165kW，峰值扭矩520牛米，零百加速9.6秒，最大拖拽能力超3.5吨 [5] - 26款星际EV定位“高能作业王”，为纯电动皮卡，搭载88kWh电池，CLTC续航515公里，百公里电耗17kW·h，支持20%-80%电量快充43分钟 [5] - 26款T60定位“实力创富王”，为入门级工具皮卡，起售价7.98万元，搭载2.0T柴油发动机，扭矩410N·m，货箱容积1.45m³，额定载重领先同级80% [3][5] - 新品上市后，公司皮卡产品矩阵由T60（入门工具）、星际L（商乘两用）、星际EV（电动中坚）及星际X系列（高端）组成，实现对市场的完整覆盖 [5][6] 公司市场表现与目标 - 2025年公司皮卡累计销售5.65万辆，同比增长14%，行业整体销量排名第4 [8] - 2025年公司皮卡销量结构严重依赖海外，国内销量占比仅约11%，海外销量占比约89%，国内销量排名仅列第8位 [8] - 公司为2026年国内市场设定“小目标”为销售2万台，此目标相当于2025年国内销量的3倍，同比需增长超200% [8] - 公司高层表示，未来目标是在国内皮卡市场“1+3+N”的格局中，确保进入“1+3”的领先阵营，而非作为“N”存在 [10] - 公司计划到2030年达成总销量50万台的目标，皮卡产品需为此做出贡献 [12] 公司国内市场突破策略 - 公司认为其产品在海外热销，国内市场突破的关键在于重建客户信任，而非产品力与品质问题 [12] - 公司正式推出“7天免费试用”新模式，用户可通过小程序报名，目前该服务已覆盖全国60-80个城市，旨在通过实际体验降低用户决策门槛 [12] - 公司推行“圈层营销”理念，将用户细分为泛农林牧渔、泛服务贸易、泛工程建筑三大圈层，并结合“星际计划”墨脱兴农行动、1500万创富基金等措施，旨在打造“星际皮卡村”作为产品力传播阵地 [14] - 公司视新能源产品为突破国内市场的另一路径，除26款星际EV外，在混动皮卡领域也有技术储备 [14] - 公司高层指出，过去国内市场份额不足的一个重要原因是缺失9万元以下的工具皮卡细分品类，而26款T60的推出补足了这一缺失 [10]