飞天茅台批价下滑现状 - 53度飞天茅台（散瓶）批价达2020元/瓶，原箱批价达2080元/瓶，距离2000元心理关口仅一步之遥 [1] - 对比年初水平，散瓶与原箱批价分别下滑9.01%、10.15% [1] - 与2023—2024年同期相比，散瓶批价降幅达28.37%、18.71%，原箱批价降幅达29.61%、23.25% [5] 批价下滑原因 外部因素 - 白酒消费淡季叠加"6•18"电商促销冲击，美团、拼多多等平台低价放量（1499元/瓶）[8] - 端午节后消费需求减弱，近五年春节至端午期间散瓶批价下滑2470元→2060元/瓶，原箱批价下滑2720元→2135元/瓶 [7] 内部因素 - 茅台加大传统渠道投放量，2025年Q1分销渠道占比达全年总量近40%（往年同期约7%）[9] - 非标品（100ml/375ml巽风酒、节气酒等）投放量增加，稀释飞天茅台需求 [9] 终端市场反应 - 北京烟酒店售价2100—2300元/瓶，部分电商平台售价跌破2000元/瓶 [6] - 最新年份散瓶回收价低至1970元/瓶，经销商回收态度谨慎 [6] - 代理商拿货价1169元/瓶，若批价跌破2000元将影响"茅台家族产品"推广积极性 [6] 公司应对措施 - 直营体系停供500ml飞天茅台，强制退款未提货订单 [10] - 春节期间冻结20%渠道库存以稳定价格 [10] - 调整专卖店、商超、电商合同产品结构，强化经销商考核机制 [11] - 推动"新商务"转型，挖掘娱乐化、新生活方式消费场景 [12] 行业分析观点 - 华创食饮研报指出，普茅价格底部应在2000元/瓶附近，Q2淡季或筑底震荡 [5] - 酒类专家认为茅台稀缺属性未变，民俗文化属性仍是价格基础 [5]