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“认养一头牛”的商业密码:重资产的“慢功夫”
混沌学园· 2025-07-15 17:53
中国乳业十年发展 - 2008年信任危机后国产乳品信心骤降 海外代购成为常态 行业同质化竞争激烈 [1] - 移动互联网浪潮带来破局机遇 快递业发展和移动终端普及催生新锐中产阶级 为新消费品牌崛起奠定基础 [1] - 认养一头牛2014年创立 创始人徐晓波从房地产跨界 因代购经历洞察乳业痛点 建立首个康宏牧场 [1] 产业链深度布局 - 公司将70%资产投入牧业建设 打破"线上品牌"印象 采取重资产模式 [7] - 十年间构建10座现代化牧场 2座工厂 奶牛存栏量达10万头 位列2024年全国牧业集团前十 [8] - 奶源自给率高达95% 实现从源头到生产全链条掌控 完成传统散户养殖向现代化大牧场模式转变 [8] 科技赋能养殖 - 引进优质牛种 应用体外胚胎移植技术 成为国家级奶牛核心育种场 [11] - 开发线上青贮收割系统 确保青贮玉米4小时内入窖 提升饲料质量和效率 [11] - 每头奶牛配备独立ID 实现精细化分群管理 通过中台数字化平台打通数据孤岛 [12] 牧场精细化管理 - 使用稻壳增加牛床柔软度 安装自动感应喷淋和风扇 设置专属运动场和音乐安抚奶牛情绪 [14] - 2024年平均单产达13 81吨 远超国内规模化牧场平均水平(10 9吨) 超越美以养牛技术 [14] - 牛奶蛋白含量 体细胞 微生物等核心指标远超欧盟标准 [14] 用户信任构建 - 2016年吸引80位种子客户 借助吴晓波频道 年糕妈妈等自媒体触达"精致妈妈"群体 [24] - 建立"越购买越忠诚"模型 目标服务1000万用户 年消费1000元 现有超3000万会员和6000万用户 [25] - 私域运营准则为"不打扰用户" 保留写信传统 高管亲自回复 每年抽一天担任客服 [27] 用户共创共享 - 针对儿童喝奶喷溅问题测试几十种方案 通过增加吸管长度解决 [28] - 寄送牧场有机桃子 查干湖冬捕鱼等建立情感连接 [29] - 十周年用户音乐节由用户票选表演嘉宾和曲目 品牌资源由用户代言 [30] 产品创新实践 - 开发A2型牛奶解决儿童肠胃敏感问题 从万头奶牛中筛选2000头A2基因奶牛 [34] - 引进3600头娟姗牛 推出高蛋白香浓娟姗奶 被誉为"奶牛界大熊猫" [35] - 黑龙江安达建设有机牧场 三年土地净化后推出A2型有机牛奶 [36] 儿童品牌专业化 - 推出"哞星人"儿童品牌 全系列A2型纯牛奶 蛋白含量最低3 8g/100mL 通过290项筛查 [38] - 设计125毫升和200毫升小盒装 采用柳叶包装便于儿童抓握 图案符合儿童审美 [38] 长期主义战略 - 形成"专业养牛+用户信任+优质产品"三圈合力 构建内生驱动力 [45] - 70%资产投入上游牧场 坚守重资产长期主义 转化为产品品质和成本优势 [45] - 营销坚持"优质优价" 通过产业链效率实现高性价比 深挖核心用户需求 [46]
氪星晚报|百度智能云曦灵手语数字人荣膺联合国“AI向善”杰出案例奖;WaytoAGI社区发起“超级创作者计划”;中国和马来西亚互免签证协定即将生效
36氪· 2025-07-10 19:23
上海迪士尼新品发售事件 - 上海迪士尼7月8日上新"夏日海洋派对"系列产品后立即售罄 代购需排队14小时抢购 原价100多元单品被黄牛炒至近500元[1] - 为抑制市场不规范加价交易 上海迪士尼宣布自7月11日起该系列剩余库存转至天猫官方旗舰店销售 取消线下发售渠道[1] - 其他达菲系列商品仍可通过乐园商店或抽签方式购买[1] 美团骑手学历争议 - 美团官方辟谣"30万本科生送外卖"传言 称相关数据无事实依据 需骑手本人提交学历证明验证[1] - 美团表示此类信息是为博流量而传播的虚假信息[1] 百度智能云获奖 - 百度智能云曦灵手语数字人获联合国"AI向善"杰出案例奖[2] - 该技术为听障群体提供信息无障碍解决方案 入选ITU创新案例集[2] WaytoAGI社区计划 - WaytoAGI社区发布"超级创作者计划" 旨在构建全球AI人才库[3] - 计划包括孵化优秀AI项目 打造AI产品首发平台等国际化合作[3] 三星电子新品计划 - 三星电子计划年底前推出首款三折叠屏智能手机 扩展Galaxy系列产品形态[4] - 该信息由三星DX部门负责人在Fold7/Flip7发布会后透露[4] Lazada品牌表现 - Lazada在泰国获评2025年"最受消费者喜爱品牌"[4] - 2025年6月其广告知名度达65.7%[4] 认养一头牛IP合作 - 认养一头牛与三丽鸥家族IP合作推出三款纯牛奶新品[5] - 吨吨奶Hello Kitty款首日销量突破10万瓶[5] 路誉源科技融资 - 路誉源科技完成2900万元A轮融资 投资方为潮信资本[6] - 资金将用于目的地充电领域发展和充电网络建设[6] 稳定币概念股动态 - 港股普星能量因涉足稳定币概念股价单日暴涨超280%[7] - 德林控股拟代币化最高5亿港元资产 股价早盘涨超70%[7] 人工智能领域动态 - 工信部将在2025世界人工智能大会发布《国际人工智能开源合作倡议》[8] - 倡议由中国-金砖国家AI发展与合作中心联合多家机构共同推动[8] 科创板政策进展 - 上交所召开科创板"1+6"政策宣介会 覆盖公募基金等30余家机构[8] - 下一步将加强政策宣贯 推动科创板改革措施深化落实[8]