红猫计划核心内容 - 小红书与淘天合作推出"红猫计划"，标志着小红书电商对外开放的开始[1] - 计划底层营销产品"种草直达"支持商家在小红书种草笔记下方挂广告链接并跳转淘天成交[2] - 该计划将改变商家经营模式，可能将部分预算前移到种草环节[2] 商家反应与现状 - 多数淘内过亿品牌商家仍处于观望阶段，需先衡量种草效果再调整预算[2] - 首批开放行业限制在大快消、运动户外、大健康类目，实际参与商家较少[2] - 部分商家认为红猫计划是利好，可帮助小红书识别适合在平台做生意的品牌[24] 对小红书电商的影响 - 站内电商GMV可能受到站外电商平台成交规模挤压而缩小[3] - 商家可能降低或取消小红书渠道的电商GMV目标[3] - 电商团队核心指标可能从站内GMV调整为站外成交GMV等新维度[8] 组织架构与部门协同 - 电商和商业广告分属不同部门，红猫计划由商业化团队牵头[3] - 过去2年内部电商与商业化部门权责交叉，尚未实现整体协同[11] - 2025年2名商业化大将离职，显示内部协同目标未达成[15][16] 战略意图分析 - 小红书将种草确定性排在电商之前，可能为吸引品牌广告收入或继续试错[10] - 短期看是广告创收捷径，长期仍需自建电商闭环[22] - 通过红猫计划可筛选优质规模化商家和潜在开店商家[23] 行业对比与借鉴 - 抖音曾牺牲广告营收坚持做闭环电商，1年内GMV突破7300亿[5] - 与抖音路径相反，小红书选择不做闭环、回归种草[5] - 参考抖音经验，小红书仍需完善商家支持体系[17] 未来发展展望 - 红猫计划可能为小红书带来更多商家资源，最终目标仍是闭环电商[24] - 电商底牌最终为平台整体利益服务，考验策略执行坚定性[25] - 平台需调整组织分工以更好匹配商家经营需求[17]