财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.001亿美元，同比增长21% [8] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1530万美元，比去年同期增长超过一倍 [9] - 第三季度测试服务收入为7220万美元，同比增长19% [9] - 第三季度患者和数字解决方案收入为1540万美元，同比增长30% [21] - 第三季度实验室产品收入为1250万美元，同比增长22% [22] - 毛利润为7090万美元，毛利率提高190个基点至70.9% [28] - 非GAAP运营费用为5790万美元，占收入比例为58%，低于去年同期的63% [28] - 第三季度现金回收达1.19亿美元，其中测试服务收款约9000万美元，占当季测试服务收入的124% [28] - 应收账款周转天数从71天改善至44天，提升38% [28] - 公司提高2025年全年收入指引至3.72-3.76亿美元，调整后EBITDA指引提高至3500-3900万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测试服务业务第三季度交付约50,300次测试，同比增长13%，其中心脏、肾脏和肺部测试均实现增长 [9] - 测试服务业务每测试收入为1,436美元，同比增长5%，其中包含590万美元因历史索赔现金回收超预期而确认的收入 [27] - 患者和数字解决方案业务增长由CareDx药房作为移植患者首选药房的进一步普及所驱动 [27] - 实验室产品业务增长由分布式NGS移植测试试剂盒和基于PCR的快速HLA分型试剂盒所驱动 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是以患者及其护理团队为中心，提供涵盖整个移植过程的诊断、数字工具和患者支持 [5] - 公司致力于通过解决方案销售策略加深客户忠诚度并强化品牌资产 [21] - 公司在第三季度任命了拥有超过20年学术医疗中心领导经验的Suresh Gunasekaran加入董事会，并聘请了Jeffrey Teuteberg博士担任首席医疗官，以加强战略执行 [6][7] - 公司通过Epic Aura集成项目改善医疗提供者订购测试和接收结果的流程，预计到2026年底约50%的总测试量将通过Epic Aura集成服务 [19] - 公司在收入周期管理方面取得显著进展，利用AI自动化关键流程，实现了上诉总量提升200%、索赔提交时间改善60%、零支付率改善600个基点、索赔拒绝率降低1300个基点等关键绩效指标改善 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为移植测试市场仍处于渗透早期阶段，预计公司增长率将在可预见的未来继续超过整体市场增长率 [41] - 宏观环境下，所有三种实体器官的移植量同比相对持平，肾脏移植量的预期加速增长尚未实现，部分原因可能与媒体对移植领域某些做法的质疑有关 [41] - 关于IOTA项目，管理层仍相信在未来两到三年内肾脏移植数量将实现增长，尽管项目初期效果未达预期 [42] - 对于7月发布的分子测试本地覆盖确定草案，公司已提交评论信，认为该草案是确认覆盖监测测试的重要一步，但对监测测试次数的限制与临床指南冲突 [16][17] - 公司预计草案政策将在2026年初最终确定，目前对潜在结果及相关财务影响的预期保持不变 [17] 其他重要信息 - 公司在第三季度以每股12.87美元的平均价格回购了200万股股票，年初至今已回购约9%的流通股 [9] - 季度末现金及现金等价物为1.942亿美元，已发行股份5140万股，无债务 [28] - 公司在美国肾脏病学会会议上推出了基于组织的分子测试HistoMap Kidney，该测试将于2026年初用于临床研究，随后在同年晚些时候投入商业使用 [10][11] - SHORE注册研究的第二项研究结果发表在《美国心脏病学院杂志：心力衰竭》上，这是有史以来发表的最大规模心脏移植抗体介导排斥反应前瞻性分析，验证了HeartCare的有效性 [14][15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入周期管理举措对每测试平均售价影响的持续性以及未来提升空间 [32] - 回答指出，第三季度和10月均创下现金回收记录，过去六个月基础每测试收入增长了5%，这些胜利提高了未来收入的可预测性，预计该势头将持续到第四季度和2026年 [33] 问题: 关于Epic Aura集成的推广计划和预期影响 [34] - 回答提到目前与约150家医院和移植中心进行积极讨论，预计2026年将在约40家中心上线，集成后通常能带来10%的测试量提升，并跟踪订单周转时间和样本搁置率等关键绩效指标 [34] 问题: 第三季度是否存在前期收入回收 [36] - 回答确认存在约590万美元的现金回收超过了历史应收账款 [36] 问题: 第四季度每测试收入指导是否应被视为新的基准以及未来的上升空间框架 [37] - 回答指出第四季度每测试收入指导范围为1,400至1,420美元，公司将以每测试收入作为衡量指标，以减少周期性调整的波动性 [37] 问题: 对"现金回收超过历史索赔"这一表述的澄清，以及未来是否继续单独披露 [38] - 回答澄清590万美元是前期收入回收，但强劲的现金回收（占季度收入的124%）预示着未来每测试收入的支撑，公司将保持透明度，但建议关注每测试收入指标以更好地反映业务基本面 [38][39] 问题: 关于整体移植量趋势及其对公司增长的影响 [40] - 回答重申公司增长预计将继续超越市场，宏观上移植量相对平稳，肾脏移植量加速增长未达预期可能与媒体关注有关，但对IOTA项目的长期影响仍有信心 [41][42] 问题: 第四季度指引上调的驱动因素以及2026年的初步看法 [43] - 回答指出第四季度测试量指导为52,000至54,000次，中点同比增长约17%，价格指导包含400万至600万美元的现金回收收益，关于2026年的讨论将待LCD政策明确后进行 [43] 问题: 不同器官测试（肾脏、心脏护理、肺部）对净价格的影响 [44] - 回答指出心脏护理产品报销率较高，但肾脏产品增长最快，收入周期管理的改善正在提升肾脏产品的回收率，产品组合对总价格影响较小，约1-3个百分点 [44] 问题: IOTA项目何时能成为更有意义的增长动力 [45] - 回答认为预期本季度开始显现，但受媒体对移植等待名单跳跃问题的关注影响，中心变得保守，随着政府政策澄清，预计第四季度会有所改善，2026年影响更显著 [45][46] 问题: 如果LCD政策通过，1500万美元的监测相关收入阻力是否仅针对医疗保险患者，以及中心是否会调整监测方案 [47] - 回答指出目前未观察到测试使用量受影响，1500万美元仅是报销方面的阻力，公司不预期临床医生会改变测试使用行为，并将继续推广基于ARTS方案的测试频率 [47] 问题: 有监测方案的中心与无方案中心在患者测试频率上的差异，以及早期重新采用方案的中心的趋势 [48] - 回答指出自2024年8月重新推广肾脏监测方案以来，监测测试量增长，肾脏测试量同比增长近20%，这主要得益于60家中心重新采用监测方案，但中心内部使用存在异质性 [48][49] 问题: IOTA模型推出后，中心行为是否有显著变化，例如增加使用边缘器官或血液监测 [50] - 回答称第三季度未观察到IOTA带来肾脏移植量增长，关于边缘器官，媒体对等待名单问题的关注可能夸大了问题，IOTA项目预计将推动边缘器官移植增长并需要更密集的监测，但效果尚未显现 [50][51] 问题: 前期收入影响对指引的增量贡献 clarification [52] - 回答确认前期收入已包含在指引中，指引的上调是回收这些收入的结果 [52] 问题: 第三、四季度量增长略低于预期是源于市场疲软还是竞争动态 [53] - 回答归因于业务季节性（7月表现强劲后8、9月放缓），而非竞争或市场疲软，公司在肾脏业务领域实际上在赢回账户并实现近20%的增长 [54][55] 问题: HistoMap Kidney明年推出后的收入贡献预期以及报销所需数据 [55] - 回答预计该产品将产生收入，但规模远小于AlloSure，主要用于AlloSure升高后活检场景下的基因表达测试，当前LCD政策中已有报销路径，2026年收入指引将在第四季度财报电话会议中提供 [55][56] 问题: SHORE研究对测试采用量影响的具体量化以及是短期提振还是长期影响 [57] - 回答指出SHORE数据自2024年4月在ISHLT会议上首次公布以来，对心脏护理产品的采用产生了显著影响，推动了2024年和2025年心脏移植业务的强劲表现，后续还有关于长期结果和移植物存活率的论文待发表 [57][58]

市场机会与产品发展 - CareDx在移植护理市场的机会超过60亿美元，目标是为美国医疗系统中需求最高的患者提供服务[20] - 每年美国进行约40,000例移植手术，预计未来5-10年该市场有潜力翻倍[32] - CareDx的AlloMap和AlloSure产品在心脏和肾脏移植中获得了医疗保险覆盖，预计将推动患者的采用率[34] - CareDx的多中心研究显示，非侵入性检测在临床场景中的额外应用[51] - CareDx计划在2024年和2025年进行多中心研究投资，以提供关键证据支持支付方覆盖[51] - CareDx的产品组合包括尿液基因表达分析和血液基因表达分析，预计将在2024年获得CMS覆盖[56] - CareDx的心脏移植结果研究SHORE涉及超过2700名患者，显示出其临床效用[53] - CareDx的数字决策支持工具将推动其在移植领域的创新和市场领导地位[57] 财务表现 - 2023财年总收入为2.803亿美元，超出2023年更新指引的高端[76] - 测试服务收入为2.097亿美元，2023年交付约165,700个患者结果[77] - 患者和数字解决方案的收入为3710万美元，同比增长29%[77] - 产品收入为3350万美元，同比增长15%[77] - 2024年收入指引为2.6亿至2.74亿美元，假设中位数为低至中单位数的测试服务收入增长[101] - 2023年现金及现金等价物和可市场证券约为2.354亿美元，无债务[77] - 2023年回购290万股普通股，耗资2750万美元[77] 收入与毛利分析 - 2023年第一季度收入为77.3百万美元，较2022年第四季度的65.6百万美元增长了17.9%[109] - 2023年第一季度GAAP毛利为51.3百万美元，GAAP毛利率为66%[109] - 2023年第一季度非GAAP毛利为53.5百万美元，非GAAP毛利率为69%[109] - 2023年第二季度收入为70.3百万美元，较第一季度下降了9.1%[109] - 2023年第二季度GAAP毛利为44.4百万美元，GAAP毛利率为63%[109] - 2023年第三季度收入为67.2百万美元，较第二季度下降了4.4%[109] - 2023年第三季度GAAP毛利为42.7百万美元，GAAP毛利率为64%[109] - 2023年第四季度收入为65.6百万美元，较第三季度下降了2.4%[109] - 2022年全年GAAP毛利率为65%，2023年预计保持在66%[109] - 2022年全年非GAAP毛利率为68%，2023年预计为69%[109] 未来展望与策略 - 预计2024年非GAAP调整后EBITDA损失在2000万至3000万美元之间，全年逐季改善[101] - 超过70%的器官移植中心使用一种或多种CareDx数字患者旅程解决方案[63] - 2023年测试服务的现金收集连续五个季度超过测试服务收入[92]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8470万美元，同比增长18% [11][32] - 第一季度交付约47100份测试结果，同比增长12%，实现连续第七个季度测试服务量的连续增长 [11][32] - 测试服务收入6190万美元，同比增长15%；调整后测试服务收入6300万美元，同比增长26%（可比基础，排除110万美元的账龄应收账款核销） [33] - 患者和远程解决方案收入1200万美元，同比增长24%；产品收入1080万美元，同比增长26% [33] - 非GAAP毛利率为68.5%，同比增加150个基点，各业务毛利率均有提升 [34] - 第一季度调整后EBITDA盈利460万美元，而2024年第一季度调整后EBITDA亏损190万美元，调整后EBITDA利润率同比扩大近800个基点 [39] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为2.31亿美元，无债务，较2024年第一季度末增加1500万美元 [35][39] - 第一季度非GAAP运营费用为5550万美元，高于去年同期的5230万美元，主要因销售和营销投资增加 [37] - 预计2025年全年股票薪酬费用较2024年减少约35% - 40% [38] - 公司原则上达成协议，以2025万美元解决证券集体诉讼，预计D&O保险公司承担约1490万美元，公司自付约540万美元 [38] - 重申2025年营收指引为3.65 - 3.75亿美元，调整后EBITDA盈利为2900 - 3300万美元；长期计划是2027年实现营收5亿美元，调整后EBITDA利润率达20% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 测试服务 - 第一季度测试服务收入6190万美元，同比增长15%，交付约47100份测试，同比增长12% [11][32] - 非GAAP测试服务毛利率为76.7%，略高于去年同期的76.1%，主要因ASP扩大 [35] - 预计测试量全年实现中两位数增长，全年ASP约为每份测试1360美元；按季度顺序增长，第二季度预计增长5% - 6%，第三季度2% - 3%，第四季度5% - 6% [41] 患者和数字解决方案 - 第一季度收入1200万美元，同比增长24% [29][33] - 非GAAP毛利率为38.6%，高于2024年第一季度的34.3%；排除移植药房后，第一季度非GAAP毛利率为67%，得益于高利润率产品组合 [36] 产品业务 - 第一季度收入1080万美元，同比增长26%，主要由AlloSeq TX下一代HLA分型试剂盒销售推动 [30][33] - 非GAAP毛利率为54.3%，高于2024年第一季度的46.4%，得益于更好的定价和制造费用吸收 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度为AlloMap Heart新增350万覆盖人群，为AlloSure测试新增1550万覆盖人群 [14] - 获得新的AlloSure CPT代码，自4月1日起生效，已将6份现有 payer 合同转换为新代码，并与东南部一家拥有超300万覆盖人群的大型蓝十字蓝盾计划达成网络内合作 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续推进增长驱动因素，包括扩大测试服务量、拓展产品适应症、加强市场准入和提升运营卓越性 [10] - 加大产品管线开发，如在夏威夷和意大利会议上展示Allaheme检测血液恶性肿瘤的相关数据，为2026年完成ACROVAD试验后的医保覆盖申请奠定基础 [26][27] - 任命Jen Foley为首席产品官，领导产品战略、早期市场塑造和产品开发，拓展血液学领域 [28] - 开展整合Epic Aura的重要计划，目标是年底让使用Epic平台的移植中心能通过Epic Aura无缝订购AlloSure和AlloMap [29] - 重新设计收入周期管理工作流程，包括提交干净索赔、100%患者资格验证、提高授权成功率和建立上诉团队，预计6 - 8个季度产生效果 [71] - 市场准入方面，专注与关键付款人（如VA和Medicaid州）的覆盖和签约、推动付款人采用特定代码、减少所需的事先授权数量以及利用新发布的临床数据推动医疗政策审查和指南更新 [72] 行业竞争 - 对于OncoCyte宣布开展产品获批研究，公司认为距离获批还有数年，预计不会影响公司指引；对于Vitagraph相关情况，公司表示将进行调查 [97][100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得良好进展，测试服务量连续七个季度增长，各业务线表现良好，对实现全年指引充满信心 [10][41] - 尽管年初移植手术量疲软，但2月和3月业务表现强劲，并延续至4月，预计下半年手术量可能因IOTA计划启动而显著增加 [83] - 新的AlloSure CPT代码有望促进与第三方付款人的合同签订和网络内覆盖，提高首次索赔付款率和ASP [85] - 公司认为自身在移植检测市场处于领先地位，拥有大量临床数据支持，对市场竞争有一定优势 [97] 其他重要信息 - 公司在第45届国际心肺移植学会年会上展示了来自全国90多个移植项目的60篇摘要，包括19场口头报告，显示了公司产品的临床价值 [9] - 天气对第一季度测试服务量产生约500 - 600份测试的影响，约占增长的1个百分点 [75] - 公司预计实验室产品的商品成本每年受影响不到100万美元，因公司主要在美国运营，从欧洲进口产品有限 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是否看到监测测试量回升迹象及进展情况 - 公司看到监测测试量回升迹象，肾脏监测测试量引领各器官增长，目前进展符合全年指引 [46][47][52] 问题2: 本季度研发和销售管理费用高于预期，多少是一次性的，后续费用支出如何 - 运营费用同比增长6%，但与18%的营收增长相比，运营费用占营收比例改善600 - 700个基点；增长主要来自销售和营销投资，符合商业战略；研发费用基本持平，约为1700万美元 [48] 问题3: 监测测试量增长是否提前，MAX可能发布新LCD的影响及公司应对情况 - 并非增长提前，因年初受天气和火灾影响，第一季度量稍低，预计增长在第二季度体现；公司认为支持肾脏监测测试的证据增多，但暂无MAX发布新LCD的时间信息，持续推进相关研究并提交手稿，有助于巩固监测测试的覆盖地位 [51][52][54] 问题4: Epic项目是否提前，是否有一次性成本，全面推出后对中心和测试量的影响 - 项目比其他公司提前几个月；每年投资约500万美元，还有每次测试的点击费用，但长期来看会有回报；预计2026 - 2027年与客户合作取得进展，目前客户反应良好 [62][63] 问题5: 两个新产品发布的现实渗透率和短期预期 - 两个新产品在相应适应症的现实渗透率可能较高，虽手术总量不大，但临床需求显著，产品验证后能为临床医生提供信心 [64][65] 问题6: 除Epic集成外，还有哪些因素可推动ASP提升 - 公司在收入周期管理方面进行改进，包括提交干净索赔、验证患者资格、提高授权成功率和建立上诉团队，预计6 - 8个季度产生效果；市场准入方面，专注与关键付款人覆盖和签约、推动付款人采用特定代码、减少事先授权数量和利用临床数据推动医疗政策审查 [71][72] 问题7: 天气对业务的影响和前期收款情况 - 天气对第一季度测试服务量产生约500 - 600份测试的影响，约占增长的1个百分点；前期收款调整方面，测试服务收入调整中排除了110万美元的账龄应收账款核销 [75] 问题8: 指导中对整体手术量的预期，是否需要手术量增加才能达到指引上限 - 公司认为业务表现良好，虽年初移植手术量疲软，但2 - 3月及4月表现强劲；预计下半年手术量可能因IOTA计划启动而显著增加；长期市场预计年复合增长率为5%，符合历史趋势，目前对移植量不担忧 [83][84] 问题9: 新CPT代码的影响及如何提高网络内覆盖和ASP - 新代码有助于与第三方付款人签订合同和实现网络内覆盖，避免因使用未列代码导致索赔被拒，提高首次索赔付款率和ASP [85] 问题10: 移植药房对测试服务收入的协同作用体现 - 患者和数字解决方案与测试服务业务协同性强，销售软件产品和药房服务可增加对客户的接触和参与度，促进AlloSure肾脏协议在移植中心的采用 [88][91] 问题11: IOTA计划软件工具的反馈情况 - 公司收到很多积极反馈，团队正在与入选IOTA计划的中心进行沟通，介绍软件功能，帮助中心为计划启动做准备，报告将于2026年6月开始 [93][94] 问题12: OncoCyte和Vitagraph的竞争发展对公司指引的影响 - 公司认为OncoCyte获批尚需数年，预计不会影响指引；对Vitagraph情况不熟悉，将进行调查 [97][100]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8470万美元，同比增长18% [9][29] - 第一季度交付约47100份测试结果，同比增长12% [29] - 第一季度调整后测试服务收入6300万美元，同比增长26%（可比基础，排除110万美元账龄应收账款核销） [30] - 第一季度患者和远程解决方案收入1200万美元，同比增长24% [27][30] - 第一季度产品收入1080万美元，同比增长26% [27][30] - 第一季度非GAAP毛利率68.5%，同比增加150个基点 [30] - 第一季度调整后EBITDA盈利460万美元，去年同期亏损190万美元 [9][31][35] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为2.31亿美元，无债务，较2024年第一季度末增加150万美元 [31][35] - 预计2025年全年基于股票的薪酬费用较2024年减少约35% - 40% [34] - 公司原则上同意以2025万美元解决证券集体诉讼，预计D&O保险公司承担约1490万美元，公司自付约540万美元 [34] - 重申2025年营收指引为3.65 - 3.75亿美元，调整后EBITDA盈利为2900 - 3300万美元，长期计划2027年实现营收5亿美元，调整后EBITDA利润率达20% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 测试服务 - 第一季度测试服务收入6190万美元，同比增长15% [9][29][30] - 第一季度交付约47100份测试服务，同比增长12% [9] - 非GAAP测试服务毛利率为76.7%，去年同期为76.1%，主要因ASP扩张 [31] 患者和数字解决方案 - 第一季度收入1200万美元，同比增长24% [27][30] - 非GAAP毛利率为38.6%，2024年第一季度为34.3%；排除移植药房后，第一季度非GAAP毛利率为67%，受高利润率产品组合推动 [32] 实验室产品 - 第一季度收入1080万美元，同比增长26%，主要由AlloSeq TX下一代HLA分型试剂盒销售驱动 [27] - 非GAAP毛利率为54.3%，2024年第一季度为46.4%，因定价改善和制造费用吸收更好 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度为AlloMap心脏检测新增350万受保人群，为AlloSure检测新增1550万受保人群 [12] - 获得新的AlloSure CPT代码，转换6个现有 payer 合同，与东南部一个拥有超300万受保人群的大型蓝十字蓝盾计划达成网络内合作 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续执行收入周期管理和市场准入战略，扩大产品覆盖范围和市场份额 [8] - 推进测试服务管道开发，如Allaheme检测项目，为后续医保覆盖申请做准备 [22][24] - 加强运营卓越，提高企业基础设施和业务流程效率，使收入增长快于运营费用增长 [22] - 与Epic合作，利用Epic Aura简化医疗服务提供商订购测试服务流程，预计年底实现无缝订购 [26] 行业竞争 - 公司认为自身是移植检测市场领导者，拥有近25年市场经验，虽有竞争但OncoCyte等公司的发展暂不影响公司指导 [91][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务进展良好，是连续第七个季度测试量增长，各器官测试服务均有增长，产品适应症扩展，市场准入和运营效率提升 [8][9] - 对ISHLT会议成果满意，期待相关数据转化为论文，推动产品临床应用和医保覆盖 [21][22] - 看好Epic合作，预计长期可提高运营效率和业务量 [56][59][60] - 虽年初移植手术量疲软，但预计下半年IOTA计划启动后市场有显著增长，对全年指导有信心 [77][78] 其他重要信息 - 公司在ISHLT会议上展示60篇摘要，包括19场口头报告，展示产品在移植领域应用数据 [7] - 第一季度提交SHORE研究第二篇手稿和KOAR研究第一篇手稿，预计有助于产品医保覆盖 [12] - 第一季度天气影响测试服务量约500 - 600次，约占增长的1个百分点 [70] - 第一季度对110万美元账龄应收账款进行核销调整测试服务收入 [30][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否看到监测测试量回升迹象及进展情况 - 公司看到监测测试量回升迹象，第四季度和第一季度在监测测试协议上取得进展，肾脏监测测试量引领各器官增长 [43][44] 问题: 本季度研发和销售管理费用高于预期，多少是一次性的，后续费用支出如何 - 运营费用同比增长6%，但与18%的收入增长相比，运营费用占收入比例改善600 - 700个基点；增长主要来自销售和营销投资，符合商业战略；研发费用基本持平，非GAAP约1700万美元 [45] 问题: 监测测试量和协议进展情况，是否提前受益 - 并非提前受益，第一季度受天气和火灾影响，监测测试量较温和，预计第二季度增长；中心对监测测试重启反应积极，随着中心重新启动协议，新移植患者将纳入协议，测试量将逐步增加 [48][49] 问题: MAX可能发布新LCDs对移植检测的潜在影响及公司应对情况 - 公司认为支持肾脏监测测试的证据增多，但暂无发布时间信息；公司持续推进KOAR研究，期待相关论文发表，巩固监测测试医保覆盖地位 [51] 问题: Epic合作是否提前，有无一次性成本，全面推出后对中心和业务量的影响 - 合作进展提前，预计第二季度末完成部署设置，7月开始试点，第四季度全面推出；每年投资约500万美元，还有每次测试的点击费用，但长期可收回成本 [57][58][60] 问题: 两个新产品在2025年的现实渗透率 - 公司认为在这两个适应症上渗透率可能较高，虽手术总量不大，但临床需求重要，产品验证后可让临床医生更有信心使用 [62] 问题: 除Epic集成外，还有哪些因素可推动ASP增长 - 公司在收入周期管理上重新设计工作流程，包括及时提交干净索赔、100%患者资格验证、提高授权成功率和建立上诉团队；市场准入方面，关注与关键付款人覆盖和签约、推动付款人采用新代码、减少预先授权数量、利用新临床数据推动医疗政策审查和指南更新 [66][67][68] 问题: 未提及恶劣天气影响和本季度前期收款情况 - 天气影响第一季度测试服务量约500 - 600次，约占增长的1个百分点；对110万美元账龄应收账款进行核销调整测试服务收入 [70] 问题: 指导中移植手术量情况，是否需增加手术量才能达到高端指引 - 公司认为业务表现良好，虽年初移植手术量疲软，但预计下半年IOTA计划启动后市场有显著增长；长期指南预计市场年复合增长率为5%，与历史趋势一致，对全年指导有信心 [77][78] 问题: 新CPT代码如何带来更多网络内覆盖和更高ASP - 因公司有大量证据支持AlloSure，此前无特定代码阻碍与付款人签约和网络内合作；新代码可用于各器官检测，有助于与第三方付款人签约，实现首次索赔收款，提高收款效率和ASP [79] 问题: 移植药房如何促进测试服务收入增长 - 患者和数字解决方案与测试服务业务协同性强，销售软件、药房服务等可增加测试服务业务机会，如提高AlloSure肾脏协议在移植中心的采用率 [83][84] 问题: IOTA计划中软件跟踪移植中心质量评分的反馈 - 公司收到很多积极反馈，团队与入选中心沟通，介绍软件功能和增强功能，帮助中心为计划启动做准备，报告将于2026年6月开始 [86][87][88] 问题: OncoCyte和Vitagraph的医保扩张对公司指导有无影响，公司技术是否更优 - OncoCyte的研究距获批还有数年，预计不影响公司指导；公司是市场领导者，有近25年经验，虽竞争有益，但OncoCyte等公司暂不影响公司指导 [91][92]