文章核心观点 工商业储能一体柜报价持续探底，市场竞争激烈，价格战背后各企业有不同战略意图，成本控制和运营管理服务能力将成竞争焦点，掌握核心技术、具备供应链优势和可持续商业模式的企业才能胜出 [1][11][20][21] 工商业储能一体柜价格现状 - 从1月博时新能源的0.499元/Wh到弘正储能的0.486元/Wh，再到3月28日长园能源的0.478元/Wh，行业最低价逼近0.45元区间 [1][2] - 科陆电子将在4月10日北京储能展上发布新品并推出促销政策，业内预测届时0.45元/Wh的最低价关口很可能被突破 [6][7] 价格下滑情况 - 自2023年9月以来，工商业储能一体柜报价从1.40元/Wh跌至目前的0.478元/Wh，跌幅达65.85% [8] - 工商业储能一体柜（215kWh）均价从2024年1月的0.8元/Wh下滑至现在的0.65元/Wh，下降18.75% [13] 企业价格竞争战略意图 - 市场卡位：以新品+价格优惠组合拳，快速抢占客户资源，占领市场份额，如阳光电源、奇点能源、中车株洲所、弘正储能等 [15] - 品牌造势：借低价引爆市场关注，迅速提升品牌曝光度，形成价格“标杆”效应，如沃澄新能源、博时储能、长园能源等 [15] - 倒逼供应链降本：以低价策略快速拿到大订单，推动供应链成本优化，倒逼产业链生产成本下降 [15] 工商业储能价格及成本情况 - 2025年1 - 3月工商业储能系统入围报价在0.4493 - 1.0487元/Wh，均价为0.6544元/Wh；工商业储能EPC报价集中在0.8 - 1.5元/Wh，平均报价为1.0851元/Wh [12] - 当前工商业储能一体柜大多数单价主要集中在0.6 - 0.7元/Wh，头部品牌维持0.7元/Wh以上溢价，部分企业下探至0.6元/Wh以下抢占市场 [14] - 单Wh的BOM成本约为0.534元/Wh，部分企业报价已击穿成本线 [17][18] 2023年以来工商业储能一体柜最低价变动情况 |时间|企业|产品|价格(元/Wh)|具体优惠政策| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023年9月|阳光电源|PowerStack 200CS|1.40 - 1.56|分五档按采购容量优惠0.08 - 0.16元/Wh [23]| |2023年9月13日|弘正储能|D - Cube智慧储能新品|指导价1.32|广州本月示范项目首单大于10台预付全款可执行1.20元/Wh [23]| |2023年10月|奇点能源|恒星系列产品|1.18 - 1.26|按采购容量分层优惠，2MWh以上项目发货前全款支付 [23]| |2024年5月28日|安徽明美新能源|好柜能储·美享优能MAX系列新品|0.72 - 0.74|新品单价0.74元/Wh，旗下P系列价格同步降至0.72元/Wh [23]| |2024年7月30日|中车株洲所|1000V工商业一体柜2.0系列等|0.715 - 0.9|不同型号不同容量有不同折扣及赠送政策 [23]| |2024年9月|科陆电子|Auga - E工商储|0.598（A类电芯版），0.68（宁德电芯版）| - [24]| |2024年9月1日|沃橙新能源|工商业储能产品|0.58|0元体验，安装后6个月付款 [24]| |2025年1月10日|博时新能源|105kW/215kWh能量立方3.0|0.499|联合多家企业，首次订货起订量超50台，缴纳50万元定金，为前50名赠送质保大礼包 [24]| |2025年3月20日|弘正储能|D - Cube2.0|0.486 - 0.537|按不同型号和台数有不同价格及商务条款 [24]| |2025年3月28日|长园能源|「焕能」系列工商业储能柜|0.478 - 0.528|按不同起订量有不同价格，质保期3年 [24]|

尽管业绩已经亏损七八年，但科陆电子还是在储能行业坚定的前行着。 近日 科陆电子发布2024年财报，财报显示公司去年营收约44.3亿元，同比增长约5.5%；亏损 4.64亿元，同比缩窄6470.95万元。 发布财报后，科陆电子也公布了新计划，准备放弃国内项目押注国外项目。 科陆电子在深交所发布公告称，公司于2023年8月设立子公司佛山科陆，实缴出资出资1亿元， 截至本公告披露日累计投入超7000万元，经过综合考虑，公司准备 取消佛山项目，并计划出海 印度尼西亚，在当地建设3GWh产能储能基地。 出海或许是被迫，因为在此之前科陆电子得罪了南方电网，遭到对方拉黑18个月，失去了智能 电网业务大客户的科陆电子需要重新寻找生意，但却接着孤注一掷加码储能业务。 这一路的风风雨雨，最后会以什么结局收场？ 01 海外能否逆转当前困境 科陆电子计划今年深耕国内市场，同时重点抓紧北美/欧洲市场巩固，同时在一带一路上进行努 力，本次印尼项目即是发力一带一路的根据地。 北美方面，科陆电子计划加强美国子公司基本盘，强化本土化团队，并且在报告期内，科陆电 子的美国子公司与本土客户签订储能供应合同，根据合同科陆美国公司将向该客户售出 80 ...