文章核心观点 工商业储能一体柜报价持续探底，市场竞争激烈，价格战背后各企业有不同战略意图，成本控制和运营管理服务能力将成竞争焦点，掌握核心技术、具备供应链优势和可持续商业模式的企业才能胜出 [1][11][20][21] 工商业储能一体柜价格现状 - 从1月博时新能源的0.499元/Wh到弘正储能的0.486元/Wh，再到3月28日长园能源的0.478元/Wh，行业最低价逼近0.45元区间 [1][2] - 科陆电子将在4月10日北京储能展上发布新品并推出促销政策，业内预测届时0.45元/Wh的最低价关口很可能被突破 [6][7] 价格下滑情况 - 自2023年9月以来，工商业储能一体柜报价从1.40元/Wh跌至目前的0.478元/Wh，跌幅达65.85% [8] - 工商业储能一体柜（215kWh）均价从2024年1月的0.8元/Wh下滑至现在的0.65元/Wh，下降18.75% [13] 企业价格竞争战略意图 - 市场卡位：以新品+价格优惠组合拳，快速抢占客户资源，占领市场份额，如阳光电源、奇点能源、中车株洲所、弘正储能等 [15] - 品牌造势：借低价引爆市场关注，迅速提升品牌曝光度，形成价格“标杆”效应，如沃澄新能源、博时储能、长园能源等 [15] - 倒逼供应链降本：以低价策略快速拿到大订单，推动供应链成本优化，倒逼产业链生产成本下降 [15] 工商业储能价格及成本情况 - 2025年1 - 3月工商业储能系统入围报价在0.4493 - 1.0487元/Wh，均价为0.6544元/Wh；工商业储能EPC报价集中在0.8 - 1.5元/Wh，平均报价为1.0851元/Wh [12] - 当前工商业储能一体柜大多数单价主要集中在0.6 - 0.7元/Wh，头部品牌维持0.7元/Wh以上溢价，部分企业下探至0.6元/Wh以下抢占市场 [14] - 单Wh的BOM成本约为0.534元/Wh，部分企业报价已击穿成本线 [17][18] 2023年以来工商业储能一体柜最低价变动情况 |时间|企业|产品|价格(元/Wh)|具体优惠政策| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023年9月|阳光电源|PowerStack 200CS|1.40 - 1.56|分五档按采购容量优惠0.08 - 0.16元/Wh [23]| |2023年9月13日|弘正储能|D - Cube智慧储能新品|指导价1.32|广州本月示范项目首单大于10台预付全款可执行1.20元/Wh [23]| |2023年10月|奇点能源|恒星系列产品|1.18 - 1.26|按采购容量分层优惠，2MWh以上项目发货前全款支付 [23]| |2024年5月28日|安徽明美新能源|好柜能储·美享优能MAX系列新品|0.72 - 0.74|新品单价0.74元/Wh，旗下P系列价格同步降至0.72元/Wh [23]| |2024年7月30日|中车株洲所|1000V工商业一体柜2.0系列等|0.715 - 0.9|不同型号不同容量有不同折扣及赠送政策 [23]| |2024年9月|科陆电子|Auga - E工商储|0.598（A类电芯版），0.68（宁德电芯版）| - [24]| |2024年9月1日|沃橙新能源|工商业储能产品|0.58|0元体验，安装后6个月付款 [24]| |2025年1月10日|博时新能源|105kW/215kWh能量立方3.0|0.499|联合多家企业，首次订货起订量超50台，缴纳50万元定金，为前50名赠送质保大礼包 [24]| |2025年3月20日|弘正储能|D - Cube2.0|0.486 - 0.537|按不同型号和台数有不同价格及商务条款 [24]| |2025年3月28日|长园能源|「焕能」系列工商业储能柜|0.478 - 0.528|按不同起订量有不同价格，质保期3年 [24]|

公司业绩与战略调整 - 公司2024年营收约44.3亿元，同比增长5.5%，亏损4.64亿元，同比缩窄6470.95万元 [2] - 公司取消国内佛山项目（已投入超7000万元），转向印度尼西亚建设3GWh储能基地 [3] - 因被南方电网拉黑18个月，公司失去智能电网大客户，被迫调整业务重心 [3] 海外市场布局 - 北美市场：美国子公司签订800MWh集装箱式电池储能系统订单，新产品Aqua C 2.5商用化 [6] - 智利项目：与美国子公司合作签署105MW/420MWh储能合同，以系统集成商身份提供服务 [7] - 欧洲市场：与保加利亚SunService EOOD合作，并联合PAX Solar、Ktistor开拓德国、希腊市场 [7] - 2021年美国子公司位列美国独立储能运营收益前六，2023年通过印第安纳州和德州项目深化布局 [7] 国内市场与业务拓展 - 国内设立乐至县科兴新能源科技（储能技术研发）和深圳车电星充新能源（充电站运营、光伏租赁） [7] - 推出低价工商储产品（0.598元/Wh），计划补贴2500台Aqua E系列新品（预算1亿元） [9] 美的集团与战略协同 - 美的集团2023年6月成为控股股东，公司定位为美的集团大储业务主体（合康新能负责户储） [9] - 计划与央国企合作，重点开拓“五大六小”客户，利用智能电网业务积累优势 [9] 2025年工作计划 1 深耕国内智能电网市场，探索“双碳”目标，加码非洲、中东、欧洲市场 [10] 2 全球化储能布局，联合海外能源公司拓展新市场 [10] 3 加强技术研发与内部优化，降本增效 [10] 行业竞争与挑战 - 储能行业处于价格战阶段，竞争白热化向平稳期过渡 [10] - 公司以利润换市场策略持续，但需平衡财政稳定性 [10]