公司战略与品牌发展 - 公司完成了“中国体验，2000家品质酒店”战略，运营酒店数量达到2,015家，同比增长24.5% [5][2] - 公司启动了名为“中国体验，品牌引领卓越”的新三年战略计划，强调体验为基石，品牌为长期增长锚点 [4] - 公司将亚朵4.0升级为独立品牌“亚朵原舍”，旨在融合商旅功能与度假氛围，其2025年在营酒店RevPAR超过430元，目前有55家在营，超50个项目在筹备中 [1] 各品牌板块表现 - 中高端板块：亚朵酒店定位主流商旅，其3.6产品在第四季度RevPAR超过380元 [6] - 高端板块：SAVHE被视为突破性品牌，已在上海、深圳和广州开设3家酒店，第四季度RevPAR超过950元，并与EHL酒店管理学院合作开发高端住宿服务体系 [7] - 中端板块：亚朵轻居3.0系列在2025年底拥有超过160家在营酒店，第四季度和全年RevPAR恢复率分别超过110%和100%同比，2026年计划推出精细化成本模型并建立专门人才发展体系 [7] 零售业务表现 - 零售业务2025年全年收入达36.7亿元人民币，同比增长67%，占集团总收入近40% [5][8] - 2026年，公司预计零售收入将同比增长25%至30%，并专注于强化产品差异化、供应链管理和品牌建设等核心能力 [9] - 亚朵星球在寝具品类中位居主要第三方平台前列，枕头品类领导地位稳固，深睡记忆枕Pro自推出以来累计销售超1000万件，被芯品类全年GMV同比增长超90%，床笠和家居服等新品类在2025年获得积极市场反馈 [8][18] 2025年第四季度及全年运营与财务数据 - 第四季度整体RevPAR为335.7元，达到2024年同期水平的99.6%，入住率和平均房价分别恢复至去年同期的98.8%和101.5% [3] - 运营超过18个月的成熟酒店，第四季度RevPAR为2024年同期的96%，入住率和平均房价恢复率分别为97%和99.6% [3] - 2025年全年，来自管理酒店的收入同比增长28.0%至53亿元人民币，主要受网络扩张驱动；来自租赁酒店的收入同比下降15.9%至5.9亿元人民币，主要因产品组合优化导致租赁酒店数量减少 [10] - 零售业务第四季度收入同比增长52.4%至12亿元人民币，全年收入同比增长67.0%至37亿元人民币 [11] - 2025年全年调整后净利润率为17.9%，调整后EBITDA利润率为25.3% [13] 2026年业绩指引与运营规划 - 公司预计2026年总收入将较2025年增长20%至24% [14] - 公司初步预计2026年净利润率将同比小幅下降，因在新战略下分配资源，包括扩大团队和增强数字化运营能力，这将推高一般行政费用和研发费用比率 [14] - 公司计划在2026年新开酒店数量与2025年（488家）规模相当，继续聚焦核心城市商圈和品质，并计划关闭约80家酒店（2025年关闭92家） [2][15][16] - 公司未提供具体RevPAR指引，但预计第一季度RevPAR将继续改善，理由是强劲的休闲需求和春节期间的ADR及入住率超过去年同期表现 [15] 渠道、网络与股东回报 - 核心中央预订系统渠道保持稳定，第四季度贡献了总售出间夜量的62.9%，企业会员贡献了20.8% [2] - 截至第四季度末，开发中的酒店管道数量为779家 [2] - 公司宣布2025年全年现金股息总额约为1.08亿美元，并自第三季度启动回购计划以来，已在公开市场回购了4600万美元的股票 [13]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度，公司整体每间可销售房收入为335.7元人民币，恢复至2024年同期的99.6%，其中入住率恢复至98.8%，平均每日房价恢复至101.5% [9] - 2025年第四季度，运营超过18个月的成熟酒店每间可销售房收入恢复至2024年同期的96%，入住率恢复至97%，平均每日房价恢复至99.6% [10] - 2025年全年，零售业务收入达到36.7亿元人民币，同比增长67% [21] - 2025年第四季度，零售业务收入同比增长52.4%至12亿元人民币 [30] - 2025年第四季度，酒店业务毛利率为35.8%，全年为37.0% [30] - 2025年第四季度及全年，零售业务毛利率均同比改善至52.6% [30] - 2025年第四季度，销售及营销费用占净收入的16.5%，全年为15.2% [31] - 2025年第四季度，扣除股权激励费用后的行政开支占净收入的5.5%，全年为4.2% [31] - 2025年第四季度调整后息税折旧摊销前利润率为25.5%，全年为25.3%，同比分别上升4.3和0.9个百分点 [33] - 2025年第四季度调整后净利润率为17.7%，全年为17.9% [33] - 截至2025年12月31日，公司现金及现金等价物为33亿元人民币，净现金为31亿元人民币 [33] - 公司预计2026年全年净收入将较2025年增长20%至24% [34] - 2025年，公司宣布派发现金股息总计约1.08亿美元，并在公开市场回购了4600万美元的股份 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 酒店业务 - 2025年，公司新开业酒店488家，截至第四季度末在营酒店总数达2015家，同比增长24.5% [10] - 截至2025年第四季度末，酒店开发管道为779家 [10] - 2025年第四季度，核心中央预订系统渠道保持稳定，占售出客房夜总数的62.9% [10] - 2025年第四季度，售出客房夜中企业会员贡献占比为20.8% [11] - 2025年全年，亚朵酒店4.0升级为独立品牌“亚朵原”后，在营酒店每间可销售房收入超过430元人民币 [11] - 截至电话会议时，有55家亚朵原酒店在营，超过50个项目在管道中 [11] - 2025年第四季度，亚朵3.6产品在营酒店每间可销售房收入超过380元人民币 [12] - 2025年第四季度，奢华品牌SAVHE Hotel的每间可销售房收入超过950元人民币 [14] - 截至2025年底，超过160家亚朵轻居3系列酒店在营 [16] - 2025年第四季度，亚朵轻居3系列酒店在营酒店每间可销售房收入同比恢复超过110%，全年同比恢复超过100% [16] - 2025年第一季度及全年，管理酒店收入分别为14亿和53亿元人民币，同比增长28.1%和28.0% [29] - 2025年第一季度及全年，租赁酒店收入分别为1.48亿和5.9亿元人民币，同比下降9.8%和15.9% [29] - 2025年全年关闭酒店92家，其中租赁酒店7家 [60] 零售业务 - 2025年，零售业务收入占集团总收入的近40% [5] - 2025年，枕头品类在主要第三方平台持续位居品类前列，亚朵星球深睡记忆枕Pro累计销量已突破1000万件 [22] - 2025年，被芯品类全年商品交易总额同比增长超过90% [22] - 2025年，新品类床笠和家居服获得市场积极反馈 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年，中国旅游和消费市场在波动复苏中变得更加成熟、理性和有韧性 [4] - 2026年春节期间，平均每日房价和入住率表现良好，超过2025年同期水平 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年，公司成功完成了“中国体验，两千好店”战略计划，实现了2000家好店的规模目标 [4] - 公司正式启动了新的三年战略“中国体验，品牌引领卓越”，体验是发展的基石和增长的核心驱动力，品牌是长期发展的锚点和战略的指引 [8] - 公司将坚定走生活方式集团的道路，以场景为桥梁，深化酒店与零售业务的协同 [8] - 在中高端市场，亚朵酒店和亚朵原形成了更具竞争力的品牌组合，通过创新的场景设计和客户体验，巩固了绝对领先地位 [12] - 在奢华市场，SAVHE Hotel通过高效的投资模式、创新的体验设计和深刻的文化表达，成为市场格局的改变者 [14] - 2025年第四季度，SAVHE与EHL酒店管理商学院合作，共同开发融合全球表达和东方价值观的高端住宿服务体系 [15] - 在中端市场，亚朵轻居的目标是通过产品和品牌实力重塑市场格局，建立新的标杆 [17] - 在零售市场，亚朵星球通过深度洞察用户睡眠痛点、持续产品创新，走差异化增长路径，重塑市场格局并推动行业进步升级 [20] - 2026年，亚朵星球将系统性地增强核心能力，在产品卓越、供应链管理和品牌层面深化建设 [24] - 2026年初，公司与星巴克中国合作推出了联合会员计划，旨在构建跨旅行、餐饮和休闲的多场景生活方式生态系统 [26] - 公司将持续深化会员运营，以品牌建设思维，专注于用户全生命周期 [27] - 公司将进一步加强组织能力，完善数字化框架 [28] - 行业整体供应增长略有放缓，正经历深刻的结构性升级，逐步迈向高质量发展新阶段 [37] - 加盟商变得更加理性和有辨别力，这有利于行业的长期健康发展 [37] - 公司对2026年的签约势头保持积极乐观，将确保每个新签约项目在市场上更具竞争力 [38] - 2026年，公司将坚持严格的质量要求，聚焦核心城市和核心商圈，在确保更高质量的基础上，实现与去年相似的开业规模 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年，持续的全球竞争、消费结构性变化和加速的技术变革共同构成了年度主题 [4] - 进入2026年，市场仍存在相当大的不确定性，但公司的战略方向从未如此清晰，将拥抱变化并保持长期专注 [5][8] - 2025年酒店行业经历了温和复苏，供需动态持续恢复，全年每间可销售房收入恢复呈现逐季改善的趋势 [45] - 2026年，行业整体供应增长可能放缓，休闲需求保持强劲 [45] - 基于春节表现，预计第一季度每间可销售房收入将继续保持改善趋势和积极势头 [45] - 2026年全年市场环境变化仍相对较快，但有利的政策和商务旅行的持续恢复也提供了积极因素 [46] - 公司的目标是坚持战略聚焦，深化亚朵的差异化体验优势，维持更平衡、更精细的平均每日房价和入住率收益管理策略，以巩固和提升每间可销售房收入恢复表现 [46] - 传统消费市场陷入同质化竞争和增长乏力，只有真正定义新需求、创造新价值的品牌才有机会突破行业结构性约束 [20] - 行业正进入由创新驱动的新周期，竞争日益围绕产品价值和用户体验展开 [24] - 2026年，公司预计零售业务收入将同比增长25%至30%，在保持健康规模增长的同时，更注重持续巩固核心竞争力 [52] - 展望2026年，随着业务持续发展，变现业务、供应链业务和零售业务的收入结构将继续变化 [56] - 基于新的三年战略，公司将以更长远的视角配置资源，例如通过人员扩张加强关键岗位、提升数字化运营能力，因此预计2026年行政及研发费用率将会上升 [57] - 在年初时点，公司初步预计2026年集团净利润率将同比略有下降 [57] 其他重要信息 - 截至2025年底，公司注册个人会员达到1.12亿，同比增长超过25% [26] - 2026年，公司计划关闭约80家酒店 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 行业供应增长放缓，加盟商签约情绪如何？2026年新开业指引？ [36] - 行业供应增长波动背后是行业经历多年快速扩张后，正进行深刻的结构性升级，迈向高质量发展新阶段 [37] - 加盟商变得更加理性和有辨别力，这有利于行业长期健康发展，成熟品牌与优质加盟商的相互选择将使合作基础更扎实 [37] - 市场优质供给依然稀缺，公司从未倡导纯规模驱动增长，但对2026年签约势头保持积极乐观，将确保每个新签约项目更具市场竞争力 [38] - 得益于“好店”战略的持续贯彻，2025年新开业酒店在选址和物业质量上均有显著提升 [40] - 2026年将继续坚持严格的质量要求，聚焦核心城市和核心商圈，在确保更高质量的基础上，实现与去年相似的开业规模 [40] 问题: 对2026年酒店行业前景的看法？第一季度至今每间可销售房收入表现及全年趋势展望？ [44] - 2025年行业经历温和复苏，每间可销售房收入恢复呈逐季改善趋势 [45] - 2026年行业整体供应增长可能放缓，休闲需求保持强劲，例如春节期间平均每日房价和入住率表现良好，超过去年同期 [45] - 基于此，预计第一季度每间可销售房收入将继续改善趋势，保持积极势头 [45] - 公司不提供2026年每间可销售房收入具体指引，全年市场环境变化仍较快，但有利政策和商务旅行恢复提供积极因素 [46] - 公司目标是坚持战略，深化差异化体验优势，维持平衡精细的平均每日房价和入住率收益管理策略，以巩固和提升每间可销售房收入恢复表现和品牌长期价值 [46] 问题: 零售业务2026年计划、新产品/品类规划及收入目标？ [49][50] - 亚朵星球坚持创新驱动和产品驱动的发展理念，发布了行业首个深睡标准，引领了中国睡眠行业的进步与升级 [51] - 未来亚朵星球将进入深化核心能力阶段，从各个维度巩固竞争优势，避免与创新者和追随者进行边际竞争，走独特发展路径 [51] - 2025年零售业务规模和品牌美誉度达到新高度 [52] - 预计2026年零售收入将同比增长25%至30%，在保持健康规模增长的同时，更注重持续增强产品力和品牌力，以实现更长期的可持续发展 [52] 问题: 2025年实际净利润率优于年初预期，2026年净利润率趋势展望？ [55] - 2025年集团调整后净利润率约为17.9% [56] - 年初预计收入结构变化和更高有效税率会对利润率产生拖累，但通过精细化运营管理，各业务单元利润率持续改善，加上第四季度政策补贴集中体现，最终2025年净利润率与2024年大致持平 [56] - 展望2026年，随着业务发展，变现业务、供应链业务和零售业务的收入结构将继续变化 [56] - 基于新的三年战略，公司将以更长远的视角配置资源，例如加强关键岗位和数字化运营能力，因此预计2026年行政及研发费用率将会上升 [57] - 在年初时点，初步预计2026年集团净利润率将同比略有下降 [57] 问题: 2025年关闭92家酒店略高于年初预期，2026年在新开业规模持平下的关店计划？ [60] - 公司关店决策的核心考量是体验一致性，目的是持续强化在营酒店的运营质量和体验标准 [61] - 2025年公司对在营酒店严格进行质量管控，因此关闭了92家酒店 [61] - 2026年，为确保整体酒店网络的质量水平，仍将保持一定的主动淘汰率，终止与不符合亚朵体验标准的酒店合作，以持续巩固长期品牌价值 [61] - 基于2025年已完成的优化调整，现有酒店组合基础更加扎实，因此预计2026年关店数量将减少，当前计划目标是年内关闭约80家酒店 [61][62]

业绩总结 - 2025年第四季度净收入为人民币2,787,826千，同比增长33.8%[69] - 2025年全年净收入为人民币9,790,159千，同比增长35.1%[69] - 2025年第四季度零售收入为人民币1,166,004千，同比增长52.4%[69] - 2025年全年零售收入为人民币3,670,969千，同比增长67.0%[69] - 调整后净利润为493百万人民币，同比增长48.0%，调整后净利润率为17.7%[74] - 调整后EBITDA为712百万人民币，同比增长40.0%，调整后EBITDA率为25.5%[75] 用户数据 - 截至2025年12月31日，注册会员数达到112万，同比增长25%[60] 成本与费用 - 2025年总运营成本及费用为2,237,764千元，同比增长31.6%，环比增长12.5%[70] - 酒店运营成本为1,005,166千元，同比增长26.6%，环比下降7.1%[70] - 零售成本为553,121千元，同比增长43.5%，环比增长38.2%[70] - 销售和市场费用为459,216千元，同比增长29.3%，占净收入的16.5%[72] - 一般和行政费用为164,861千元，同比增长60.9%，占净收入的5.9%[72] 未来展望 - 预计2026年总净收入增长率为20%-24%[83] 新开业酒店 - 2025年全年新开业酒店数量为488家[17] 其他信息 - 2025年现金及现金等价物为3,304百万人民币，净现金为3,052百万人民币[78] - 2025年股东回报总额超过4600万美元，其中分红超过1.5亿美元，回购超过1亿美元[80][81] 市场表现 - 2025年第四季度RevPAR为人民币336，较2024年同期下降0.4%[12] - 2025年第四季度同店RevPAR为人民币334，较2024年同期下降4.0%[15] - 2025年第四季度ADR为人民币426，较2024年同期增长1.5%[12] - 2025年第四季度酒店入住率为76.1%，较2024年同期下降1.2%[12]

公司概况与市场定位 - 公司是中国酒店及生活方式公司，运营快速扩张的酒店网络，并且是中国首个开发场景化零售业务的酒店连锁[4] - 公司被定位为酒店业中高端酒店的优质替代选择，其特色与服务是其受欢迎的关键要素[1] 业务模式与战略优势 - 公司采用资产轻型战略和供应链能力，使其在每间可用客房收入较低时期的净利润波动较小，从而稳定了商业模式[2] - 公司的零售业务是利用品牌价值实现盈利的战略方式[3] 增长前景与财务预测 - 机构CLSA于1月2日开始覆盖公司，给予“跑赢大盘”评级，目标价49美元[1] - 预计公司酒店数量将以23%的五年复合年增长率增长，主要由Atour Light和Savhe品牌推动[3] - 预计公司三年期EBITDA复合年增长率将达到28%[3]

公司业绩与财务表现 - 公司上调2025年全年收入增长预期至35%，显著高于年初25%的预测 [2][4] - 2025年第三季度收入同比增长38.4%，达到26.3亿元人民币（3.72亿美元），前三季度收入增长35.5% [10] - 第三季度净利润同比增长24.6%，达到4.74亿元人民币，利润增速低于收入增速主要受非经营性因素（如税费增加）影响 [15] - 公司宣布派发年内第二次股息，使得全年股息总额略高于1亿美元 [15] 零售业务增长 - 零售业务是公司收入增长的主要引擎，第三季度收入同比猛增76.4%，达到8.463亿元人民币，而去年同期为4.797亿元人民币 [11] - 零售业务收入在第三季度占总收入近三分之一，而一年前占比约为四分之一 [11] - 零售业务中，床品销售表现突出，其“深睡记忆绵枕”在上市后25天内商品交易总额达到1亿元人民币，已售出800万个 [12] - 前三季度零售业务收入增长75%，公司有信心该业务全年收入将增长“至少65%” [13] - 零售业务毛利率高达52.7%，远高于酒店业务37.3%的毛利率 [14] 酒店运营与扩张 - 公司第三季度每间可售房收入同比下降2.4%至371元人民币，但降幅较之前季度有所收窄 [6] - 公司旗下定位中高端但价格亲民的“亚朵轻居”品牌成为亮点，吸引了注重预算的旅客 [6] - 公司在第三季度新开152家酒店，截至9月底酒店总数达到1,948家 [9] - 新店开业速度正在加快，公司对实现2025年底运营2,119家酒店的目标充满信心，这意味着第四季度需新增171家 [9] 市场与行业环境 - 行业自第三季度以来呈现温和复苏态势，但复苏存在热点快速转换和地区不均衡的特点 [7] - 中国休闲旅游行业在2023年疫情后强劲反弹，但在去年因经济放缓而再次疲软 [8] - 在此背景下，公司及其部分同行通过积极开设新酒店来维持增长 [8] - 国庆长假期间公司酒店每间可售房收入有所上升，这将在第四季度财报中体现 [6] 资本市场反应与估值 - 业绩公布后，公司股价在上周五个交易日内上涨8.5% [5] - 追踪该公司的19位分析师均给予“买入”或“强烈买入”评级 [5] - 尽管公司股价今年已上涨45%，其远期市盈率仅为20倍，低于竞争对手华住集团35倍的市盈率 [16] - 华住集团核心中国业务第三季度每间可售房收入下降4.7%，但其庞大的海外酒店组合已开始改善，第三季度每间可售房收入增长6.1% [16]

业绩总结 - 2025年第三季度净收入为2,627,970千人民币，同比增长38.4%，环比增长6.5%[79] - 2025年第三季度管理酒店的收入为1,560,266千人民币，同比增长32.3%，环比增长20.1%[79] - 2025年第三季度零售收入为846,337千人民币，同比增长76.4%，环比增长12.3%[79] - 调整后净利润为488百万人民币，同比增长27.0%[91] - 调整后EBITDA为685百万人民币，同比增长28.7%[94] - 2025年全年收入同比增长率预计为35%[106] 用户数据 - 2025年第三季度注册会员数达到108万，同比增长30%[63] - 2025年第三季度酒店入住率为80.9%，较2024年同期下降1.2个百分点[16] - 2025年第三季度同店RevPAR为373人民币，为2024年同期的95.0%[15] 新产品与技术研发 - 2025年第三季度Atour 4.0酒店的RevPAR超过500人民币[25] - 2025年第三季度零售业务的线上渠道贡献超过90%[46] 市场扩张 - 2025年第三季度新开业酒店数量为152家，运营酒店总数达到1,948家[19] - 2025年第三季度RevPAR为447人民币，为2024年同期的97.8%[13] 成本与费用 - 2025年第三季度总运营成本及费用为1,989,184千人民币，同比增长38.0%[82] - 酒店运营成本为1,081,694千人民币，同比增长23.5%[82] - 零售成本为400,144千人民币，同比增长76.3%[82] - 销售和营销费用占2025年第三季度净收入的13.5%[87] - 一般和行政费用占2025年第三季度净收入的3.8%[87] 现金流状况 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2,670百万人民币[98] - 截至2025年9月30日，净现金为2,603百万人民币[99]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为2,468,549,000元，同比增长37.4%，环比增长29.5%[66] - 管理酒店的收入为1,299,194,000元，同比增长26.5%，环比增长25.9%[66] - 零售业务收入为964,849,000元，同比增长79.8%，环比增长39.1%[66] - 2025年第二季度调整后净利润为427千人民币，同比增长30.2%，调整后净利润率为17.3%[79] - 2025年第二季度调整后EBITDA为610千人民币，同比增长37.7%，调整后EBITDA率为24.7%[82] 用户数据 - 截至2025年6月30日，注册会员数达到102.6万，同比增长34.7%[55] - 2025年618购物节零售GMV为620,000,000元，同比增长84.6%[43] 未来展望 - 2025年全年收入同比增长率预期为30%[87] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度同店RevPAR为351元，为2024年同期的94.4%[14] - 2025年第二季度RevPAR为343元，为2024年同期的95.7%[12] - 2025年第二季度ADR为433元，为2024年同期的98.2%[12] - 2025年第二季度OCC为77.2%，较2024年同期下降2.8个百分点[15] 成本和费用 - 2025年第二季度总运营成本和费用为1,875,333千人民币，同比增长34.0%，环比增长19.8%[70] - 酒店运营成本为893,231千人民币，同比增长15.1%，环比增长21.3%[70] - 零售成本为450,542千人民币，同比增长70.0%，环比增长33.5%[70] - 销售和市场费用为392,847千人民币，占2025年第二季度净收入的15.9%，较2024年同期的12.5%增加[75] 负面信息 - 2025年第二季度租赁酒店收入为149,597,000元，同比下降17.0%[66]