行业分类 - 标的公司澎立生物所处行业为"M 科学研究和技术服务业"中的"M73"，属于生物医药服务领域 [1] - 根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司业务属于"4 生物产业"之"4.1 生物医药产业"中的"4.1.5 生物医药相关服务" [1] 交易类型 - 本次交易属于同行业上下游并购，标的公司主要从事生物医药研发临床前 CRO 服务，上市公司主营"细胞培养基+CDMO 业务"，两者均属医药服务外包行业（CXO） [2] - 交易目的为整合产业链，实现"细胞培养基+临床前 CRO+生物药 CDMO"的CRDMO业务模式，增强一站式服务能力 [2] - 交易不构成重组上市，符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十三条相关规定 [2] 交易结构 - 上市公司拟以发行股份及支付现金方式购买澎立生物100%股权，交易对方包括PharmaLegacy Hong Kong Limited等29家机构及个人 [3] - 同时拟向不超过35名特定投资者发行股票募集配套资金 [3] 合规性 - 上市公司未被中国证监会立案稽查，无未结案情形 [3]

纪要涉及的公司 博济医药 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩情况** - 2024 年营收 7.42 亿元，同比增长 33.5%；净利润 2877 万元，同比增长 18.23%；扣非净利润 1930 万元，同比增长 92.71%；新增业务合同金额约 15.15 亿元，同比增长 38.12%；在执行合同未确认收入约 27.6 亿元[2][3] - 临床业务板块营收近 6 亿元，同比增长 44%，占比 80.51%；临床订单金额 13.05 亿元，同比增长 38.6%，占比 86.15%；在研药物类项目超 220 个，比 2023 年增加 60 多个[3] - 临床前业务营收 8000 多万，增长 7.7%；订单 1.8 亿元，略微下降；注册业务营收 4000 多万，订单 5200 多万，同比略有下降[4] - 2025 年一季度营收 1.39 亿元，净利润 390 万元，扣非净利润 170 万元，同比下降；扣除去年同期大订单影响后，新签订单略有增长[2][4] - 2025 年营收目标 9.7 - 10 亿元，中药订单占比约 30%，增速 20% - 30%；预计实现约 6.8 亿元收入[2][10] 2. **财务指标** - 2024 年整体毛利率下降 3 个百分点，临床业务毛利率下降 2.73 个百分点；管理费用率下降 2.5 个百分点，研发费用率下降 1.12 个百分点[2][4] - 2025 年预计毛利率略微下降，临床业务毛利率在 30%左右；项目转让可能弥补临床及临床前毛利下降[3][11] 3. **竞争策略** - 承接更多项目保持业绩增长，订单增速保持在 30%以上；存量订单充足支撑营收增长[5] - 新签合同价格受市场影响有变化，但坚持基本毛利水平，预计未来不会大幅降价[7] 4. **行业需求与自身优势** - 未来创新药项目需求可能回升，注册和临床前领域机会增多[3][8] - 通过提升市场占有率和品牌影响力，凸显龙头优势[3][8] 5. **人员招聘** - 2025 年临床前业务补充离职人员，药学、GLP 实验室及 CDMO 服务等领域持续招人，临床领域增长不超 100 人[3][10] 6. **业务突破** - 2024 年在肿瘤、GLP - 1 受体激动剂、高尿酸血症、核药、乙肝等领域取得突破[3][13] - 自主立项临床前业务转化预期高，预计临床试验和转让金额约七八千万[14] 7. **业务规划** - 主要精力投入临床业务，做好 GLP 独立研究；各板块协同，自主立项转让后锁定临床试验，提供全流程服务[15][16] 8. **订单情况** - 去年有部分订单因融资等问题未启动或暂停，但总体少见；新签订单推进较顺利，今年一季度签单势头不错，目标 20 亿有难度[21][22][23] 9. **CDMO 业务** - 规模小，服务临床前和临床试验，成本高，以转让文号为主，毛利率不高；2024 年毛利率约 35%，销售收入 400 多万[24][25] 10. **AI 领域部署** - 应用于临床试验方案撰写、数据统计编程，研究用于临床试验监察；与药渡合作辅助新化合物筛选；与国奥经方合作进行中药筛选[26][27] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 行业出清加速，部分小型 CRO 公司面临困境，如上海汉博瑞祥基本不运营，华世康源基本破产，供给端有所改善[3][9] 2. 核药领域新兴，国内从事核药的公司和 CRO 较少，博济虽经验不足但有国际体系和技术优势，获客户认可[20] 3. 生物医药行业处于低谷期，但公众健康需求强劲，企业转向创新药研发，大型上市 CRO 公司更具优势[28]

调研基本信息 - 调研时间为 2025 年 4 月 24 日 8：00 - 9：00，通讯参会，接待人员有首席运营官张达先生、高级副总裁兼董事会秘书徐向科先生、投资者关系执行总监夏璐女士 [2] - 参与单位有平安证券、中金公司等 100 余家机构，共计 240 余人 [2] 2025 年第一季度经营情况 - 营业收入 15.41 亿，同比增长 10.1%，归属于上市公司股东的净利润 3.27 亿，同比增长 15.8%，扣除非经常性损益的净利润同比增长 20% [3] - 小分子 CDMO 业务收入同比持平，毛利率 45.2%；新兴业务收入同比增长超 80%，毛利率为 33.1% [3] - 净利润增速快于收入增速，高 5.73 个百分点，期间费用进入下降通道，除管理费受海外 Site 因素影响有浮动，其他费用绝对值下降 [3] - 全年资本开支集中在新兴业务领域，小分子产能新增资本开支有限，海外资本开支可能增加 [3] 业绩展望 - 维持 2025 年全年业绩展望，预计全年收入双位数增长，力求净利润增长超过收入增长 [3] - 加快多肽、寡核苷酸、ADC 新兴业务发展，深化海外商业化产能建设，管控运营成本 [3] 投资者问答 订单与业绩 - 目前在手订单覆盖度使公司有信心完成 2025 年收入双位数增长目标 [4] - 一季度新签订单整体在高基数上保持增长，小分子订单稳定增长，新兴业务订单快速增长 [5] 政策影响 - 生物安全法案对全球供应链格局和客户合作意愿无实质性影响 [4] - 关税政策不会改变公司综合竞争力和行业分工趋势，业务受加征关税影响有限 [4] - 短期出口加快交付、与客户密切沟通，进口锁定供应商备货和部分国产替代；长期加快海外商业化产能拓展，加强新兴业务推进 [4] 新兴业务 - 多肽、ADC 和小核酸业务快速增长，多肽项目订单和收入远超新兴业务整体增速，制剂业务一季度增长不错 [5] - 多肽业务减重适应症领域占比高，产能利用率需项目推进提升 [5] - 国内外新兴业务需求强劲，国外化学大分子业务交付和订单增加，国内创新药市场活跃度和融资环境改善 [5] 盈利能力 - 盈利能力改善得益于降本增效、小分子业务成本优化、消化 Sandwich Site 运营影响、新兴业务毛利率提升 [6] - 全年持续推进降本增效，保持利润率改善趋势 [6] 海外产能建设 - 源于公司业务发展和战略考量，客户给予积极反馈，重点关注欧洲商业化产能拓展机会 [6] - Sandwich site 有近 100 人的研发分析团队，人员经验丰富，当地成本高、周转时间长，但能与国内 Site 协同拓展欧美市场 [6]