财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年收入同比增长16%，达到近50亿美元（49.86亿美元） [7][35] - 2025财年全年毛利率为57.9%，较去年提升230个基点 [7] - 2025财年全年营业利润率为23.6%，较去年提升200个基点 [7] - 2025财年全年摊薄后每股收益为6.33美元，较去年增长30% [7] - 2025财年第四季度收入为10.2亿美元，同比增长6% [31] - 2025财年第四季度毛利率为56.7%，较去年同期增加50个基点 [34] - 2025财年第四季度SG&A费用为4.06亿美元，占收入的39.7%，较去年同期的3950万美元和41.2%有所下降 [34] - 2025财年第四季度摊薄后每股收益为1美元，较去年同期的0.82美元增长22% [35] - 截至2025年3月31日，公司现金及等价物为19亿美元，库存为4.95亿美元，较去年同期增长4%，且该时期无未偿还借款 [38] - 2025财年公司回购了380万股，约5.67亿美元，加权平均每股价格为149.21美元；第四季度回购了约2.66亿美元的股票，加权平均每股价格为149.62美元 [38][39] - 2026财年第一季度，预计收入在8.9 - 9.1亿美元之间，毛利率预计下降约250个基点，SG&A费用预计增长略快于收入，摊薄后每股收益预计在0.62 - 0.67美元之间 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 HOKA品牌 - 2025财年全球收入同比增长24%，达到22亿美元 [12] - 2025财年批发收入增长24%，DTC收入增长23%，国际收入增长39%，占全球收入的34%，高于去年的30%；美国收入增长17%，达到近15亿美元 [12] - 2025财年第四季度，全球批发是增长的主要驱动力，DTC增长3%，美国DTC因消费者选择在实体店购买新产品、旧款促销和宏观经济不确定性导致新消费者获取放缓而略有下降 [32][33] UGG品牌 - 2025财年全球收入同比增长13%，达到25亿美元 [23] - 2025财年批发收入增长15%，DTC收入增长11%，国际收入增长20%，占全球销售额的39%，高于去年的37%；美国收入增长9%，达到略超15亿美元 [23] - 2025财年第四季度，批发是全球增长的主要驱动力，DTC同比下降3%，主要原因是今年本季度关键款式供应有限，而去年第四季度受益于第三季度的积压订单交付 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 HOKA品牌 - 美国市场消费者对HOKA的认知度达到50%，较去年同期增长25% [13] - 国际市场消费者对HOKA的认知度平均约为30%，高于去年同期的约20% [14] UGG品牌 - 部分款式如Tasman、Ultra Mini等在全球市场表现良好，具有可识别的视觉标识、全年可穿性、全球适用性和受男性消费者欢迎等特点 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略以消费者为导向，通过全球品牌推广活动提高品牌知名度，提升产品质量，与消费者建立有意义的联系，扩大消费者群体 [10] - 目标是实现DTC和批发渠道各占50%的平衡渠道组合 [11] - HOKA品牌计划通过创新扩大市场份额，在不同市场阶段拓展业务，尤其关注美国市场的控制分销增加、品类扩展和DTC渠道的消费者获取，以及国际市场如EMEA和中国的增长 [19][20] - UGG品牌计划提升和拓展全球市场，注重国际增长，增加男性消费者的采用率，开发全年产品 [25] - 公司拥有UGG和HOKA两个行业领先品牌，产品在不同市场运营，有多个调整杠杆应对不确定性 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国贸易政策变化带来不确定性，预计2026财年业务会受到影响，但公司和品牌有能力应对挑战，适应消费者和市场变化 [9] - 尽管宏观经济环境不稳定，消费者支出存在不确定性，但公司灵活的运营模式和严格的财务管理使其有信心应对当前经济环境 [31] - 公司认为HOKA和UGG品牌有能力继续增长，在正常环境下，HOKA有望实现中 teens的增长，UGG有望实现中个位数增长 [39] - 由于关税不确定性，预计2026财年商品成本将增加至多1.5亿美元，需求影响待定，公司正在评估减轻影响的措施 [39] 其他重要信息 - 公司在2025财年第二季度进行了6比1的股票拆分，本次电话会议提及的每股和相关财务数据已进行调整 [5] - 公司董事会批准将股票回购授权增加22.5亿美元，使总授权达到25亿美元，超过当前市值的10% [47] - 公司宣布董事会主席继任，Cindy Davis将接替退休的Mike Devine [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：HOKA美国D2C放缓的影响程度及是否存在竞争动态变化 - 美国DTC业务的压力是孤立的，国际DTC业务表现出色，美国市场的压力是短期的，预计第一财季之后会改善 [55][56][58] - 公司对HOKA品牌的长期前景充满信心，认为其在各方面仍有巨大潜力 [59][66] 问题2：HOKA是否有可能实现全年mid teens或更高增长，以及生活方式和健身类别的潜力 - 在正常环境下，HOKA有望实现mid teens的增长，但美国经济的不确定性影响需求，需观察情况发展 [64][65] - HOKA在各地区、渠道、类别和季节都有巨大潜力，总可寻址市场规模大，在各领域仍有增长机会 [66] 问题3：HOKA第四季度单位与ASP情况，以及向Bondi nine和Clifton 10过渡的执行情况 - 第四季度因促销影响收入，但销量仍健康，批发扩张导致部分销量转移，过渡情况良好，反馈积极 [73][74][75] 问题4：1.5亿美元关税成本是毛数还是净数 - 1.5亿美元是毛数，公司计划通过定价调整和与供应商成本分摊等方式，最多可挽回一半成本 [77] 问题5：HOKA的DTC和批发增长框架，以及第一季度指引是否包含关税影响 - 公司仍在评估关税对消费者需求的影响，正常环境下HOKA有望实现mid teens增长 [81][83] - 第一季度指引包含当前已知的关税影响，但不包括价格调整或与合作伙伴成本分摊等缓解因素 [86] 问题6：市场上的遗留产品数量，DTC加速时间，以及HOKA国际业务占比是否会达到37% - Bondi 8s基本已清算，Clifton 9s遗留不多，可能有少量Arahi 7s [88] - 公司对国际业务的持续进展感到鼓舞，但未给出具体增长数据 [87] 问题7：第一季度末库存情况及应对7月9日可能情况的策略 - 与往年相比，库存将有更大幅度增加，原因是考虑关税提前进口库存和欧洲DC过渡 [91] 问题8：HOKA在美国批发扩张的决策因素 - 决策因素包括门店生产力和周转率，公司通过测试与Journeys合作良好，将逐步扩大合作，并与体育用品和运动专业合作伙伴增加门店 [94][95] 问题9：是否有新的产品模型 - 公司有2026年春夏产品的强大产品线，包括一些低轮廓版本，如Mephante Speed Lite和Speedgo two表现良好 [96] 问题10：UGG在各地区、渠道的表现及2026财年的展望 - UGG基础稳固，在不同细分市场取得成功，男性业务增长快于女性业务，公司对该品牌未来充满信心 [102][103] - UGG需求强劲，公司通过管理库存的稀缺模型维持高毛利率和盈利能力 [105][106] 问题11：HOKA全球新批发合作伙伴门店的机会 - HOKA在专业、体育用品等渠道有机会，公司产品供应的扩展将使其能够为不同渠道和客户提供独特的产品 [108] 问题12：HOKA在关税升级前计划mid teens增长，现在近低双位数增长的原因 - 公司订单簿依然强劲，但美国市场消费者情绪低迷，公司对秋季消费者反应持谨慎态度，需观察关税对美国消费者的影响后再提供全年指引 [113][114] 问题13：HOKA在美国的市场策略及B2C渠道的长期潜力 - 公司长期目标是DTC和批发渠道各占50%，目前依靠批发合作伙伴，会谨慎选择合作伙伴 [116][117] - 与批发合作伙伴合作是利用品牌知名度增长的机会，短期会对DTC数据有压力，但预计第一季度后会改善 [118][119][120]

行业竞争格局 - Urban Outfitters和Deckers在零售-服装和鞋类行业展开竞争，前者通过多元化品牌组合（包括Anthropologie、Free People和Nuuly订阅服务）覆盖多生活方式细分市场，后者凭借UGG和HOKA在高端鞋类领域占据主导地位[1] - 两家公司面临共同挑战，包括天气相关的销售波动和消费者偏好变化[2] Urban Outfitters核心优势 - 通过高效的商品策略（产品组合管理、库存控制和减少降价）实现较高利润率和运营杠杆[3] - Anthropologie和Free People表现突出，2025财年第四季度可比零售净销售额分别增长8.3%和8%[4] - 批发业务增长强劲，Nuuly租赁平台净销售额激增78.4%，订阅量增长55.6%，首次实现全年盈利（1300万美元运营利润）[5] Urban Outfitters增长策略 - 计划2026财年新开58家门店，包括Free People、FP Movement和Anthropologie，长期目标将FP Movement扩展至北美300家门店[6] - 预计2026财年销售额中个位数增长，Nuuly收入双位数增长，批发业务中个位数增长[7][8] Deckers核心优势 - UGG和HOKA品牌驱动增长，预计2025财年净销售额增长15%至49亿美元（HOKA增长24%，UGG增长10%）[9][10] - 产品创新策略包括HOKA新款Bondi 9和Cielo X1，UGG扩展至运动鞋和男装领域[11] - 国际扩张重点在中国等市场，DTC业务增长显著，受益于电商和UGG Rewards忠诚计划[12][13] Deckers短期挑战 - 库存限制和成本上升影响业绩，UGG销售因需求提前满足而放缓，第四季度面临150个基点运费成本和50个基点汇率压力[14] 财务与估值对比 - Urban Outfitters 2026财年销售和EPS共识预期分别为同比增长6.6%和14.5%，EPS预期60天内上调7.4%[15] - Deckers 2025财年销售和EPS共识预期分别为同比增长15.4%和21%，EPS预期60天内下调0.2%[16] - Urban Outfitters股票过去6个月上涨42.8%，Deckers下跌36.6%，行业整体下跌17.5%[17] - Urban Outfitters远期P/E为10.61倍（三年中位数11.05倍），Deckers为16.23倍（三年中位数22.75倍）[18][19] 投资建议 - Urban Outfitters因多元化增长引擎（品牌扩张、Nuuly、门店网络）和更具吸引力的估值被视为更优选择[22] - Deckers虽拥有强势品牌，但短期面临成本压力，增长受限[23]

文章核心观点 - 过去一个月Deckers Outdoor Corporation股价大幅下跌，主要受增长放缓和竞争加剧影响，虽长期有潜力但短期面临挑战，投资者需耐心等待过渡阶段 [1][4][23] 公司过去一个月表现 - 过去一个月公司股价暴跌25.9%，跑输Zacks零售-服装和鞋类行业7.9%的跌幅、零售-批发板块4.5%的跌幅以及标准普尔500指数3.3%的跌幅 [1] - 公司股价表现逊于同行，Boot Barn、阿迪达斯和斯凯奇同期股价分别下跌14%、16.4%和17.5% [4][5] - 昨日交易中公司股价收于100.88美元，较2025年1月30日创下的52周高点223.98美元低近55%，且低于50日和200日简单移动平均线，显示看跌情绪 [6] 公司估值情况 - 公司目前远期12个月市销率为3.09，显著高于行业平均的1.45和板块平均的1.50，与同行相比溢价明显，虽显示投资者信心但也增加估值风险 [9][10] 公司近期下滑原因分析 - 公司面临复杂宏观经济环境，库存限制和利润率压力将抑制近期增长，第四季度因库存有限业务放缓，预计UGG销售下降13.2%，整体销售增速从第三季度的17.1%降至1% [13][14][16] - 第四季度HOKA的降价促销、运费成本上升150个基点和外汇压力约50个基点将影响利润率，第三季度SG&A费用同比增长24.9%至5.353亿美元，全年SG&A费用占收入35%，运营利润率将持续承压 [16][17] 公司潜在发展机会 - 公司通过推出创新产品和优化分销策略强化品牌组合，UGG和HOKA受欢迎，产品均衡且国际市场拓展带来机会，2025财年管理层预计收入同比增长15%至49亿美元 [18][19] - 创新是公司战略核心，HOKA新品巩固其在高性能领域的领先地位，UGG拓展产品类型扩大吸引力 [20] - 国际市场是公司增长战略的关键支柱，HOKA在全球获得认可，UGG通过产品多元化和进入新市场扩大全球影响力，中国等地区的增长努力有望带来长期收入增长 [21] - 公司快速增长的直接面向消费者（DTC）业务增强品牌控制、改善客户关系并带来高利润率销售，第三财季DTC净销售额增长17.9%至10.1亿美元，可比销售额增长18.3% [22] 投资建议 - 公司虽有坚实基础但近期面临挑战，长期前景良好，当前Zacks评级为3（持有），投资者需耐心等待过渡阶段 [23][24]

公司核心增长动力 - Deckers Outdoor Corporation(DECK)保持强劲增长轨迹 主要得益于UGG和HOKA品牌的持续成功 国际扩张举措以及直接面向消费者(DTC)销售渠道的强化 [1] - DTC业务是业绩主要驱动力 2025财年第三季度DTC净销售额增长17.9%至10.1亿美元 可比销售额增长18.3% [2] - 电子商务和全渠道整合投资(如UGG Rewards计划)有效提升客户获取与留存率 数字平台和旗舰店扩张是关键增长引擎 [3] 品牌组合表现 - UGG维持高端生活方式鞋类领先地位 HOKA成为高性能鞋类快速增长品牌 2025财年Q3同比分别增长16.1%和23.7% [4] - 两大品牌均保持全价销售率 体现严格的库存管理和强大的品牌资产 [5] - HOKA通过全球消费者认知提升加速国际化扩张 UGG在中国等高潜力区域拓展非传统市场 [6][7] 产品创新战略 - 产品创新是核心战略 HOKA新品如Bondi 9和Cielo X1巩固性能创新领导地位 [8] - UGG突破冬季服饰局限 拓展运动鞋 混合鞋款及男装等新品类 [9] 财务状况与资本配置 - 截至2024年12月31日 公司持有22.4亿美元现金且无债务 [10] - 2025财年Q3以4470万美元回购27.5万股 剩余6.407亿美元股票回购授权 [10] - 强劲现金流支撑战略投资和股东回报 [11] 2025财年业绩指引 - 预计全年营收增长15%至49亿美元(此前预估48亿) 其中HOKA增长24% UGG增长10% [12] - 毛利率预期提升至57%以上(此前指引55-55.5%) 较去年55.6%有所改善 [13] - 每股收益预测上调至5.75-5.80美元(此前5.15-5.25美元) 去年为4.86美元 [13] 同业公司动态 Skechers(SKX) - 聚焦DTC业务和国际扩张 计划在中国建立第二个分销中心 [14] - 2025财年营收指引97-98亿美元(2024年为89.7亿) 每股收益4.30-4.50美元(去年4.16美元) [15] Urban Outfitters(URBN) - 2025财年Q4表现强劲 预计2026财年销售额中个位数增长 [16] - 毛利率改善源于降价减少及 occupancy/delivery成本优化 计划2.4亿美元资本支出(50%用于门店扩张) [17] Abercrombie(ANF) - 2025财年Q1预计营收增长4-6%(去年10.2亿美元) 全年指引增长3-5%(去年49.5亿美元) [19] - 通过区域化商品组合和数字化投资推动可持续增长 [18]